摩爾莊園取道學(xué)校周邊小店銷(xiāo)售體系
學(xué)校周邊雜貨小店品牌企業(yè)亦關(guān)注介入
──靈動(dòng)卡通運(yùn)營(yíng)的摩爾莊園2009年取道學(xué)校周邊雜貨小店體系，短時(shí)間內(nèi)獲得了豐碩的成果；
──根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查，浙江諸暨學(xué)校周邊雜貨小店玩具的平均價(jià)位從10元上升到了20元，并且質(zhì)量有了明顯的上升；
──出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)整合雜貨小店的玩具渠道商。
雜貨小店以前專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售各地批發(fā)市場(chǎng)上的很便宜的玩具，因?yàn)樨浧坟S富而且低價(jià)，促進(jìn)了消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買(mǎi)，所以銷(xiāo)量巨大。但是其品牌形象低端使得廣大玩具制造企業(yè)不愿輕易進(jìn)入。而近幾年各品牌企業(yè)紛紛結(jié)合動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，開(kāi)發(fā)出了低價(jià)位的產(chǎn)品，并利用電視強(qiáng)大的拉動(dòng)效應(yīng)獲得了豐厚的回報(bào)。學(xué)校周邊雜貨小店受到關(guān)注。
2010年，這個(gè)渠道會(huì)發(fā)生脫胎換骨的變化嗎？
嬰童專(zhuān)賣(mài)體系玩具銷(xiāo)售溫和增長(zhǎng)
──國(guó)內(nèi)嬰童專(zhuān)賣(mài)大佬紛紛走多渠道銷(xiāo)售模式，采用了實(shí)體店、網(wǎng)上商城、DM等一系列直復(fù)式營(yíng)銷(xiāo)手段，玩具銷(xiāo)售處在溫和增長(zhǎng)狀態(tài)中；
──其需求的玩具產(chǎn)品日趨多樣化，開(kāi)始走向廠家定制模式；
──各區(qū)域?qū)Ｙu(mài)體系紛紛向外地?cái)U(kuò)張，雄心勃勃地打造全國(guó)性的連鎖平臺(tái)。
嬰童專(zhuān)賣(mài)體系在前幾年獲得了飛速的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)模式不斷創(chuàng)新。據(jù)一家大型嬰童專(zhuān)賣(mài)的數(shù)據(jù)顯示，玩具占其整個(gè)銷(xiāo)額金額的2%，但卻貢獻(xiàn)了20%以上的毛利。該體系目前的產(chǎn)品集中在0～3歲適用段，而這一年齡段的玩具產(chǎn)品并不是很多。因此其對(duì)增強(qiáng)玩具產(chǎn)品品類(lèi)有著強(qiáng)烈的需求。另外值得注意的是，嬰童專(zhuān)賣(mài)體系在羽翼豐滿(mǎn)之后，也開(kāi)始向玩具制造企業(yè)收取各類(lèi)名目繁多的費(fèi)用。
2010年，這個(gè)渠道會(huì)以更快的速度發(fā)展嗎？
零售電子商務(wù)發(fā)展快速易學(xué)難精
──木玩世家憑借淘寶網(wǎng)絡(luò)成功切入內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，目前已經(jīng)成為木制玩具的大牌之一；
──玩具電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)漸入佳境，飄飄龍?zhí)詫毶坛菃稳諣I(yíng)業(yè)額最高達(dá)到25萬(wàn)；
──淘寶玩具集市第一店——“芙蓉天使”每天的成交單數(shù)達(dá)到1000多單；
──專(zhuān)業(yè)玩具B2C商城開(kāi)始涌現(xiàn)，樂(lè)淘玩具、天天玩具、奇奇玩具茁壯成長(zhǎng)。
零售電子商務(wù)是這幾年發(fā)展速度最快的，淘寶網(wǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)年銷(xiāo)售額過(guò)億的大賣(mài)家。這個(gè)渠道進(jìn)入沒(méi)有門(mén)檻，但卻是易學(xué)難精。除了要求有很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功底外，IT系統(tǒng)也是一個(gè)沒(méi)有止境的投入。對(duì)于物流和倉(cāng)儲(chǔ)有著比其它渠道更荷刻的要求。
2010年，這個(gè)渠道會(huì)奏出華美的樂(lè)章嗎？ （作者：童元智）
作者簡(jiǎn)介：童元智，高級(jí)玩具設(shè)計(jì)師，義烏市玩具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，長(zhǎng)期活躍在業(yè)界第一線，經(jīng)手創(chuàng)辦的公司有：云和縣明智玩具廠、義烏市智商玩具有限公司、愛(ài)就推門(mén)玩具有限公司。他亦是玩具產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)倡導(dǎo)者、實(shí)踐者。
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