廣州東芭：做好三個(gè)“百分百”

　　三管齊下，既做歐洲高端市場(chǎng)，也做新興市場(chǎng)和內(nèi)銷業(yè)務(wù)的廣州東芭玩具有限公司，可能是這場(chǎng)金融危機(jī)的受益者。該公司董事長羅建平表示，經(jīng)過沖擊玩具行業(yè)在洗牌，一些能力弱、產(chǎn)值低、質(zhì)控力不高的企業(yè)遭到淘汰，生存下來的都是綜合實(shí)力頑強(qiáng)的“金子”企業(yè)。

　　羅建平強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是產(chǎn)品的生命。自始自今，東芭堅(jiān)持做好三個(gè)“百分百”：百分百滿足最高安全標(biāo)準(zhǔn)，百分百堅(jiān)持自主研發(fā)，百分百做好客戶服務(wù)。

　　“質(zhì)量最重要。不管出口國家市場(chǎng)要求如何，我們企業(yè)同樣對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格。這樣即便價(jià)格高一點(diǎn)，買家也能接受?！睋?jù)透露，產(chǎn)品要達(dá)到歐盟EN71標(biāo)準(zhǔn)，成本是中國標(biāo)準(zhǔn)的3倍，但銷往歐洲地區(qū)的利潤一般可達(dá)30%，而國內(nèi)一般為5%左右，利潤相差6倍。

　　近1年多來，歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)在萎縮，但新興市場(chǎng)如南美、中東、東南亞地區(qū)卻非?；钴S。羅建平介紹道，“（新興市場(chǎng)客戶）他們真的在下單，尤其是沙特阿拉伯、迪拜、多哈的客戶，可能出于民族的優(yōu)越感使然，他們從來不會(huì)討價(jià)還價(jià)，這些地區(qū)的利潤最高可達(dá)50%。中東客戶對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)不重視，但對(duì)產(chǎn)品的手感、材料、包裝、外觀特別重視?！薄耙虻刂埔恕辈攀钱a(chǎn)品暢銷的不二“秘笈”。（張嘉雄）

　　有關(guān)第106屆廣交會(huì)及第18屆香港秋季國際玩具及禮品展的更深入報(bào)道，敬請(qǐng)關(guān)注《中外玩具制造》11月號(hào)“會(huì)展縱覽”相關(guān)文章。

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