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　　【中外玩具網(wǎng)9月11日訊】據(jù)《中外玩具制造》2012年9月號（文/王壬冰）："參展簡直就是浪費人力物力財力，沒什么效益！"曾經(jīng)有一大型玩具企業(yè)的副總?cè)缡钦f。筆者聽后除了感慨還是感慨，然后反問："請問老總，您指的效益是什么呢？""……"。

　　展會是企業(yè)走秀的T型臺

　　"參展，展的是企業(yè)形象與企業(yè)文化，展的是產(chǎn)品款式與新品信息；通過展會這一平臺，展示企業(yè)的精神面貌。如果想通過展會直接拿訂單，那本人可以相當(dāng)肯定地告訴你會失望的!"筆者細細分析：因為稍有規(guī)模的企業(yè)基本在全國各地都有代理商，企業(yè)保證代理商的利益是不容置疑的，就是展會有新客戶下單也不能架空代理商后直接供貨，只能把新客戶的資料轉(zhuǎn)交給代理商去跟。這樣才能進一步貫徹企業(yè)的營銷方向，完善企業(yè)的營銷渠道，以及逐漸穩(wěn)固與代理商長期合作的關(guān)系。如果企業(yè)跳過代理商直接給新客戶供貨，那就會寒了代理商的心，誰還愿意與企業(yè)繼續(xù)合作？說不定他們還會下絆，使企業(yè)逐漸被擠掉市場份額!當(dāng)然，如果是新區(qū)域或者還沒確定代理商的區(qū)域，企業(yè)還是可以考慮直接供貨的。

　　所以，參展的作用及效益往往是無形的，不能簡單地用眼前的經(jīng)濟效益來衡量。有道是：莫為浮云遮望眼，風(fēng)物長宜放眼量……

　　簡單地說，展會就是企業(yè)走秀的T型臺，是給企業(yè)展示自身特點、優(yōu)點的平臺，也是提升企業(yè)形象與品牌的平臺。如何充分利用好展會這短暫的幾天時間，把企業(yè)形象與產(chǎn)品賣點展示出來，就需要企業(yè)參展人員去盡力發(fā)揮，"八仙過海，各顯神通"。每一個展會，都可以看到不少知名品牌企業(yè)為這短短的幾天展會下大本錢與力氣。在7月份剛在上海舉行的"2012CBME孕嬰童展、CBME童裝展"上，砸下上百萬甚至更多的企業(yè)不下少數(shù)，其目的性相當(dāng)強，就是要充分利用這幾天時間把企業(yè)和品牌最美的一面展現(xiàn)出來。他們都明白"把胭脂抹在臉上，而不是涂在屁股上"這個道理。