??? 在激烈的渠道競爭中想成為NO.1并不難，關鍵在于你與對手的差異。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們的禮品經(jīng)銷商可以從實際情況出發(fā)來發(fā)現(xiàn)自己的差異化，從而找到迅速強大的快捷方式

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????【中外玩具禮品網(wǎng)】俗話說：不想當將軍的士兵就不是一個好士兵，幾乎每個從事禮品批發(fā)團購的經(jīng)銷商都希望自己成為禮品渠道內(nèi)的一枝獨秀，獨占鰲頭，于是在禮品渠道開拓過程中，很多禮品經(jīng)銷商會一味地跟對手死磕、硬拼，期待打垮對手，成為老大。可那樣做的后果常常是殺敵一千，自損八百，讓自己的禮品渠道霸主之路更加遙遠。其實在激烈的渠道競爭中想成為NO.1并不難，關鍵在于你與對手的差異。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們的禮品經(jīng)銷商可以從實際情況出發(fā)來發(fā)現(xiàn)自己的差異化，從而找到迅速強大的快捷方式。那么，禮品經(jīng)銷商可以塑造出與競爭對手截然不同的差異性價值有哪些呢？?

????一、依靠資金做老大，壟斷一類品牌的經(jīng)銷權?

????一般而言，禮品供應商為了市場的全面覆蓋，通常都會尋找最有實力的經(jīng)銷商，其中要達到“最有實力”的標準，最重要的一點就是要有足夠的資金作為后盾。很多時候，金錢不是萬能的，但是沒有錢是萬萬不能的。擁有雄厚的資金，這是能夠讓自己具備區(qū)域霸主的必要條件。但資金實力強大的經(jīng)銷商也往往是渠道和終端做的最粗放的那一部分群體，因此資金優(yōu)勢很多情況下可能會帶來經(jīng)營弱勢，這是需要大家提前警覺的。?

????二、通盤掌控銷售渠道，做網(wǎng)絡最廣的經(jīng)銷商?

????如果沒有足夠的資金實力怎么辦？要做區(qū)域的老大還有另外的策略，那就是要涉足區(qū)域內(nèi)盡可能多的銷售渠道，以此作為資本，從而突出自己強大的網(wǎng)絡實力，這樣能夠拿到許多一線禮品品牌的經(jīng)銷權，并且通過談判，達成跟供應商進行渠道換資金的第一筆交易——讓供應商提供一部分運作資金，以便把產(chǎn)品鋪到區(qū)域內(nèi)盡可能多的銷售渠道中；同時，憑借手上的品牌尋找?guī)准覅^(qū)域內(nèi)比較有實力的二級商，從而進一步解決自身的資金瓶頸，可謂一箭雙雕。