線上線下掙錢兩不耽誤

　　目前，摩爾莊園的主要收入來自兒童購買虛擬寵物，其盈利模式和騰訊很類似。但由于摩爾莊園的小鼴鼠和超級拉姆的卡通形象越來越受歡迎，淘米網(wǎng)也開始嘗試漫畫、動畫片、玩具等線下衍生品的生意。

　　記者以創(chuàng)業(yè)者的身份聯(lián)系了淘米網(wǎng)站上公布的負(fù)責(zé)商務(wù)合作和渠道合作的工作人員，有位周小姐表示：商務(wù)合作主要是指品牌授權(quán)，淘米網(wǎng)不負(fù)責(zé)任何產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，只是跟國內(nèi)的一些服裝、書籍、文具等實(shí)體廠商合作，準(zhǔn)許他們在產(chǎn)品上使用摩爾莊園里鼴鼠和拉姆的形象。打比方來說，一個做毛絨玩具的廠商，經(jīng)淘米網(wǎng)許可后，可以在毛絨玩具上使用摩爾莊園的卡通形象。

　　目前，已經(jīng)有一些兒童服裝、文具扭蛋的廠商跟淘米網(wǎng)合作，而淘米網(wǎng)所選擇的這類廠商一般是在行業(yè)內(nèi)排名前幾位的廠商。當(dāng)記者問到合作費(fèi)用的問題時，周小姐表示，合作的費(fèi)用是根據(jù)廠商的銷量來確定的，合作者可以沒有實(shí)體的工廠，但是必須保證外包工廠產(chǎn)品的質(zhì)量以及渠道的銷售能力，但一個品種目前只會找一個廠商進(jìn)行品牌的授權(quán)。廣州萬代拿的就是摩爾莊園塑料玩具的代理權(quán)，而中威就是摩爾莊園服裝和書包的代理商，這兩個廠商在他們行業(yè)內(nèi)排名前三，他們即負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)還負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售。

　　根據(jù)周小姐提供的聯(lián)系方式，記者跟與淘米網(wǎng)合作生產(chǎn)扭蛋的廠商進(jìn)行了聯(lián)系，對方負(fù)責(zé)此項(xiàng)業(yè)務(wù)的李先生表示，目前，跟淘米網(wǎng)合作的方式是他向淘米網(wǎng)一次性支付了一筆授權(quán)費(fèi)用，這筆費(fèi)用跟銷量無關(guān)，他們公司作為總代，負(fù)責(zé)幫助一些分銷商安裝扭蛋機(jī)器，一臺機(jī)器的押金是200元，而分銷商在交付押金后，以7折的價格從他這里購買扭蛋的IC卡。

　　簡單來說，一張面值15元的IC卡，分銷商可以掙4.5元，1張IC卡可以購買一個扭蛋。他表示，目前，僅在北京，摩爾莊園就已經(jīng)安裝了170多臺機(jī)器，主要是一些大型的超市和游樂場，而像歡樂谷這樣的游樂場，一個月的銷售額可以達(dá)到5萬多元，?現(xiàn)在想加入的分銷商太多了。

　　而米米卡的銷售則是目前摩爾莊園賺錢的重要手段，目前，淘米網(wǎng)是采用省代的機(jī)制銷售米米卡，當(dāng)記者聯(lián)系上淘米網(wǎng)渠道合作部時，其工作人員表示，淘米網(wǎng)目前各省的總代已經(jīng)選擇完畢，簽約時間是半年，他們選擇代理的條件是代理商必須有類似的銷售經(jīng)驗(yàn)、在當(dāng)?shù)赜星啦⑶矣姓?guī)的公司，而當(dāng)記者想詢問代理費(fèi)用時，他表示半年后可以再談。

　　記者按照他的介紹，直接跟廣州的總代理商取得了聯(lián)系，該代理商表示，他們目前米米卡每個月的銷售額可以達(dá)到300萬元，他們最好的分銷商每個月的銷售額可以達(dá)到50萬元，分銷商按照8.5折的價格向他們購買米米卡。在記者詢問他是否按照5~6折的價格從淘米網(wǎng)購買米米卡時，他說道：如果算上一些相關(guān)的費(fèi)用，我的購買價格沒有5~6折那么低。

　　線上線下的收益讓淘米網(wǎng)的日子過得不錯。據(jù)汪海濱透露，目前其線下收入已經(jīng)占到其線上收入的1/10。而未來這部分收入很可能成為淘米網(wǎng)的主要收入。我們希望3年后，隨著品牌的增強(qiáng)、運(yùn)營環(huán)境的變化，玩具這樣的衍生品可以超過我們的線上收入。

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