【中外玩具網(wǎng)10月16日訊】據(jù)《中外玩具制造》2014年10月號（文/圖 本刊記者 盧子銘 ?實習(xí)記者 周曉虹）：改革開放30多年來，我國孕育出大批成功的玩具企業(yè)。如今，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟蓬勃興起，對玩具企業(yè)提出了新的課題。如何提升企業(yè)營銷能力，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。8月30日，由暨南大學(xué)主辦，廣東營銷學(xué)會、廣東省玩具協(xié)會協(xié)辦的華商管理論壇邀請到華藝傳媒集團創(chuàng)始人兼首席戰(zhàn)略官杜子建，為廣大玩企的領(lǐng)導(dǎo)高管們帶來主題為《新媒體下的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型》演講。與會代表們會后紛紛表示，杜子建歸納總結(jié)的互聯(lián)網(wǎng)21點思維，能夠給予玩企在生產(chǎn)、銷售等多個環(huán)節(jié)新的啟發(fā)和指引，嘗試從這個角度去考慮企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展很有必要。因此，《中外玩具制造》節(jié)選演講中的八大要點，和更多玩企分享其中的精彩內(nèi)容。
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圖片1：演講人杜子建
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互聯(lián)網(wǎng)思維對玩具生產(chǎn)的啟示
興趣思維而非需求思維
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玩具，在消費者的日常生活中并不是必需品，因此激發(fā)消費者購買玩具的欲望不是通過刺激需求而是刺激興趣。杜子建以手機舉例：過去，手機第一品牌的諾基亞曾經(jīng)為了迎合消費者的各種個性需求，在配置差不多的情況下推出多款機型，效果甚微。而目前最受市場矚目的蘋果手機，卻僅僅單靠一到兩款機型就能夠吸引眾多消費者的青睞。喬布斯曾經(jīng)說過，"有些人說：'消費者想要什么就給他們什么。'但那不是我的方式。我們的責(zé)任是提前一步搞清楚他們將來想要什么。"市場上已經(jīng)擁有眾多的手機產(chǎn)品能夠滿足消費者的需求，所以消費者選購的時候更加看重的是什么樣的產(chǎn)品他們更感興趣。
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而就目前而言，玩具產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也十分普遍，廠家在生產(chǎn)玩具時也應(yīng)該考慮的是消費者對什么感興趣而非如何滿足他們的需求。
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眾籌思維而非批發(fā)思維
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生產(chǎn)一款新產(chǎn)品，對于企業(yè)來說投入是相當(dāng)大的，包括設(shè)計、模具、生產(chǎn)、宣傳、鋪貨、銷售等方面，這是企業(yè)傳統(tǒng)的批發(fā)思維，對于企業(yè)來說風(fēng)險十分巨大。然而，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的推動下，一種稱為眾籌的融資模式，為企業(yè)開展新項目、開發(fā)新產(chǎn)品提供了資金支持。有了這種模式，懂得運用眾籌思維的玩企就可以在開發(fā)前期通過吸納投資降低風(fēng)險，并通過眾籌獲得多方力量支援。
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杜子建以小米手機為例，該公司正是運用眾籌思維的代表。當(dāng)初是小米創(chuàng)始人雷軍提出了制作手機的想法和概念，然后吸引很多粉絲去參與設(shè)計，通過預(yù)購的方式成功得到第一筆資金。
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過去，大部分傳統(tǒng)玩企的概念是先生產(chǎn)后銷售，讓產(chǎn)品接受市場檢驗。但是在互聯(lián)網(wǎng)思維的指導(dǎo)下，玩企可以通過眾籌模式，先銷售后生產(chǎn)，用概念接受市場檢驗。
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互聯(lián)網(wǎng)思維對玩具營銷的啟示
內(nèi)容思維而非產(chǎn)品思維
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杜子建認為，在新媒體時代下，品牌已經(jīng)不能成為吸引消費者的主要因素了。在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，很多時候"產(chǎn)品為王"的說法并不一定實用。甚至可以說，只要把你產(chǎn)品的內(nèi)容做好，產(chǎn)品是什么無所謂，營銷載體是微信還是微博，也絲毫不重要。
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電商領(lǐng)域已經(jīng)是廣大玩企紛紛涉足的渠道，據(jù)杜子建說，在這個渠道，消費者的心理學(xué)時間以4S(秒)為單位，瀏覽產(chǎn)品信息4S~8S能夠決定消費者對產(chǎn)品的興趣，8S~12S后消費者將進一步?jīng)Q定是否下單。因此玩企若想在網(wǎng)購渠道提高銷量，做好產(chǎn)品信息的展示是關(guān)鍵。當(dāng)中尤為重要的是在制作產(chǎn)品信息的時候，玩企不要把"如何賣"放在主導(dǎo)位置，而是更應(yīng)該想方設(shè)法地用"興趣"兩個字吸引消費者。
