本期，我們實(shí)地探訪長(zhǎng)沙批發(fā)市場(chǎng)。作為“國(guó)家動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)振興基地”、全國(guó)四大卡通頻道之一的金鷹卡通大本營(yíng)所在地的長(zhǎng)沙，動(dòng)漫玩具是否所向披靡？玩具發(fā)展有何特點(diǎn)？就讓我們進(jìn)入長(zhǎng)沙玩具批發(fā)市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)赝婢邩I(yè)發(fā)展動(dòng)向，從中有所獲益。
長(zhǎng)沙玩具集散地坐落在高橋大市場(chǎng)
【中外玩具網(wǎng)?· 玩具批發(fā)市場(chǎng)】長(zhǎng)沙玩具批發(fā)主要集中在高橋大市場(chǎng)（>>湖南長(zhǎng)沙高橋大市場(chǎng)·火焰文體城簡(jiǎn)介）。據(jù)悉，高橋大市場(chǎng)位于湖南省會(huì)長(zhǎng)沙京珠高速、成（都）廈（門）高速公路交匯處，是省市“九五”重點(diǎn)工程和國(guó)家重點(diǎn)扶持的市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目，也是中南地區(qū)規(guī)模最大的國(guó)家級(jí)綜合批發(fā)市場(chǎng)。市場(chǎng)內(nèi)以經(jīng)營(yíng)日化、家電、百貨、皮具、玩具、中西藥材、農(nóng)副產(chǎn)品等為主，輔以小商品、針織品、服裝等項(xiàng)目，并正在建設(shè)全新規(guī)劃的現(xiàn)代商貿(mào)城，擬籌建中南地區(qū)最大的國(guó)際信息產(chǎn)業(yè)廣場(chǎng)。
超大賣場(chǎng)批零兼營(yíng)
記者初步統(tǒng)計(jì)，在高橋市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的玩具商戶約有50余家，同時(shí)，一些嬰童用品店、文體用品店也兼營(yíng)玩具產(chǎn)品。而在這里有若干家商戶，其門店面積之大、種類之齊全、形象之鮮明，為國(guó)內(nèi)其他玩具批發(fā)市場(chǎng)所少見(jiàn)，著實(shí)讓記者眼前一亮。其中，智源玩具、葉秀玩具、胖姐嬰兒用品批發(fā)部可謂當(dāng)中的“旗艦”，門店面積動(dòng)輒上千平方米，智源玩具更達(dá)2000㎡之廣。據(jù)了解，這類超大面積的玩具賣場(chǎng)，批零兼營(yíng)，而且其零售額還不小，在長(zhǎng)沙玩具零售市場(chǎng)中也占據(jù)一席之地。
長(zhǎng)沙智源玩具有限公司（信譽(yù)玩具）總經(jīng)理鄭智武表示：“2004年，公司投入了100多萬(wàn)元，建立了面積1208㎡的大賣場(chǎng)，批零兼營(yíng)，效果明顯。我認(rèn)為，這樣做有兩個(gè)好處，第一，優(yōu)化了客戶批發(fā)采購(gòu)的平臺(tái)，令繁瑣的采購(gòu)變得簡(jiǎn)單，方便客戶‘一站式’采購(gòu)；第二，零售增加了人氣，業(yè)績(jī)也不錯(cuò)，豐富了現(xiàn)金流，對(duì)企業(yè)起到‘活絡(luò)血脈’的關(guān)鍵作用。”
鄭智武稱，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，渠道每年都在變化。目前的商場(chǎng)、超市等渠道，今天是你的，可能明天就不一定了。所以，未雨綢繆，2008年智源又?jǐn)U大經(jīng)營(yíng)面積，達(dá)到了2000㎡，在經(jīng)營(yíng)品種上，不但優(yōu)化本土品牌，還引入了國(guó)內(nèi)外品牌，產(chǎn)品的檔次和銷售額由此都有了提升。為了完善銷售鏈，智源還建立了售后服務(wù)中心、客服部、短信平臺(tái)、體驗(yàn)區(qū)、展示區(qū)、免費(fèi)電話等項(xiàng)目。鄭智武表示，下這些苦功都是“為將來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ)。”
南北市場(chǎng)搶占本地客源
就在一個(gè)多月前，剛從長(zhǎng)沙考察回來(lái)的點(diǎn)擊營(yíng)銷咨詢工作室總經(jīng)理王壬冰對(duì)記者說(shuō)：“長(zhǎng)沙玩具市場(chǎng)的流通要做好不容易?！彼蛴浾呓馕稣f(shuō)：“因?yàn)槭艿乩砦恢玫南拗?，湖南北接湖北，南靠廣東，所以湖南省北部地區(qū)許多商家到武漢批貨，南面地區(qū)又習(xí)慣到廣州批貨，故長(zhǎng)沙批發(fā)市場(chǎng)僅能面對(duì)湖南中部地區(qū)?！遍L(zhǎng)沙這種受到“南北夾擊”的情況，跟本刊之前報(bào)道過(guò)的長(zhǎng)春批發(fā)市場(chǎng)受到北面黑龍江、南面遼寧兩地批發(fā)市場(chǎng)的“擠壓”狀況相似。
就此情況，對(duì)長(zhǎng)沙以及華中玩具市場(chǎng)有著長(zhǎng)期研究的職業(yè)經(jīng)理人熊偉稱，異地拿貨是由市場(chǎng)決定的?，F(xiàn)代物流發(fā)達(dá)，哪里便利哪里便宜哪里就聚集人氣，銷售商就會(huì)選擇那里。對(duì)此，熊偉建議：“今后的玩具批發(fā)營(yíng)銷，就算是各區(qū)域總代理也要精耕細(xì)作、深度服務(wù)了。不能光守著檔口等地級(jí)市場(chǎng)客戶上門，應(yīng)更多地走出去，主動(dòng)出擊尋找客戶?！?/p>
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