“不做內(nèi)銷難，做內(nèi)銷更難。到底要不要做內(nèi)銷？”

?

?

　　【中外玩具禮品網(wǎng)】隨著外貿(mào)“晴雨表”廣交會的落幕，數(shù)據(jù)顯示玩具行業(yè)的成交增幅超過三成，國外大單、長單也有所增長，似乎顯示著外貿(mào)市場在回暖，這令得不少在金融危機沖擊下“迫于無奈”把目光投向內(nèi)銷市場的企業(yè)，內(nèi)銷決心搖擺不定。

　　“不做內(nèi)銷難，做內(nèi)銷更難。到底要不要做內(nèi)銷？”這一哈姆雷特式的煩惱再度拷問著迷惘于內(nèi)外銷選擇的一些玩具企業(yè)。

　　就此我們采訪了幾位企業(yè)代表，傾聽他們對此問題的看法以及他們在實踐中的真知灼見。

　　迷局：

　　內(nèi)銷之路阻力重重

　　萊陽世紅工藝品有限公司貿(mào)易部部長??王權(quán)力：

　　我們企業(yè)目前仍然是以外銷市場為主，也有客戶向我們建議做內(nèi)銷市場，但是由于貨款、訂量以及其他繁瑣手續(xù)等“老大難”問題，我們還沒有投入到內(nèi)銷市場中。

　　而且今年，外銷市場似乎有回暖的跡象，一些大客戶“回流”，有下大單的趨向。我們正在爭取這些大客戶，只要其中一個大客戶能把他們的部分訂單給到我們，我們都基本可以完成明年的任務了。

　　南通鈺樂工藝玩具有限公司總經(jīng)理??梅萌：

　　經(jīng)過在外銷市場的多年歷練，我們擁有了自己的品牌，并且在國際市場有了一定的知名度。待外貿(mào)回暖，我們還是會堅持做外銷。

　　我們企業(yè)也嘗試做內(nèi)銷市場，但其中繁瑣的流程讓我們做慣外銷市場的很不習慣。與外銷不一樣，內(nèi)銷市場有“先提貨后付款”的“潛規(guī)則”，這就有被壓款的可能，而且進入商場、超市等渠道，還有一大堆“暗賬”要處理，諸如什么節(jié)日費、促銷費、宣傳費，等等。

　　廣州東芭玩具有限公司總經(jīng)理??羅建平：

　　我們在內(nèi)銷市場上常會遇到一個問題，國家認監(jiān)委將需要強制性3C認證的6大類玩具產(chǎn)品列入《強制性認證產(chǎn)品目錄描述與界定表》，而我們公司生產(chǎn)的毛絨玩具并不在《界定表》規(guī)定的范圍內(nèi)，本來沒有需要進行3C認證，但很多商場卻一定要我們提供毛絨玩具的3C認證證書才讓我們的產(chǎn)品進場銷售。無論我們怎樣解釋，他們都堅決要我們出示證書。

　　汕頭市樂立方玩具實業(yè)有限公司總經(jīng)理助理??李凱敏：

　　我們企業(yè)以前一直做外貿(mào)，按計劃今年年底將完成“樂立方”商標的注冊，開始正式進入內(nèi)銷市場。企業(yè)擁有原創(chuàng)設計優(yōu)勢，過硬的質(zhì)量，清晰的市場定位，還有多年外銷標準化的生產(chǎn)流程經(jīng)驗，這些都有助于我們開拓內(nèi)銷市場。今后我們將大力發(fā)展內(nèi)銷，希望在國內(nèi)打響企業(yè)品牌。