展品擺設(shè)是門學(xué)問

　　布展也需要科學(xué)性。不管是標(biāo)準(zhǔn)展位還是特裝展位，展品應(yīng)該如何去擺設(shè)，那也是一門學(xué)問。通常，知名企業(yè)主要展示的是形象，所以展位上產(chǎn)品擺得特別少，幾乎都是精品，這使展位顯得很大氣，視覺感官相當(dāng)舒服，經(jīng)過的客戶都愿意駐足了解。而有些企業(yè)卻巴不得把所有的產(chǎn)品都展示出來，不把展位都塞滿就覺得虧大了。甚至有些企業(yè)把展銷會與展覽會搞混了，弄了許多產(chǎn)品在展會上零售，想把參展的費(fèi)用撈些回來，這樣的展位給人的感覺就是沒主題，一個(gè)"亂"字概括了所有，客戶看著連進(jìn)去了解的欲望都沒有。這真是得不償失。

　　展會選擇相當(dāng)重要

　　另外，展會的選擇性也相當(dāng)重要，每家企業(yè)每年接到的展會邀請多如牛毛，企業(yè)不可能每邀必展，那就需要去評估后做出準(zhǔn)確的選擇，從展會的"規(guī)模、專業(yè)性、影響力、時(shí)間段、到會買家"這幾個(gè)方面去判斷，比如廣州國際玩具模型展就是一個(gè)很好的選擇。量身選擇適合企業(yè)的展會參展，這樣才不會浪費(fèi)財(cái)力、人力、物力。一句話：切忌過濫參展。

　　應(yīng)充分利用展會平臺

　　買家通過展會平臺去了解企業(yè)與產(chǎn)品后，部分買家會直接下訂單，但一般都是試探性地小訂些產(chǎn)品。這就需要企業(yè)一視同仁，千萬不能厚此薄彼，用訂貨量大小來評估經(jīng)銷商及拿出不同的接待熱情度。今天的小客戶可能會成為明天的大客戶，因?yàn)橘I家在對合作企業(yè)完全未了解的情況下，是不可能下大訂單的。他必然要深入了解合作企業(yè)的銷售政策和產(chǎn)品質(zhì)量，以及雙方磨合一段時(shí)間后才會加大推廣的力度與遞增訂單量。

　　合作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。買家通過展會先了解產(chǎn)品品質(zhì)，進(jìn)而了解銷售政策、企業(yè)規(guī)模，開發(fā)能力及新品上市速度，甚至是老板的為人；反過來企業(yè)也會考察和評估買家的銷售方式、銷售渠道、訂貨量，還款及時(shí)度與信譽(yù)度。選擇合作對象都是相對應(yīng)的。俗話說"耳聽為虛，眼見為實(shí)"，一個(gè)特別重要的環(huán)節(jié)就是買家必須到企業(yè)去進(jìn)一步溝通雙方的合作細(xì)節(jié)，企業(yè)也要派人去買家所在地實(shí)地考察，如果這個(gè)環(huán)節(jié)沒處理好，今后雙方在合作過程肯定會出現(xiàn)不少矛盾，切記！

　　展會就是買賣雙方認(rèn)識的平臺，如何通過這個(gè)平臺使雙方從認(rèn)識、認(rèn)知到認(rèn)可、認(rèn)同，這需要買賣雙方都能感受到對方的誠意。換個(gè)角度來看，展會其實(shí)就是一個(gè)"相親"的平臺，相親-交往-熱戀-結(jié)婚……其重要性可見一斑。

　　（來源：《中外玩具制造》雜志 mag.ctoy.com.cn）

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