??? 努力并不等于成功，如果目標選擇錯誤，越努力，離失敗就越近，離成功就越遠。雖然目標選擇正確也并不意味成功，但正確的目標選擇再加上不懈的努力才能接近和達到目標。一對父子抓住了創(chuàng)業(yè)的機遇，成功運作了玩家主題玩具店（www.toyto.cn），玩出了財富人生。那么，他們是怎樣發(fā)現(xiàn)了機遇，又怎樣一步步走向了成功？請點擊收看廣東衛(wèi)視《魅力財富》欄目關于玩家主題玩具店代理商趙富林和趙新父子的特別報道。
　　主持人：現(xiàn)在，隨著人們對休閑娛樂需求的增加，以及人們對玩具在功能方面的觀念轉變，玩具的消費群體也迅速擴大?，F(xiàn)在市面上的玩具已經不再是兒童的專利，越來越高檔、越來越新穎的玩具已經漸漸成為成年人的休閑娛樂用品。所謂的主題玩具，就是創(chuàng)意思想和形象設計源自于特定主題文化作品的玩具，而且這種玩具還具備主題文化作品的內涵和特征，因此受到廣泛歡迎。我們本期節(jié)目的主人公是一對父子，他們就將投資的目光落在了主題玩具店上。

　　記者：眼前這對父子，父親叫趙富林，今年58歲了，兒子趙新，去年剛剛研究生畢業(yè)，這一老一少現(xiàn)在一起經營著一家玩家主題玩具店。都說“上陣父子兵”，老趙和小趙這兩父子齊心協(xié)力，把小店的生意打理得井井有條，連他們自己也陶醉在其中。

??? 兒子趙新：我這個店是我和我父親一起經營的 ，開業(yè)一年多了，生意特別好，也因為這個我結識了很多喜歡玩具的朋友。

??? 父親趙富林：現(xiàn)在好多人都跟我們爺倆看玩笑，說我們是一個老頑童，一個小頑童，其實自打開了這個主題玩具店，我還真覺得自己年輕十幾歲了。

??? 記者：別看現(xiàn)在這對父子默契有嘉，但是當初為了開這個小店，他們還鬧了不小的別扭。

??? 兒子趙新：我去年畢業(yè)的時候就和同學去北京玩了一趟，在北京就看見了一家玩家主題玩具店，當時我們進去，里面玩具特別特別多。還分得特別細，有什么影視類的，體育類的，漫畫，魔術特別多。做的也特別好看，質量也特別好，我們幾個同學當時就買了好幾個回去，我也買了幾個。

　　父親趙富林：他從北京回來以后，有一天晚上，吃完飯就坐在沙發(fā)上跟我說：“爸爸，我跟你商量一個事吧”。他說想開個玩具店，我一聽這哪行啊，一個學英語的研究生，上了這么多年學，最后畢業(yè)了想開個玩具店，再說他這是剛剛畢業(yè)的學生，什么經驗都沒有，我哪能讓他開店，這讓哪個當家長的聽了也不會同意。

??? 記者：趙富林覺得，兒子應該像他其他的同學一樣，畢業(yè)后進入外企工作，可如今趙新想自己開店就是“不務正業(yè)”，更別說是要開個玩具店了，自己怎么也不能讓兒子背個“玩物喪志”的名聲。遭到父親的反對，趙新整日悶悶不樂，父子間的話也少了許多。

　　父親趙富林：我們父子倆感情一直都挺好，就因為他要開玩具店，跟我鬧了好幾天的別扭，我心里就特別納悶，他老跟我說這個主題玩具店跟別的玩具店不一樣，我心想，這玩具店還有什么不一樣的。不就是小孩玩的東西嗎？怎么就能那么讓他著迷呢？

??? 記者：好奇心不由促使趙富林上網查詢，在玩家主題玩具店的網站上，趙富林了解到這里的玩具是根據(jù)電影、游戲、魔術、娛樂活動等文化作品中衍生出來的“角色玩具”，每個玩具還都有它的文化內涵。而且這里五顏六色的玩具，做工精美，種類齊全，適合各個年齡層的消費者。看到這兒，趙富林有些理解兒子的想法了。

　　父親趙富林：光在網上看是不錯，但你說要是真打算開這個店，我怎么也得親自去（總店）一趟，看一看，眼見為實。到北京一看，工作人員就跟我介紹了這個項目的情況，還帶我參觀了他們的展廳，我看了以后發(fā)現(xiàn)，這跟我想象的還是不一樣，這里的玩具確實挺有特色，還挺好的，我看了都挺喜歡，難怪我兒子那么著迷了。

