公益活動(dòng)做推廣

　　除了不斷推出新品來吸引消費(fèi)者，?PANDA?TOWN還不定期舉辦公益活動(dòng)。像元旦前夕，他們推出“重拾書信、手寫傳情”活動(dòng)。熊貓人偶在地鐵里高舉“NO?E”的大牌子，進(jìn)行一場行為藝術(shù)，并向圍觀的人群倡導(dǎo)“今年元旦，不要電話伊妹兒來敷衍，寄出手寫書信的真誠祝福。”

　　“短信不易保留，電郵很容易就被刪除，其實(shí)回想一下，我們能夠存留下來的祝福，很可能就是十年前同學(xué)給的一張手寫賀卡。因此我們倡導(dǎo)大家回到寫信的本真狀態(tài)，拒絕電子的東西?！?

　　李威介紹，這次活動(dòng)在地鐵里引起很大的關(guān)注，很多年青人拿手機(jī)拍下熊貓人偶，或者爭相和它合影。“那些拍照的，對(duì)玩偶有興趣的，可能就是未來我們的潛在消費(fèi)群?！?

　　“根據(jù)不同的季節(jié)，熊貓人偶會(huì)穿不一樣的衣服，出現(xiàn)在北京不同的地方。當(dāng)然，每次也會(huì)有不同的公益主題。這樣通過一兩年的堅(jiān)持，讓熊貓人偶逐漸為大眾熟悉和接受，最終實(shí)現(xiàn)我們的商業(yè)目的。”

　　動(dòng)漫一體打造自主品牌

　　目前PANDA?TOWN推出的只是熊貓玩偶和玩偶服裝，以及諸如鑰匙鏈、玩偶鞋子、包等小的周邊產(chǎn)品。對(duì)于熊貓玩偶禮品，除了與代理商商談在國內(nèi)的推廣外，他們還同英國、法國等多個(gè)國家的代理商商談?！靶茇埻媾嫉膭?chuàng)意誕生在法國，我們首先要把這個(gè)產(chǎn)品打入法國市場。然后是其他國家?！?

　　對(duì)于PANDA?TOWN，幾位小海歸創(chuàng)始人寄予厚望，他們欲打造原創(chuàng)自主品牌。如何打造品牌呢？“作為看《變形金剛》等動(dòng)畫片長大的一代人，我們很自然地想到利用漫畫和卡通片，這樣熊貓玩偶才能深入人心。”

　　李威介紹，以熊貓為主角的連載漫畫“熊貓那些事兒”已經(jīng)推出，在店里發(fā)放的免費(fèi)宣傳頁上連載。由頗具影響的網(wǎng)絡(luò)插畫師“胖兔子粥粥”主筆，目前已經(jīng)連載了兩期，三到四集。漫畫用熊貓演繹生活中的小故事，其實(shí)這些故事就發(fā)生在他們這些80年代年青人的身上。

　　“有了漫畫的劇情，一定要做熊貓動(dòng)畫片，因?yàn)閯?dòng)畫片這一載體非常有利于傳播。而且，熊貓的動(dòng)態(tài)拍出來非常好看好玩。”李威說，動(dòng)畫片已經(jīng)在籌拍之中。目前，他們已完成對(duì)熊貓玩偶的性格設(shè)定——熊貓先生憨憨傻傻、邋遢、好色、愛運(yùn)動(dòng)，熊貓小姐臭美、沒有方向感、愛購物、不愛運(yùn)動(dòng)……

　　“其實(shí)動(dòng)畫和漫畫是我們一種最本質(zhì)的營銷策略，當(dāng)熊貓玩偶的動(dòng)畫片、視頻在網(wǎng)上傳遞時(shí)，我們的廣告也就推出來了?！崩钔f，他們的運(yùn)營方法仿效了變形金剛的運(yùn)營模式。

　　創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

　　前期投入：開一家熊貓玩偶店比較復(fù)雜，既要制造也要兼顧銷售。為了敘述的方便，我們這里僅對(duì)銷售階段作個(gè)分析。銷售方面的前期投入主要包括首期房租、前期裝修以及首批存貨。據(jù)了解，國瑞購物中心地下2層的租金水平大概在每天每平方米20元，100平方米店面的每月租金是?6萬元。按照通常的押三付一計(jì)算，首期房租投入要24萬元。當(dāng)然，如果商場要求預(yù)付半年租金的話，首期房租投入會(huì)更多。前期裝修比較簡潔精致，裝修投入應(yīng)該在8萬元左右。首批存貨估算約在30萬元左右。這樣算來，前期投入大概在62萬元。

　　利?潤：店里每個(gè)月的經(jīng)營成本包括租金大概在60000元，商場的物業(yè)管理和推廣費(fèi)用約8000元，水、電、稅收等雜費(fèi)約4000?元，店里店員實(shí)行的是倒班工作制，估計(jì)4名店員就夠了，員工工資按每人2000元計(jì)算，因此工資支出在8000元左右。據(jù)了解，創(chuàng)意禮品行業(yè)毛利平均在50％左右，我們按此計(jì)算，每月要達(dá)到盈虧平衡，至少要做到160000元的營業(yè)額。以每月30天計(jì)算，平均每天要做到5500元以上的營業(yè)額，以男裸偶256元一個(gè)計(jì)算，每天要賣出21個(gè)玩偶才可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。應(yīng)該說經(jīng)營的壓力不小。

　　選?址：成熟商圈中以白領(lǐng)為主要消費(fèi)群體的中高端時(shí)尚商場都是不錯(cuò)的選擇。