近年，熱門IP被瘋搶的周邊衍生品中都有毛絨玩具存在，比如玲娜貝兒毛絨玩具、睡姿草莓熊趴趴熊、奶龍辰龍賀歲公仔等。由此可以看出，版權(quán)方對毛絨玩具的重視，亦展現(xiàn)出了IP對毛絨玩具銷售的帶動作用。

深圳拉瓦數(shù)字動漫公司（下稱“拉瓦動漫”）是《爆笑蟲子》在大中華區(qū)的版權(quán)所有方。該IP品牌授權(quán)經(jīng)理王續(xù)義告訴記者，毛絨玩具在玩具類目里屬于大類。由于比較容易做到動漫形象的還原，加上毛絨玩具的材質(zhì)更容易被消費者接受，所以該類型玩具是動漫IP非常重要的授權(quán)品類之一?！澳壳?，爆笑蟲子授權(quán)的毛絨類玩具根據(jù)銷售渠道劃分，一是傳統(tǒng)渠道的毛絨玩具，二是以禮品渠道為主的娃娃禮品毛絨玩具?！?/span>

?爆笑蟲子正版授權(quán)毛絨玩具

再看玩具業(yè)，青島澳捷爾文化產(chǎn)業(yè)有限公司（下稱“澳捷爾”）是行業(yè)專注打造IP主題毛絨玩具的代表企業(yè)。公司總經(jīng)理呂小輝介紹說，澳捷爾以正版IP引進(jìn)、IP孵化、創(chuàng)意研發(fā)、供應(yīng)鏈管理和品牌傳播為核心，主要生產(chǎn)各類與知名IP結(jié)合的毛絨玩具，合作了來自動漫、影視、游戲等領(lǐng)域的80多個IP，如迪士尼、三麗鷗、哆啦A夢、寶可夢、櫻桃小丸子、海底小縱隊、蛋仔派對、流氓兔、線條小狗、奶茶鼠、可愛聯(lián)盟、夢幻西游、陰陽師、小羊肖恩、小小羊提米等。

?澳捷爾打造的IP毛絨玩具

呂小輝表示，毛絨玩具與IP結(jié)合對企業(yè)品牌塑造與宣傳具有顯著的益處，比如知名IP往往能為產(chǎn)品帶來更多的關(guān)注和認(rèn)可，從而提升品牌的知名度和影響力；與知名IP結(jié)合的產(chǎn)品通常也更容易在市場上獲得成功，因為消費者更熟悉和接受這些產(chǎn)品。

在國內(nèi)市場，IP眾多、毛絨玩具企業(yè)也很多，選擇獲得哪個IP授權(quán)或與哪家企業(yè)合作，都需要從多角度衡量。

呂小輝介紹說，澳捷爾選擇合作IP會有三個衡量標(biāo)準(zhǔn)。首先，IP必須具有較高的知名度和影響力，以確保產(chǎn)品在市場上有一定的吸引力和競爭力。其次，IP的內(nèi)容和形象必須符合公司的核心價值觀和目標(biāo)客群，以確保產(chǎn)品與品牌定位相符。最后，要考慮IP方的授權(quán)要求和合作條件，以確保雙方能夠達(dá)成互利共贏的合作關(guān)系。

版權(quán)方對外授權(quán)時，同個品類的授權(quán)通常劃分很細(xì)，很少會僅合作1家企業(yè)?！皩τ诿q玩具的授權(quán)會按照材質(zhì)、功能、玩法、形象、渠道來劃分。但同時我們對于毛絨玩具授權(quán)商的二次創(chuàng)作（下稱 ‘二創(chuàng)’）持積極支持的態(tài)度?！蓖趵m(xù)義表示，經(jīng)企業(yè)二創(chuàng)的產(chǎn)品設(shè)計能夠讓IP獲得更多的新鮮血液和生命力，讓IP的產(chǎn)品更適合毛絨玩具市場，且有機會打開潛在的其他領(lǐng)域授權(quán)品類。

正因為支持二創(chuàng)，拉瓦動漫對毛絨玩具被授權(quán)商的首個要求就是具備一定的設(shè)計能力。在此基礎(chǔ)上，被授權(quán)商還要理解IP，確保能夠設(shè)計和生產(chǎn)出被IP粉絲喜歡的毛絨玩具。此外，較強的渠道覆蓋能力也是該IP選擇合作伙伴的考慮重點。