??? 記者：在工作人員耐心地介紹下，趙富林又了解了玩家主題玩具店其他的一些經營信息，無論是進貨渠道還是經營模式，都讓他很滿意，終于，趙富林決定支持兒子開店?；氐郊液螅那牡匕芽疾鞄Щ貋淼馁Y料和申請表格放在了兒子的床頭。

??? 兒子趙新：我看見我的桌上擺著玩家主題玩具店的資料，我就特別納悶，我說這哪來的啊，后來知道我爸到北京去考察去了。我當時特別激動，而且知道他同意個事以后，特別特別高興。

??? 主持人：在工作人員的幫助下，趙富林、趙新對他們的小店進行了店面裝修和設計，有了總公司的各種支持，小店很快就開業(yè)了。父子二人開店之前的不快，也隨著玩具店的開業(yè)煙消云散。他們店里的產品因為定位準確，特色鮮明，很快就在當?shù)厥袌錾嫌辛酥取?/P>

??? 記者：在趙新經營的玩家主題玩具店里，都是獨具特色的主題系列玩具，所謂主題玩具，就是根據(jù)玩具種類、性質以及創(chuàng)造原型來源的不同，把各種玩具劃分為不同的主題。比如，以電視或者電影里的人物衍生出來的玩具，就被稱之為影視主題玩具。通過對玩具進行主題的劃分，消費者不用再受兒童玩具、成人玩具的年齡市場約束，也不再受諸如毛絨玩具、塑料玩具之類的傳統(tǒng)分類方式的約束，給了消費者更大的選擇空間。

??? 兒子趙新：我們家的店剛開了沒兩天。生意就特別好，顧客也特別多，有時候都忙不過來了，我爸一看生意這么好，也就不說什么了，有的時候，特別忙的時候，他還過來幫我。

　　父親趙富林：有一天店里來了一個顧客，是一個小伙子，他來以后，他一直看那些游戲主題的玩具。我過去就問他，你想買哪一種玩具啊，他拿起一個玩具，說喜歡這個。我就跟他隨便說了幾句，沒想到，他開始跟我說開了。說這個人物在戲里怎么怎么樣。他說這個說得活靈活現(xiàn)、有血有肉的。

??? 記者：小伙子介紹起玩具時滔滔不絕，這個時候，趙富林覺得小伙子更像是老板，自己反而像個顧客一樣，當時的情景讓他尷尬不已?；氐郊遥⒐⒂趹?，拿出兒子培訓時的資料，開始對主題玩具進行全面的了解。

　　父親趙富林：他跟我講的那些也確實挺有意思的。我就開始關注這些游戲方面的東西。真是不看不知道，原來這些游戲是有文化的，難怪叫主題玩具。

??? 記者：趙富林發(fā)現(xiàn)，原來主題玩具也有文化血脈，有邏輯關系，有人物個性特點和發(fā)展變化的，難怪小伙子講起來興頭十足呢。其實，也正是這些具備了主題性、文化性和情感性等因素的玩具，最大限度地滿足了消費者的情感需求，觸動了玩具愛好者的情感紐帶，從而才贏得了前所未有的消費支持。

??? 兒子趙新：我們店游戲玩具這些種類比較多，比較齊全，而且質量特別好，所以我們顧客會經常來，有的時候還會介紹很多朋友過來，也有一些玩家特別喜歡玩具，喜歡收藏的。就會買一些精品回家。

??? 采訪消費者：我很喜歡收藏，收藏首先肯定要考慮它的材質，材質不好，那收藏就沒有什么意義了。他這里都采取了，采取的都不錯的，我蠻喜歡的。

??? 記者：由于這里的玩具細分成主題，所以消費者在購買自己喜愛的玩具時，不用再東尋西找，只要是某個主題范圍內的玩具，就可以輕而易舉地找齊找全。

　　主持人：成人玩具市場在我國有很大的開拓空間，開發(fā)成人玩具要找準方向，要想成功地開拓這一巨大的潛在市場，就必須突破傳統(tǒng)簡單的玩具概念，開發(fā)新的經營模式，以適應成年消費者需求。在玩家主題玩具店總公司的強大依托支持下，父子二人經營有道，把小店做得有聲有色。

??? 記者：在經營過程中，父子倆也曾遇到消費者提出棘手的問題，為了不讓消費者失望，每當此時他們都會及時向公司反映，尋求公司的支持，爭取給消費者一個滿意的答復。

　　父親趙富林：有一天一個顧客舉著一個鐵血戰(zhàn)士的玩具進來了，他說他晚上看書的時候沒注意，一胳膊就把它碰地上了，后面的裝備也都摔壞了，摔掉了，問我能不能修，我這腦筋比較直，我說光賣不修，他一聽特別失望，他剛想走，我兒子就給他攔住了。

