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有杭企半年開(kāi)出4家門店，生意火爆的很
一家店一天被抓走1000多只娃娃
湖濱銀泰地下一層的樓梯口，今年2月新開(kāi)了一家名為“熱氣球”的娃娃機(jī)店。百來(lái)平方米的店內(nèi)，擺放著100多臺(tái)樣式各異的娃娃機(jī)，場(chǎng)面頗為壯觀。店長(zhǎng)李陽(yáng)陽(yáng)與店內(nèi)8名員工每天的工作就是陪客人抓娃娃。
門店每天能吸引多少顧客？對(duì)此，李陽(yáng)陽(yáng)表示沒(méi)法算，但他說(shuō)，平時(shí)周末每天店內(nèi)要被抓走1000多只娃娃，在剛過(guò)去的五一小長(zhǎng)假，每天娃娃的抓取量約為周末的1.5倍。對(duì)于不少人“抓娃娃”空手而歸的擔(dān)憂，李陽(yáng)陽(yáng)表示，在他們店，市場(chǎng)價(jià)100元一只的娃娃，只要用心還是能抓到的。
“熱氣球”其實(shí)是杭州神采飛揚(yáng)娛樂(lè)有限公司旗下的子品牌，專做娃娃機(jī)的細(xì)分市場(chǎng)。熱氣球運(yùn)營(yíng)經(jīng)理胡迪介紹說(shuō)，去年9月，熱氣球第一家門店落戶杭州某商場(chǎng)，如今，熱氣球已在杭州開(kāi)設(shè)了4家門店。
胡迪表示，自己去年8月加入熱氣球團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)公司就已經(jīng)盯上了娃娃機(jī)市場(chǎng)。在開(kāi)設(shè)門店之前，公司也曾做過(guò)散點(diǎn)柜臺(tái)布局的嘗試，但*終還是選擇開(kāi)娃娃機(jī)門店。
除了“熱氣球”，娃娃機(jī)品牌“娃娃部落格”*近也在杭州某商場(chǎng)籌建一家新門店，該公司杭州門店運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人張建表示，娃娃部落格在杭州已有3家門店，經(jīng)營(yíng)情況都還不錯(cuò)。
標(biāo)配10名員工、50萬(wàn)元/年的設(shè)計(jì)費(fèi)
“體驗(yàn)”是門店打出的“競(jìng)爭(zhēng)牌”
在不少人的印象里，娃娃機(jī)大多是散布在商場(chǎng)走廊或電玩城里，跟開(kāi)設(shè)門店相比，這樣也能省不少人力、財(cái)力，那么娃娃機(jī)門店究竟能打出什么新鮮牌呢？
玩過(guò)娃娃機(jī)的朋友都有個(gè)感受：夾娃娃的技巧都靠朋友間的口耳相傳，能不能夾到還得聽(tīng)天由命。這在胡迪看來(lái)，正是娃娃機(jī)門店的優(yōu)勢(shì)所在。
“抓娃娃說(shuō)白了就是一種‘娛樂(lè)銷售’，花錢買一只娃娃的心理愉悅感是遠(yuǎn)不及夾到一只娃娃來(lái)得強(qiáng)烈。娃娃機(jī)散落街頭，沒(méi)有工作人員的引導(dǎo)和管理，會(huì)讓玩家少了很多玩的樂(lè)趣和體驗(yàn)。娃娃機(jī)的顧客群體主要集中在12-35歲，我們的門店一般會(huì)配備10名左右的工作人員，專門教玩、陪玩?！背碎T店擴(kuò)張，胡迪說(shuō)，“我們?cè)陂T店的設(shè)計(jì)上也花了不少心思。我們請(qǐng)了日本的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，一家門店一年的設(shè)計(jì)費(fèi)用50萬(wàn)元。眼下‘熱氣球’開(kāi)在杭州的門店，除了日式，還有歐式和中式的設(shè)計(jì)風(fēng)格。”
相比“熱氣球”而言，“娃娃部落格”的門店進(jìn)入杭州市場(chǎng)要早一些，在“娃娃部落格”的張建看來(lái)，人們對(duì)電玩的需求日益?zhèn)€性化，抓娃娃已經(jīng)成為一種新型的減壓方式，而門店的服務(wù)體驗(yàn)和樂(lè)趣會(huì)讓這一產(chǎn)業(yè)健康化。
在永旺超市良渚新城店開(kāi)業(yè)之初，熱氣球娃娃機(jī)店就在超市內(nèi)開(kāi)張了。永旺超市總經(jīng)理助理趙晨蕓表示，熱氣球娃娃機(jī)店的確很聚人氣，對(duì)商業(yè)綜合體而言不可或缺。但胡迪也表示，雖然目前的門店經(jīng)營(yíng)狀況還不錯(cuò)，但由于門店人力、物力的成本不低，門店目前還沒(méi)有多大的利潤(rùn)可言。
對(duì)于未來(lái)，胡迪說(shuō)：“我們要把娃娃機(jī)店做成品牌，還有很多事要做?！?br />