【中外玩具網(wǎng)訊】以一只魔力般的小鳥創(chuàng)造出風靡全球的游戲之后，Rovio在短短數(shù)年間一躍成為全球最知名的手機游戲商，其成功的營銷策略使得“憤怒的小鳥(微博)”系列創(chuàng)造了全球下載10億次的神話。名利雙收的Rovio在廣告方面的潛在賺錢指數(shù)驚人，而中國市場也成為其未來發(fā)展的重點之一。依靠眼前的成功，Rovio正著手打造一個像迪士尼般的新型互聯(lián)網(wǎng)娛樂品牌，在游戲的基礎(chǔ)上向動漫、玩具、影視娛樂、主題公園等多方向拓展。

　　“憤怒的小鳥”從一款游戲起步，正拓展成一個娛樂產(chǎn)業(yè)鏈。

　　玩家對這只小鳥的熱情持續(xù)高漲。Rovio新推出的“憤怒的小鳥：太空版”上市35天，下載量已超過5000萬次，成為史上下載量增速最快的移動游戲。Rovio曾不止一次宣稱，希望自己變成一個像迪士尼那樣的娛樂王國，而多元化發(fā)展正成為它眼下選擇的道路。Rovio目前正著手把“憤怒的小鳥”打造成一個多平臺的娛樂品牌，意圖將其在移動游戲上的成功，向動漫及其他衍生品領(lǐng)域復(fù)制。

　　2003年，芬蘭的Niklas Hed和朋友共同設(shè)計了手機游戲“卷心菜之王”，并獲得惠普(微博)與諾基亞(微博)聯(lián)合舉辦的大賽獎金，之后3人用獎金成立Relude，即Rovio前身?！熬硇牟酥酢彪S后被出售并改名為“鼬鼠大戰(zhàn)”，成為全球第一款多人實時對戰(zhàn)的手機游戲。2005年，Relude更名為Rovio，公司轉(zhuǎn)向2D Java游戲開發(fā)和發(fā)行。在推出“憤怒的小鳥”之前，Rovio主要替大公司從事游戲外包設(shè)計。不過，2008年的金融危機后，Rovio外包業(yè)務(wù)萎縮，瀕臨倒閉。2009年，Rovio創(chuàng)造出一只“魔力般的小鳥”，游戲背景發(fā)生在一個熱帶小島上，一群沒有腿和翅膀的小鳥，向前來偷竊鳥蛋的野豬發(fā)起報復(fù)，用它們憤怒的身體作為炮彈，砸向野豬。

　　該款游戲在蘋果應(yīng)用商店發(fā)布后，以令人驚訝的速度瘋狂散播，甚至被《紐約時報》稱為2010年最不可思議的狂熱流行文化之一，并被評為2010年的“年度文化符號”。原設(shè)計師Jaakko Iisalo表示，該游戲受歡迎的秘訣是游戲設(shè)計簡單，容易上手但卻很難掌握。Rovio透露，“憤怒的小鳥”從2009年12月推出至2011年9月，玩家每天累計在該游戲上花費的時間長達3億分鐘，其受歡迎程度可見一斑。

　　多管齊下助力小鳥高飛

　　回頭看這只魔力般的小鳥，它的成功已成為不可復(fù)制的神話。Rovio在此前推出了51款游戲，但都沒有給人留下特別的印象?！皯嵟男▲B”的成功，不能僅歸功于運氣，其背后團隊的營銷策略，是小鳥加速傳播的重要保障。

　　多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷使得Rovio團隊具備良好的營銷技巧。2009年底，“憤怒的小鳥”最先出現(xiàn)在芬蘭的蘋果應(yīng)用商店，憑借討巧的游戲設(shè)計摘取了付費下載游戲榜的首位，隨后在瑞典、丹麥、希臘等國家同樣大受歡迎。先從非游戲主流國家切入市場，讓“憤怒的小鳥”在蘋果應(yīng)用商店中積累了足夠的人氣。

　　Rovio認識到進軍主流游戲市場并非易事，在小國家的營銷模式并不能簡單移植到英美等市場。于是，彼時還默默無聞的Rovio找到Chillingo合作發(fā)行游戲。Chillingo是一家獨立的游戲發(fā)行商，此前已成功銷售過多款游戲，而且與蘋果有著良好的合作關(guān)系，這在早期對“憤怒的小鳥”的推廣起到了非常重要的作用。

　　在Rovio和Chillingo的游說下，蘋果同意在應(yīng)用商店對游戲進行推薦。2010年2月11日開始，“憤怒的小鳥”被置頂在蘋果應(yīng)用商店首頁一周。此外，Rovio還專門推出了一款免費的精簡版“憤怒的小鳥”供用戶下載試玩，并制作了一段YouTube視頻做推廣，獲得超過1700萬次的瀏覽量。

　　借助蘋果的平臺，“憤怒的小鳥”旋即風靡全球，下載量迅速從英國蘋果應(yīng)用商店的第600位爬升至第一位，2010年4月登上美國蘋果應(yīng)用商店下載量的首位。品牌宣傳和營銷推廣的成功，使得這款游戲曾長時間在全球近80個國家和地區(qū)的蘋果應(yīng)用商店牢牢占據(jù)下載量第一的寶座。

