“毛猴兒”、“面人”、“湖筆徽墨”、“布貼”首次亮相在“第十一屆北京國際禮品展覽會(huì)”，北京禮品行業(yè)商會(huì)會(huì)長張文成告訴記者：“展期內(nèi)中華老字號(hào)工藝品面向個(gè)人消費(fèi)的零售額在千余元以上，遠(yuǎn)高于其他參展商，但真正得到幾十萬元以上的大額訂單極少，與商務(wù)禮品企業(yè)在會(huì)上拿到的訂單足夠吃半年相比太寒酸?！?br>
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，手工制作生產(chǎn)規(guī)模小、包裝粗糙、價(jià)格檔次僵化是中華老字號(hào)工藝品難以成為團(tuán)購商務(wù)禮品的真正原因。

在北京“絨布唐”（盛唐軒）的展臺(tái)上，“毛猴飯館”、“天橋人物”、“兔兒爺”等用絨布、泥、竹、木制成的小玩意兒色彩艷麗、栩栩如生，近百個(gè)品種引得不少人贊嘆。然而當(dāng)大家掏錢購買時(shí)，得到的往往是“這種只有這一個(gè)、不能挑選”的回答。當(dāng)記者詢問如果有人訂上百套“天橋人物”怎么辦時(shí)，工作人員面露難色，一個(gè)工人純手工制作一套數(shù)十個(gè)形態(tài)各異的人物恐怕也要十天，要是大規(guī)模訂購工期真的不好估計(jì)。而在中心表演區(qū)，一位用蓑葉編制小動(dòng)物的老人告訴記者：“一條15公分長的小龍自己一天只能編4條，不過這個(gè)絕藝從來不傳別人?！睋?jù)了解，中華老字號(hào)工藝品基本上還是純手工制作，品種多、規(guī)模小，大多數(shù)老字號(hào)坐店經(jīng)營、零售為主。而一般禮品廠家至少有二三十家穩(wěn)定的銷售商或長期客戶，一次拿貨至少200套以上，工期在半個(gè)月之內(nèi)。

此外，包裝粗糙、低廉也是老字號(hào)工藝品不受青睞的重要原因。據(jù)張文成介紹，一般禮品70%的利潤來自于它的包裝，包裝精美是禮品檔次的重要標(biāo)識(shí)。然而中華老字號(hào)工藝品基本上是素面朝天，價(jià)格雖然普遍低廉卻難以邁進(jìn)真正意義“禮品”的門檻。以參展的京劇臉譜為例，銷售人員向記者推介的一系列產(chǎn)品雖有臉譜大小、數(shù)量、樣式的區(qū)別，但外包裝全部是單薄、簡陋的紙盒，中號(hào)12只一套的臉譜零售價(jià)格40元，1只裝的只要3元，但這樣包裝簡單的禮物顯然不適合出現(xiàn)在正式場合中。而與此形成鮮明對(duì)比的是現(xiàn)代禮品廠家，精美包裝之外，已經(jīng)開始大打情調(diào)、品位牌，如經(jīng)營老樟木禮品的“第一笈”提出“懷舊是現(xiàn)代人的普遍心境，第一笈打造古典情懷”，“諾亞天地”則將一套仿古藝術(shù)桌燈定位于“時(shí)尚經(jīng)典”，而這些經(jīng)過更高檔次文化包裝的禮品價(jià)格不菲，一只樟木名片盒批發(fā)價(jià)80元，一只藝術(shù)燈批發(fā)價(jià)185元。

在現(xiàn)代禮品展臺(tái)，記者發(fā)現(xiàn)銷售人員都會(huì)征集訂貨者對(duì)禮品價(jià)位檔次的要求，并對(duì)訂貨者提供多種選擇。以“諾亞天地”的一套茶具禮盒為例，禮盒左邊同樣是一只玉瓷瓷杯，右邊可以搭配一只空茶桶或選擇裝不同檔次茶葉，也可以由一塊5公分見方的普洱茶磚代替小茶桶、可以選擇普洱茶磚的年份……這樣的排列組合使得底價(jià)80元的茶具禮盒可以上浮到150元，完全由顧客選擇決定，據(jù)說，這種禮盒在展會(huì)上訂走了數(shù)百套之多。而這樣的靈活性、實(shí)用性絕對(duì)是價(jià)格低廉、定價(jià)僵化的老字號(hào)工藝品所無法匹敵的。