【買家關(guān)注】

　　開(kāi)口就是三問(wèn)題

　　商務(wù)部部長(zhǎng)助理魯建華在廣交會(huì)二期巡館時(shí)曾表示，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)成本壓力會(huì)加大，出口產(chǎn)品需要適當(dāng)提高價(jià)格。

　　但記者走訪了穗港兩個(gè)展覽會(huì)的參展企業(yè)，他們均表示買家對(duì)價(jià)格甚為敏感，若報(bào)價(jià)超出買家預(yù)期，他們寧可放棄購(gòu)買。

　　價(jià)格：需根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整

　　“現(xiàn)階段對(duì)玩具廠商報(bào)價(jià)精準(zhǔn)度的要求高于以往，報(bào)高價(jià)格會(huì)嚇跑客戶，報(bào)低則容易自己虧損。盡管有國(guó)家出口退稅政策的補(bǔ)貼，但客人已經(jīng)把出口退稅所得的利潤(rùn)計(jì)算在里面了，最終的受益方在國(guó)外。我們將會(huì)根據(jù)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行一些調(diào)整?！辨?zhèn)江愛(ài)樂(lè)園毛絨玩具有限公司副總經(jīng)理吳念來(lái)對(duì)記者表示。

　　吳念來(lái)稱，前來(lái)咨詢的買家主要詢問(wèn)的無(wú)外是三大問(wèn)題：1.價(jià)格是多少？2.起訂量是多少？3.產(chǎn)品符合什么安全標(biāo)準(zhǔn)？

　　他分析道：“目前受危機(jī)等影響，歐美市場(chǎng)需求減弱，采購(gòu)商很難一下把上漲的價(jià)格轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。加上國(guó)內(nèi)外玩具制造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在此情況下并非所有玩具企業(yè)都能提價(jià)成功，必須通過(guò)加強(qiáng)個(gè)性設(shè)計(jì)等提高附加值吸引消費(fèi)者。”

　　另一方面，不少玩具企業(yè)反映，馬來(lái)西亞、菲律賓等低勞動(dòng)力成本國(guó)家此時(shí)趁機(jī)搶奪市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士提醒出口企業(yè)，單純的“價(jià)格戰(zhàn)”非長(zhǎng)久之計(jì)，必須注重產(chǎn)品研發(fā)，提高產(chǎn)品的附加值。

　　小訂單：減低風(fēng)險(xiǎn)的“殺手锏”

　　為應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，減低庫(kù)存壓力，許多買家都采取了“化整為零”的訂單策略：大單變小單，長(zhǎng)單變短單。部分企業(yè)反映，他們所接訂單多是境外采購(gòu)商填補(bǔ)庫(kù)存、維持正常經(jīng)營(yíng)的需要，而不是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇所拉動(dòng)的市場(chǎng)需求。有些客戶以前下幾萬(wàn)美元的訂單，現(xiàn)在可能只下幾千美元，“單多了，但分流了”。

　　廣州東芭玩具有限公司董事長(zhǎng)羅建平表示，廣交會(huì)雖然到會(huì)客商很多，但是訂單和成交尚未能在這段時(shí)間反映出來(lái)。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)沒(méi)有等到危機(jī)退去就已經(jīng)倒閉。與這些企業(yè)聯(lián)系的國(guó)外客商，需要重新選擇合作伙伴。所以，這將影響成交規(guī)模。

　　貿(mào)易壁壘：出口企業(yè)最痛

　　幾乎所有受訪的玩具企業(yè)都表示，安全標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)很大的貿(mào)易壁壘，不少國(guó)家的玩具相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)每年都會(huì)更新，令企業(yè)的檢測(cè)成本上漲10%～30%不等?！皬耐婢弑砻婵山佑|到的到里面看不到的都有嚴(yán)格要求標(biāo)準(zhǔn)，幾乎是到了苛刻的地步?！眳悄顏?lái)對(duì)此不無(wú)感慨。

　　據(jù)了解，出口勢(shì)頭日益強(qiáng)勁的中東、南美等新興地區(qū)在標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證方面也日趨嚴(yán)格。

　　看來(lái)，在貿(mào)易壁壘這只“攔路虎”與經(jīng)濟(jì)危機(jī)的夾攻之下，玩具企業(yè)的復(fù)蘇依然長(zhǎng)路漫漫。

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