　　在蘋果平臺上大獲成功后，Rovio開始進一步拓展其他應(yīng)用平臺。目前，支持“憤怒的小鳥”的平臺包括iOS(iPod Touch、iPhone和iPad)、安卓、Symbian3等手機平臺。此外，改進后的游戲版本已可以移植到PC、Mac、Play Station、PSP和Facebook等平臺之上。2012年5月，Rovio宣布，“憤怒的小鳥”系列在全球各大平臺的下載量超過了10億次(附圖)，成為有史以來下載量最大的手機游戲。

　　不僅如此，隨著新版本的不斷推出，“憤怒的小鳥”系列游戲的受歡迎程度有增無減，第一代游戲用了5個月時間才積累到1000萬次下載量，而最新的“憤怒的小鳥：太空版”只花了3天就將下載量沖到了這一量級(表1)。每一個版本的游戲都引發(fā)了人們更加瘋狂的追逐，不斷刷新下載量超過1000萬次所用時間的紀錄。

　　與多方合作保證游戲熱度

　　盡管“憤怒的小鳥”系列游戲空前成功，但隨著移動和社交游戲市場競爭的加劇，每天都有新的對手冒出來。在美國iPhone付費應(yīng)用排名榜上，“憤怒的小鳥”已經(jīng)失去了頭把交椅，但依靠原有的龐大用戶基數(shù)維持著游戲的繼續(xù)火熱。不過，Rovio并未滿足現(xiàn)狀，希望通過與更多第三方的合作來保持游戲的活力。

　　在圖書零售商Barner&Noble的店內(nèi)，Rovio設(shè)立了排行榜，并銷售周邊產(chǎn)品。Rovio前高級副總裁瓦奇曼斯表示，已有數(shù)萬名Nook用戶免費獲贈幫助其通關(guān)“憤怒的小鳥”的應(yīng)用，超過1萬人在書店內(nèi)玩小鳥游戲的時間超過30分鐘。對書店而言，這一合作有利于增加書店的客流量。

　　休閑場所同樣是Rovio鎖定的目標。2011年，Rovio與星巴克等零售商洽談合作，以獲得更多的新用戶，銷售更多類型的產(chǎn)品。而且，Rovio不滿足于手機游戲，在近1年內(nèi)大力推廣面向PC和Roku流的游戲，并考慮在與電視相連的設(shè)備上發(fā)布游戲。日前，“憤怒的小鳥”亮相三星(微博)的Smart TV平臺。同時，為了讓游戲在互聯(lián)網(wǎng)上無所不在，Rovio還專門發(fā)布了一款Google+版本的游戲，安家Facebook。

　　業(yè)務(wù)多元化轉(zhuǎn)變，潛在賺錢指數(shù)驚人

　　當初開發(fā)這款風靡全球的手機小游戲，Rovio投入的成本約為10萬美元，但其目前的市場估值已超過了90億美元。在蘋果應(yīng)用商店中，小鳥系列游戲收費0.99美元，扣除蘋果收取的30%，這意味著每下載1億次，Rovio便可賺取高達近7000萬美元的收入。

　　除了最直接的游戲下載收入，Rovio的另一賺錢方式則是廣告。Rovio首席營銷官彼得·維斯特巴卡介紹，截至2011年，Rovio每個月的廣告展示量達到100億次，超過谷歌(微博)成為全球第一大移動廣告發(fā)布商。盡管無法知曉Rovio在廣告方面的具體收入，但它未來的賺錢指數(shù)絕對驚人。

　　不僅如此，Rovio還不遺余力地開發(fā)各種衍生品，在屏幕中飛翔的小鳥化身成各種服裝、玩具的標志性圖標。比如，Rovio率先推出的毛絨玩具最低售價13美元，在推出的第一個月內(nèi)即售出了100萬只小鳥和綠豬毛絨玩具。據(jù)介紹，目前Rovio每個月能銷售出300萬個正版“憤怒的小鳥”毛絨玩具以及100萬件T恤衫，此外，還有超過2萬個已獲授權(quán)的“憤怒的小鳥”產(chǎn)品，包括圖書、鞋子、手機外殼等其他產(chǎn)品。在數(shù)字領(lǐng)域獲得的成功，使得Rovio野心勃勃地把目標擴散到多元化的業(yè)務(wù)。

　　Rovio的目標不僅僅是做游戲和廣告，目前其還將這只魔力小鳥推向動漫領(lǐng)域?！皯嵟男▲B：里約大冒險”就專為推廣?？怂沟碾娪啊独锛s大冒險》而開發(fā)，盡管這部電影跟游戲沒太大的關(guān)聯(lián)。目前，Rovio正在制作一部以“憤怒的小鳥”為主題的52集動畫片，并計劃在2012年秋季推出，此外，Rovio在2011年宣布推出的電影計劃仍在進行當中。