品牌不多 內(nèi)銷市場“錢”景廣闊

　　然而，較之“錢”景廣闊的市場空間，《中外玩具制造》記者在商場、超市等終端渠道看到的木制玩具品牌屈指可數(shù)，常見的有頭大、木玩世家、木馬智慧、宏基、智立方、可來賽、寧波怡人、丹妮、全家歡、四聯(lián)、天邦童心等數(shù)家，要么就是一些連中文標(biāo)識也沒有的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”中低檔產(chǎn)品。比起其他塑膠、電子電動玩具，木制玩具進入內(nèi)銷市場的步伐稍顯緩慢。

　　據(jù)了解，在“木制玩具城”云和，企業(yè)數(shù)百家，但真正進入內(nèi)銷市場的并不多。有的已經(jīng)注冊了商標(biāo)，但尚在“內(nèi)銷”門外徘徊。當(dāng)然，內(nèi)銷市場的啟動，并不是一股腦的投入，更需要廠家做好前期調(diào)研、準(zhǔn)確分析、組建專業(yè)團隊和精細資源布局等工作。

　　專業(yè)生產(chǎn)木制玩具的浙江奧光集團有限公司，其內(nèi)銷市場開發(fā)起步較晚，于2010年才在國內(nèi)市場推出針對0～6歲嬰童成長需求的早教益智玩具“智立方”品牌，但發(fā)展足以用“一日千里”形容。據(jù)奧光銷售經(jīng)理黃孔錫介紹，智立方目前以網(wǎng)絡(luò)渠道b2c商城銷售為主，線下采用商業(yè)代理模式。而僅經(jīng)過一年多的發(fā)展，智立方官方旗艦店目前在淘寶商城玩具類目中排列前5強，2011年10月份被淘寶網(wǎng)評選為淘品牌（2011年唯一玩具行業(yè)原創(chuàng)品牌），銷售額保持大幅增長。

　　經(jīng)銷商戶 群起逐鹿內(nèi)銷蛋糕

　　除了產(chǎn)品品質(zhì)與創(chuàng)意成就奧光的飛速發(fā)展，內(nèi)銷市場上木制玩具品牌匱乏也是重要原因之一。記者向一些經(jīng)銷商了解到，目前在國內(nèi)銷售的木制玩具牌子也大都是上述品牌占領(lǐng)了市場，而且定位也是中高端產(chǎn)品。不少玩具經(jīng)銷商對打造自己木制玩具品牌躍躍欲試。如先人一步，早在2004年就從木制玩具經(jīng)銷商向生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)型的浙江丹妮嬰童用品有限公司，該公司總經(jīng)理崔兵當(dāng)初就是看準(zhǔn)了木制玩具的“中端”市場，2007年自主品牌“丹妮奇特”推出市場就引起不小反響，銷售額達到3000萬元。

　　山東天邦童心公司的產(chǎn)品也以“納米”技術(shù)為賣點，強調(diào)玩具的環(huán)保與安全性。

　　義烏若愚玩具有限公司總經(jīng)理王留成表示，目前他們在售的木制玩具產(chǎn)品也是通過云和企業(yè)貼牌加工生產(chǎn)的自主品牌，在工藝質(zhì)量和功能上有保證，銷售情況也不俗。對消費者而言，質(zhì)量、價格與功能始終是他們關(guān)注的重點。

　　江蘇飛園未情科技發(fā)展有限公司董事長柏云飛也有意打造自家品牌木制玩具。而且據(jù)他走訪了解，目前超市系統(tǒng)的中低端木制產(chǎn)品很緊缺，如果能開發(fā)在超市渠道銷售對路的木制玩具，將是一大亮點，很是值得期待。

　　此外，還有木制玩具銷售大戶廣州四喜人玩具有限公司，投資1億元在四川省廣元市蒼溪縣建設(shè)木制玩具生產(chǎn)基地。據(jù)記者了解，該項目總投資3億港元，分兩期建設(shè)。一期占地約47畝，建設(shè)教育、益智木制玩具及兒童家居綜合生產(chǎn)線；二期建設(shè)1000畝原料林基地及配套設(shè)施。項目建成投產(chǎn)后，可實現(xiàn)年產(chǎn)值2億港元，出口超1億港元。該項目于2011年中后段開工建設(shè)，2012年底建成投產(chǎn)。

　　一業(yè)內(nèi)人士透露，相比起其他品類的玩具，木制玩具的代工由于起定量要求不高，所以打造自主品牌成本相對較低。而且質(zhì)量方面廠家之間的實力其實相距不大，因此，經(jīng)銷商要發(fā)展自己的品牌也不是“天方夜譚”的難事，關(guān)鍵還是產(chǎn)品品質(zhì)與品牌的推廣普及。