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【中外玩具網(wǎng)9月11日訊】據(jù)《中外玩具制造》2012年9月號(hào)(文/王壬冰):"參展簡(jiǎn)直就是浪費(fèi)人力物力財(cái)力,沒(méi)什么效益!"曾經(jīng)有一大型玩具企業(yè)的副總?cè)缡钦f(shuō)。筆者聽(tīng)后除了感慨還是感慨,然后反問(wèn):"請(qǐng)問(wèn)老總,您指的效益是什么呢?""……"。
展會(huì)是企業(yè)走秀的T型臺(tái)
"參展,展的是企業(yè)形象與企業(yè)文化,展的是產(chǎn)品款式與新品信息;通過(guò)展會(huì)這一平臺(tái),展示企業(yè)的精神面貌。如果想通過(guò)展會(huì)直接拿訂單,那本人可以相當(dāng)肯定地告訴你會(huì)失望的!"筆者細(xì)細(xì)分析:因?yàn)樯杂幸?guī)模的企業(yè)基本在全國(guó)各地都有代理商,企業(yè)保證代理商的利益是不容置疑的,就是展會(huì)有新客戶下單也不能架空代理商后直接供貨,只能把新客戶的資料轉(zhuǎn)交給代理商去跟。這樣才能進(jìn)一步貫徹企業(yè)的營(yíng)銷方向,完善企業(yè)的營(yíng)銷渠道,以及逐漸穩(wěn)固與代理商長(zhǎng)期合作的關(guān)系。如果企業(yè)跳過(guò)代理商直接給新客戶供貨,那就會(huì)寒了代理商的心,誰(shuí)還愿意與企業(yè)繼續(xù)合作?說(shuō)不定他們還會(huì)下絆,使企業(yè)逐漸被擠掉市場(chǎng)份額!當(dāng)然,如果是新區(qū)域或者還沒(méi)確定代理商的區(qū)域,企業(yè)還是可以考慮直接供貨的。
所以,參展的作用及效益往往是無(wú)形的,不能簡(jiǎn)單地用眼前的經(jīng)濟(jì)效益來(lái)衡量。有道是:莫為浮云遮望眼,風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量……
簡(jiǎn)單地說(shuō),展會(huì)就是企業(yè)走秀的T型臺(tái),是給企業(yè)展示自身特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)的平臺(tái),也是提升企業(yè)形象與品牌的平臺(tái)。如何充分利用好展會(huì)這短暫的幾天時(shí)間,把企業(yè)形象與產(chǎn)品賣點(diǎn)展示出來(lái),就需要企業(yè)參展人員去盡力發(fā)揮,"八仙過(guò)海,各顯神通"。每一個(gè)展會(huì),都可以看到不少知名品牌企業(yè)為這短短的幾天展會(huì)下大本錢與力氣。在7月份剛在上海舉行的"2012CBME孕嬰童展、CBME童裝展"上,砸下上百萬(wàn)甚至更多的企業(yè)不下少數(shù),其目的性相當(dāng)強(qiáng),就是要充分利用這幾天時(shí)間把企業(yè)和品牌最美的一面展現(xiàn)出來(lái)。他們都明白"把胭脂抹在臉上,而不是涂在屁股上"這個(gè)道理。