?口紅機(jī)的誘惑，你能拒絕嗎？ [導(dǎo)讀]“世界就像巨大的娃娃機(jī)，我隔著玻璃只想得到你?！?每次見(jiàn)到娃娃機(jī)，小編都忍不住想起這句唯美的告白，小小的娃娃機(jī)，卻可以引發(fā)許多浪漫的故事。 關(guān)于娃娃機(jī)，許多人并不陌生，尤其是在近幾年，隨著娃娃機(jī)市場(chǎng)的逐漸飽和，越來(lái)越多的娃娃機(jī)開(kāi)始出現(xiàn)在我們的事視野中，如今的娃娃機(jī)，已不再是什么新鮮事物了。 “世界就像巨大的娃娃機(jī)，我隔著玻璃只想得到你?！? ? 每次見(jiàn)到娃娃機(jī)，小編都忍不住想起這句唯美的告白，小小的娃娃機(jī)，卻可以引發(fā)許多浪漫的故事。 ? 關(guān)于娃娃機(jī)，許多人并不陌生，尤其是在近幾年，隨著娃娃機(jī)市場(chǎng)的逐漸飽和，越來(lái)越多的娃娃機(jī)開(kāi)始出現(xiàn)在我們的事視野中，如今的娃娃機(jī)，已不再是什么新鮮事物了。 娃娃機(jī)雖已不新鮮了，但是，口紅機(jī)的春天卻才剛剛開(kāi)始，尤其是在“她經(jīng)濟(jì)”的火熱發(fā)展下，為了吸引小公舉們的眼球，設(shè)備生產(chǎn)商們可謂是絞盡腦汁。 ? 口紅對(duì)于女生的誘惑，相信絕大多數(shù)女孩子都無(wú)法拒絕，尤其是喜歡抓娃娃的女孩子，一聽(tīng)到口紅機(jī)，滿(mǎn)眼都是小心心，看到口紅機(jī)里擺滿(mǎn)了自己喜愛(ài)的大牌口紅，更是邁不開(kāi)腳步了。 ?一、什么是口紅機(jī)？ ? 口紅機(jī)，本質(zhì)上就是一款自動(dòng)售貨機(jī)。自動(dòng)售貨機(jī)是能根據(jù)投入的錢(qián)幣自動(dòng)付貨的機(jī)器，是商業(yè)自動(dòng)化的常用設(shè)備，它不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，能節(jié)省人力、方便交易，是一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱(chēng)為24小時(shí)營(yíng)業(yè)的微型超市。 ? ? ? ?二、新零售時(shí)代下， 自動(dòng)售貨方式有巨大前景 ? 目前，自動(dòng)售貨機(jī)在日本和美國(guó)的運(yùn)營(yíng)數(shù)量*多，其次為法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)等國(guó)家。2016年，美國(guó)在運(yùn)營(yíng)的自動(dòng)售貨機(jī)數(shù)量占全球總數(shù)的27.51%，日本在運(yùn)營(yíng)的自動(dòng)售貨機(jī)數(shù)量占全球總數(shù)26.14%，歐洲在運(yùn)營(yíng)的自動(dòng)售貨機(jī)數(shù)量占全球總數(shù)20.11%。 ? ? ? 2016年全球自動(dòng)售貨機(jī)各地區(qū)/國(guó)家運(yùn)營(yíng)情況（單位：%） ? 而中國(guó)在運(yùn)營(yíng)的自動(dòng)售貨機(jī)數(shù)量?jī)H占全球總數(shù)的1.01%，在新零售及零售自動(dòng)化發(fā)展的背景下，自動(dòng)售貨方式有巨大發(fā)展前景。 ? 自動(dòng)售貨機(jī)賣(mài)什么產(chǎn)品，很關(guān)鍵 ? 在商場(chǎng)、公園、機(jī)場(chǎng)、車(chē)站，處處都有自動(dòng)售貨機(jī)的身影，但也沒(méi)見(jiàn)有多火。事實(shí)也確實(shí)如此，但偏偏口紅機(jī)火了，看來(lái)，自動(dòng)售貨機(jī)賣(mài)什么產(chǎn)品很關(guān)鍵。 ? ? ? 2016年全球自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（單位：%） ? 我們可以看到，63.1%的自動(dòng)售貨機(jī)售賣(mài)飲料，這時(shí)候突然跳出一個(gè)賣(mài)口紅的，是不是很罕見(jiàn)，很稀奇，很新鮮？ ? 我相信，即使口紅機(jī)沒(méi)有出現(xiàn)，也一定會(huì)有面膜機(jī)、香水機(jī)等出現(xiàn)并走紅，因?yàn)檫@一類(lèi)產(chǎn)品抓住了女人的剛需，要知道，華麗的錦衣，可以讓女人對(duì)“錢(qián)包”大開(kāi)殺戒，心狠手辣；再昂貴的化妝品，只要能為美加一分，那么口袋里的千金也不過(guò)是糞土！ ? ?三、口紅機(jī)并非簡(jiǎn)單的自動(dòng)售貨機(jī) ? 口紅機(jī)，除了具有自動(dòng)售貨功能外，還有游戲功能，娛樂(lè)互動(dòng)性強(qiáng)。在游戲選擇上，一定是簡(jiǎn)單游戲，如投飛鏢，跳一跳等；復(fù)雜的游戲，大眾不愿意花太多時(shí)間去了解游戲規(guī)則； ? 屏幕玩游戲，闖關(guān)贏禮品。一個(gè)“贏”字，可謂深諳并迎合了國(guó)人的人性和心理，必定帶有一定的博弈性質(zhì)，所以說(shuō)，口紅機(jī)會(huì)火起來(lái)，并不是偶然。 ? ? ? 1、產(chǎn)品精準(zhǔn)點(diǎn)位：口紅機(jī)做好了產(chǎn)品精準(zhǔn)定位，找準(zhǔn)定位人群，洞察目標(biāo)人群的需求； ? 2、新零售方式：口紅機(jī)借助自動(dòng)售貨方式，不受時(shí)間、地點(diǎn)限制，產(chǎn)品方便交易和獲取，曝光高且易吸引眼球； ? 3、娛樂(lè)至上：口紅機(jī)以游戲?yàn)槊浇?，增加人機(jī)互動(dòng)，娛樂(lè)性強(qiáng)； ? 4、營(yíng)銷(xiāo)推廣：借助中國(guó)*大的社交平臺(tái)—抖音，讓口紅機(jī)成為網(wǎng)紅。 ? ?四、那么，作為場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)者， 我們?cè)撊绾芜\(yùn)營(yíng)口紅機(jī)呢？ ? 我們知道，類(lèi)似圣羅蘭、紀(jì)梵希、迪奧這樣大牌的口紅，市場(chǎng)價(jià)都是兩三百元一支，而口紅機(jī)是一個(gè)類(lèi)似娃娃機(jī)的操作，有一定的抓取率，很少有人會(huì)花幾百元去抓取一個(gè)概率事件。而在物質(zhì)生活條件已經(jīng)日漸滿(mǎn)足的當(dāng)下，健康成為當(dāng)代人*為注重的問(wèn)題。這時(shí)，如果我們投放的口紅太便宜，很多女生也會(huì)為了安全健康著想，拒絕抓取，無(wú)疑自損招牌。 ? ? ? 那么，口紅機(jī)的運(yùn)營(yíng)具體怎么做呢？ ? 1、口紅機(jī)可作為一個(gè)廣告入口，無(wú)論是對(duì)主打品牌的推廣還是新產(chǎn)品的宣傳，都可以從這里入手。在人流量多的商場(chǎng)投放口紅機(jī)，口紅機(jī)內(nèi)放入各大品牌MINI版口紅，5元一次吸引用戶(hù)過(guò)來(lái)抓取。單單是看到口紅品牌的名稱(chēng)，估計(jì)很多用戶(hù)都會(huì)忽略稍貴的5元一次的概率消費(fèi)。 ? ? 2、口紅機(jī)可作為一個(gè)流量入口。將掃碼抓取界面與品牌自己的公眾號(hào)綁定，將線(xiàn)下流量轉(zhuǎn)換為線(xiàn)上流量。通過(guò)推文的方式，推送品牌軟文，通過(guò)“軟”銷(xiāo)售模式，不僅增加了銷(xiāo)售渠道還可增加品牌認(rèn)知度。 ? ? ? 1、如今的場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)，光靠單一的某件產(chǎn)品已經(jīng)不足以吸引顧客的眼光，更別說(shuō)吸引顧客消費(fèi)了。因而，我們可開(kāi)啟“共享”模式，例如只要在商場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)滿(mǎn)多少元，即可在口紅機(jī)處獲取抓口紅的機(jī)會(huì)，成功率100%。不僅商場(chǎng)人流量增加，各大店鋪營(yíng)業(yè)額也增加，實(shí)現(xiàn)雙贏。 ? ? 在新零售時(shí)代下，隨著消費(fèi)者的需求日趨多樣化，無(wú)人店概念將得到快速普及，不同類(lèi)型、不同功能、不同場(chǎng)景、不同產(chǎn)品的組合，讓整個(gè)零售行業(yè)進(jìn)入到無(wú)人店的大時(shí)代。口紅機(jī)的風(fēng)靡，讓我們看到了自動(dòng)售貨方式煥發(fā)的強(qiáng)有力的生命力，或許，“自動(dòng)售貨+游戲+博弈”的模式，將是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的另一種趨勢(shì)也未不可知。