??? 時下,城市里戀愛中的寶貝們成了消費力最旺盛的一族,情侶禮品店也應運而生.在成都最繁華的春熙路,一家溫馨浪漫的情侶禮品專賣店引起人們的注意.

??? 創(chuàng)意:給商品貼上愛情“標簽”

??? 神氣的愛情魔豆、兩只可以拼出一顆心的瓷杯套裝、一對晶瑩的水晶情侶吊墜、兩件印著相互呼應圖案和甜蜜話語的T恤……在這家不到十平米的小店中,從家居用品、時尚配飾到玩具布偶,每件商品都被貼上情侶“標簽”、冠以愛的“名義”,前來購買的顧客也多以年輕情侶為主.

??? 在這里,每一件商品雖然都是生活中的尋常物品,卻有著它特殊的含義,透露出愛情的濃情蜜意,讓人備感溫馨.他們會根據(jù)不同的顧客、不同的需求推薦.“顧客就像朋友一樣,我們賣的不僅是商品,還有感情”,店主朱南松得意地講述著他的生意經(jīng)歷.“大多數(shù)時候,自己都是顧客最忠實的聽眾和情感的參謀.”

??? 策略:找準定位薄利多銷

??? 目前,專門的情侶禮品店在成都還不是很多,具有一定的市場空間.但由于這種專賣店經(jīng)營的產(chǎn)品比較特殊,面向的對象多是年輕情侶,因此找準定位很重要.

??? 朱南松說,當時也是無意間接觸到這行.在開店前,他做了大半年的市場調(diào)查,而定位很明確,就是以年輕人為本,專營情侶禮品.但“選店址是定位最重要的一部分,有好的店址已經(jīng)成功了60%,我們正是看中了春熙路人流量大、年輕化的這一特點”.今年4月才正式開張的這家小店,在短短幾個月時間在春熙路一帶已經(jīng)小有名氣.

??? “禮品不僅要美觀,還要實用,正是看準了這點,店里最暢銷的家居用品,從牙刷掛、卷紙筒到牙簽盒樣樣俱全.薄利多銷是我的制勝法寶,有了回頭客不怕沒生意.”

??? 經(jīng)營:創(chuàng)意是關鍵

??? 開店不到半年的時間,朱南松已經(jīng)將小店經(jīng)營得有模有樣.每逢節(jié)假日,小店都被擠得水泄不通.有創(chuàng)意、夠新穎是情侶禮品的特色,因此四處“淘貨”也成了朱南松最重要的工作.“貨源大都來自北京、廣東、浙江等地區(qū),貨品齊全、新奇自然成了我們的最大賣點.就拿七夕節(jié)來說,店里生意好得不得了”.

??? 目前,該店的每月盈利都在3000元以上,預計在7、8個月內(nèi)能得到回報.朱南松最后還不忘介紹自己的經(jīng)營法寶:“千萬不能太過于依賴加盟這種方式,呆板經(jīng)營只有‘死路’一條.在剛起步時,加盟不失為一個好方法,但自己的創(chuàng)意才是店能‘存活’下來的重要支柱.”

??? 投資絕招

??? 第一招:精選鋪位選擇人流量大的街區(qū),如學校周圍、影院附近以及繁華的商業(yè)區(qū)都是鋪位的理想地點.

??? 第二招:深挖產(chǎn)品情侶禮品貴在新穎獨特、有創(chuàng)意,要挖掘新賣點和新產(chǎn)品以吸引顧客目光.

??? 第三招:價格合理根據(jù)不同地點、不同層次的消費者,應該合理配置相應檔次和價位的貨品,價廉和昂貴合理搭配.

??? 投資費用

??? 1.幾家大的品牌連鎖店,其加盟費根據(jù)店面的大小,一般在1～2萬左右.

??? 2.前期進貨資金需1～3萬.

??? 3.店面面積為10～20平方米為宜,租金因地段而異