澳捷爾合作IP眾多，不可避免地面臨著同品類多家企業(yè)授權(quán)的現(xiàn)狀。對此，企業(yè)選擇通過不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新，來增強自身產(chǎn)品的競爭力?！芭e例來說，我們會注重產(chǎn)品的材質(zhì)選擇和工藝制作，確保產(chǎn)品具有良好的質(zhì)量和手感；開發(fā)獨特的功能和玩法，增加產(chǎn)品的趣味性和吸引力。我們相信通過這些努力，定能在激烈的市場競爭中脫穎而出?！?/span>

?澳捷爾正版寶可夢毛絨公仔

如果能夠?qū)P與毛絨玩具有機結(jié)合，推出滿足消費者、粉絲期待的產(chǎn)品，對版權(quán)方和被授權(quán)商都是好事，因而雙方都非常重視產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)。

?“從獲得IP授權(quán)到產(chǎn)品上市的時間周期通常會有所不同，但一般來說，整個過程可能需要幾個月到一年的時間?！眳涡≥x介紹說，在打造IP授權(quán)玩具時，澳捷爾會注意確保產(chǎn)品與IP形象的高度契合，同時還會考慮到市場需求和競爭情況，要確保產(chǎn)品能夠在市場上取得較好的反饋。在這個過程中，企業(yè)可能會面臨一些困難，比如與IP方的溝通和協(xié)調(diào)、產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)的調(diào)整等?！皬倪^往來看，通過不斷地努力和磨合，我們通常能夠克服這些困難，最終取得成功。”

王續(xù)義表示，為了讓被授權(quán)商有更多充分的時間來消化IP和獲得市場回報最大化，爆笑蟲子的授權(quán)時間一般是兩年起?！拔覀儠P(guān)注產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，會在產(chǎn)品打樣、樣品修改等環(huán)節(jié)給予充分幫助，努力協(xié)助合作伙伴順利推出產(chǎn)品?！?/span>

在“毛絨+IP”模式中，版權(quán)方除了授權(quán)、監(jiān)修產(chǎn)品外，還可以利用自身資源，幫助被授權(quán)商推廣銷售產(chǎn)品，但其更重要的作用仍是在IP的運營和維護(hù)方面，比如輸出內(nèi)容保持IP熱度等。拉瓦動漫授權(quán)部總經(jīng)理劉慶峰就提到，《爆笑蟲子》已經(jīng)備案通過且正在制作的兩部電影中，院線電影投資大概是8000萬元、網(wǎng)絡(luò)電影投資大概2000萬元。“相信這兩部電影的制作和發(fā)行會進(jìn)一步帶動IP的熱度，也會有利于包括毛絨玩具在內(nèi)的衍生品的銷售?！?/span>

澳捷爾深耕IP授權(quán)毛絨玩具領(lǐng)域多年，對該類產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和前景都非?？春茫蚨磥硪矔^續(xù)加強相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)?！肮緯^續(xù)與各類知名IP進(jìn)行深度合作，并積極挖掘新興IP，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，以確保產(chǎn)品線的多樣性和更新?lián)Q代；持續(xù)開發(fā)具有創(chuàng)新性和差異化的新產(chǎn)品，包括結(jié)合科技元素的智能毛絨公仔、注重環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展的生態(tài)系列產(chǎn)品；持續(xù)加大對產(chǎn)品品質(zhì)的投入和提升力度，保證每款產(chǎn)品達(dá)到高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)?！眳涡≥x表示，澳捷爾還將在渠道和品牌建設(shè)方面下功夫，如積極拓展線上銷售渠道，加強與各大零售商和渠道商的合作，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)；通過參與各類行業(yè)展會、舉辦線上線下活動、加強社交媒體宣傳等方式，不斷提升品牌形象，樹立品牌的專業(yè)形象和良好聲譽。

?澳捷爾參加2024深圳玩具展資料圖

除了授權(quán)IP的毛絨玩具，澳捷爾還在原創(chuàng)IP方面發(fā)力?！拔覀円惨庾R到過度依賴IP可能對品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展造成一定的影響，因此我們會積極尋找和培育自有IP，努力提升品牌的影響力和競爭力，以實現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。”呂小輝表示，目前，澳捷爾已經(jīng)打造了星洛兔、吉爾熊、嘟嘟熊貓、玲龍寶、虎小跳等近20個原創(chuàng)IP。