首先要讓顧客親自嘗試，不必?fù)?dān)心庫存的商品在店面擺得到處都是。
【中外玩具禮品網(wǎng)】不久前，美國38家玩具專賣店接受了一項(xiàng)小調(diào)查，當(dāng)中問及在他們所有曾經(jīng)采取過的店內(nèi)促銷小技巧中，有哪些是效果最好、或者說萬試萬靈的。他們一個(gè)共同的看法是：首先要讓顧客親自嘗試，不必?fù)?dān)心庫存的商品在店面擺得到處都是。以下是這些玩具專賣店關(guān)于店里商品陳列的5個(gè)最佳貼士。
得克薩斯州的Owl’s?Nest?Toy?Store
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1.讓顧客自由體驗(yàn)商品
接受調(diào)查的38家玩具專賣店中有9家極力主張應(yīng)當(dāng)打開商品包裝，直接讓顧客親自體驗(yàn)商品。
美國北卡羅來納州的Toys?&?Co玩具店的Marc?Holcomb表示，很多小型的玩具店對此有所保留，大型商場更是如此，但事實(shí)上，這樣的做法很奏效。蒙大拿州的Giggles?Toys?&?More玩具店的老板Shanna?Frieling特意在她的店里放置多個(gè)巨型計(jì)數(shù)器，以顯示玩具曾被用來游戲演示的次數(shù)?？屏_拉多州Ages?&?Stages?Toy?Box玩具店的總經(jīng)理Ray?Goodhart?也同意這種看法?！八麄兡苡|摸得越多，你能賣得就越多?！?
2.把商品放到前排柜臺
超過13%的受訪者都表示，如果把商品放到前排的柜臺，那它們就更有機(jī)會(huì)售出。
Jeanne?McCullough是愛達(dá)荷州的玩具店Children’s?Store?Inc.的店主，她說：“如果某款產(chǎn)品賣得不好，我會(huì)把它挪到收款臺旁邊，這種方法每次都很有效?！?/P>
弗吉尼亞州的The?Curiosity?Zone
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3.找準(zhǔn)最有效位置
一款商品滯銷并不一定是由于它本身不好，有可能是因?yàn)槟阍诘昀锝o它安排的位置出了問題。北卡羅來納州Accipiter玩具店的老板Sandy?Friedman提出，有時(shí)候我們不需要找最注目最熱鬧的地方，而應(yīng)該“時(shí)常變換位置以便找到最有效的位置?！?
弗吉尼亞州The?Curiosity?Zone的Mary?Porter表示不時(shí)稍微變換商品的陳列位置有另外一個(gè)好處，“通過這樣變換，你會(huì)給顧客一個(gè)印象就是你經(jīng)常有新品擺出，但其實(shí)只不過是把現(xiàn)有的東西換個(gè)位置而已?！?
“我們用了一種逆向思維的方式，”Candace?Williams的玩具店The?Toy?Maven位于得克薩斯州，她這樣說道，“由于人們本身已經(jīng)懂得去找熱賣的商品，因此我們把這些商品擺放到比較差勁的位置，同時(shí)把賣得不好的東西放到好的位置去推動(dòng)它的銷售。這很有效?！?
4.保持店鋪的整潔劃一
猶他州的Tutoring?Toy玩具店按照年齡、類型和功能給商品分類陳列，老板Bill?Sartain說：“我們收到很多意見，說分類對顧客來說相當(dāng)?shù)闹匾??！?得克薩斯州Owl’s?Nest?Toy?Store?的Sandy?Challinor也贊同，她說：“我發(fā)現(xiàn)把有關(guān)聯(lián)的幾種東西放到一起很重要?！?
同在得克薩斯州的On?the?Park玩具店的店里有寬敞的過道，燈光較柔和的位置，便于顧客選購?！叭绻麛D在一個(gè)又狹小又壓抑的過道上，顧客們會(huì)更快地走過就算了。我覺得每一個(gè)過道至少要能通過一輛兩人寬的手推車或者輪椅?！钡曛鱂red?Rosenberg表示，“我的店里照明也是很特殊的，并不像一般的零售店。它們的亮度較低，像普通臥室里的那種，這樣的氣氛會(huì)很輕松，讓顧客如同在自己家里一樣地看周圍的東西。”