??? 兒子趙新：當時能看得出來，那個顧客特別特別喜歡這個鐵血戰(zhàn)士，我當時就把他叫去跟他說，我說您看能不能這樣。我說您要是相信我的話，就把這個鐵血戰(zhàn)士先放我這，我?guī)湍鷨枂?，我們總部看能不能有得配，如果有得配的話，我就給您配一個。

??? 記者：送走這位顧客后，趙新就開始給公司打電話征求解決意見。公司在了解了情況以后，破例給他單配了一個玩具裝備。幾天后，消費者再次來到小店，拿著修復好的玩具滿意而歸。通過這件事，也給了公司啟發(fā)，讓公司開發(fā)出了新的經營項目。

??? 采訪工作人員：我們總部這邊也是深受他啟發(fā)，忽然之間就是說，經過這個商討以后，發(fā)現(xiàn)玩具美容到目前位置，在這個全國來講也是一個比較空白的市場。那我們經過具體的分析，具體的統(tǒng)計，包括具體的制度制定出來以后，我們出來了一整套的整個這個玩具美容。

　　記者：趙新父子的店中增加了玩具美容項目以后，又幫助了許多消費者將他們心愛的玩具修復一新。在日后的經營過程中，公司還陸續(xù)開發(fā)出了玩具租賃、玩具DIY項目，在豐富了服務種類后 ，不僅達到了更好地為消費者服務的目的，同時也吸引了更多消費者。

??? 兒子趙新：我們店里推出了更新的項目以后，顧客也比都比原來更多了，有的是熟臉，有的是第一次來，我就想如果能弄一個會員制的服務。給他們辦一張會員卡，定期有一些折扣，然后也會組織一些會員的服務，那么的話，就能更好的留住顧客了。

??? 采訪工作人員：我們有整套的完善的會員制度，比如說對于這個消費者來講，他不僅可以享受到這種買產品的過程中，有這種折扣和積分。而且還可以參加我們所有的會員活動。

??? 記者：會員卡服務很快幫趙新的小店鎖定了客戶人群，還增加了他的客戶量。光顧趙新小店的顧客大多都是成年人，由于生活節(jié)奏的加快，成年人需要一種積極的消遣和休息方式來緩解工作的壓力，玩具也就自然而然地走進了成年人的生活。人們喜歡通過玩各種具有益智、魔術及娛樂性的玩具來放松自己，找回失去的笑聲和童心。

　　父親趙富林：有的顧客來了就問我，你這么大歲數(shù)了，不在家歇著。種個花養(yǎng)個鳥的，怎么還開玩具店。我就跟他說，這個人啦，不分年齡，成年人更需要玩具，甭管人多大歲數(shù)，在玩具的面前，都是有一顆童心。

??? 記者：主題玩具的消費群體的定位是成年人，因為它恰恰滿足了現(xiàn)代人追求返璞歸真、回歸自然的心理。一個有著“童心”的成年人，往往會通過在玩具上的消費來實踐他們童心的萌動。相比之下，成年人收入相對穩(wěn)定，具有消費能力和絕對的自主權，因而成年人比兒童更具購買力，是一個龐大的消費市場。

??? 采訪消費者：因為現(xiàn)在生活節(jié)奏比較快，工作壓力比較大，平時買幾個玩具就是為了讓自己輕松一下，放松自己的心情。

??? 記者：自從有了這個小店，趙家父子的關系更融洽了，趙富林看到小店現(xiàn)在的經營狀況，愈加感到很欣慰。

　　父親趙富林：我們店里很多顧客都是沖著玩家這個品牌來了，我現(xiàn)在不管是他的產品質量，還有經營理念，包括總部這些后期的服務，我都非常的滿意，現(xiàn)在我兒子想把這個店做大，我也很支持他，希望他把這個玩具店當做他的事業(yè)來經營。

??? 主持人：有人說玩物喪志，因為玩而荒廢了事業(yè)的大有人在，既揮霍了時間也丟掉了夢想；但是因為玩而成就了事業(yè)的也大有人在，那是永不言敗、矢不輕發(fā)結果。一個玩具店，不僅完成了趙新的心愿，更拉近了他與父親的距離，我們很期待他們父子二人擴大店面的那一天，我們也衷心祝愿這對父子成為玩家中的大贏家。