電話另一端的蔡漢成，熱情且善談，流利的國語讓正在擔(dān)心的記者深感意外。“我的國語是在美資鞋行練成的，那時(shí)常常要去內(nèi)地跑采購，不得不學(xué)?！?20年前，蔡漢成是美資洋行的打工仔，做得是采購和質(zhì)量檢驗(yàn)的工作。在那里他不僅學(xué)會(huì)了普通話，學(xué)會(huì)了經(jīng)營，更學(xué)會(huì)了如何成為一個(gè)成功的商人。

　　“20歲的時(shí)候?qū)W習(xí)，30歲的時(shí)候找到自己的事業(yè)，40歲的時(shí)候事業(yè)有成”是那時(shí)的蔡漢成對(duì)自己人生的規(guī)劃。于是在鞋行工作10年之后，他那顆滿懷夢(mèng)想的心開始“蠢蠢欲動(dòng)”?！傲粢馍鐣?huì)動(dòng)態(tài)”也許是蔡漢成作為一個(gè)玩具收藏家與其他玩家的不同。他敏銳地察覺出，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，帶來的必然是文化藝術(shù)生活的豐富和個(gè)性化的需求。

　　從興趣入手最容易。1995年開始，蔡漢成投入玩具世界，開辦了自己的玩具零售店Toy2R，經(jīng)常在世界各地搜集有特色的及新奇的玩具引入自己的玩具店。天生商人的秉賦，使蔡漢成十分有遠(yuǎn)見地注意到，要想突破事業(yè)發(fā)展，便要有與眾不同的元素。

　　1999年，機(jī)會(huì)來臨。蔡漢成與Mezco及潮流雜志合作，推出自家品牌的代言人——限量666只的 Living Dead Doll -Penny玩具，在香港掀起了熱潮，開賣當(dāng)日更是銷售火爆。合作設(shè)計(jì)限量版玩具獲得的成功，讓蔡漢成敏銳地發(fā)掘到了自主設(shè)計(jì)的大好前景。而與國際知名品牌Mezco的合作，為Toy2R在玩具界打出了名堂，為日后與adidas、寶馬、SONY、可口可樂、Lesportsac、星巴克等品牌的合作奠定了基礎(chǔ)。

　　恰逢當(dāng)時(shí)正值美國和日本玩具界出現(xiàn)青黃不接，欠缺具新意和特色品種，蔡漢成于是開始了玩具設(shè)計(jì)，制作出首款自家造型獨(dú)特搪膠公仔Toyer，骷髏骨型公仔，直到現(xiàn)在這款公仔在美國玩具市場(chǎng)的炒賣價(jià)值仍然是首屈一指的。

　　2003年，蔡漢成徹底結(jié)束了玩具零售業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)為專注設(shè)計(jì)和生產(chǎn)玩具。 從搜集玩具到研究、批發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、推廣，到目前，Toy2R已經(jīng)積累了20年的經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)的公仔銷往世界各地。這20年中，我們從蔡漢成身上，看到的更多的是一個(gè)成功商人的品質(zhì)。

??? 勤勞、管理和興趣成功的三大法寶

　　“公司現(xiàn)在包括我在內(nèi)只有10個(gè)人，很忙。5個(gè)人做設(shè)計(jì)，另外5個(gè)人做銷售賣貨。此外我們還要找很多設(shè)計(jì)師與我們合作，舉行在世界各地的巡展。不怕忙碌, 只有自強(qiáng)不息?！?在蔡漢成的身上，我們能夠十分清晰得看到香港人“劉德華”式的勤勞精神。

　　作為經(jīng)營者，在考慮產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)之外，還要時(shí)刻關(guān)注公司的經(jīng)營情況、資金狀況等等。“2003年，我們的銷售額只有10萬元左右，到2007年，已經(jīng)近2000萬元，推出的產(chǎn)品數(shù)量也從最初的幾千只到現(xiàn)在的一千多萬只。一般來講，產(chǎn)品的平均利潤率在30%至50%，當(dāng)然有的產(chǎn)品也可以達(dá)到100%。因?yàn)樾枰罅抠Y金去進(jìn)行公司運(yùn)作, 所以現(xiàn)金流十分重要。這其中，公司會(huì)保留30%到40%的利潤作為現(xiàn)金流，用來支持新產(chǎn)品研發(fā)、OEM生產(chǎn)線和日常管理及推廣，其他的則用來做投資?！?/P>

　　蔡漢成說的投資不僅僅是做普通的資本市場(chǎng)投資，比如他會(huì)給公司買一些商品期貨基金、投資海外的基金或是在香港本地投資房產(chǎn)。對(duì)于Toy2R來說，最大的一筆投資在于對(duì)設(shè)計(jì)師的投資，尋找有潛力的設(shè)計(jì)師，并把設(shè)計(jì)師的產(chǎn)權(quán)買斷下來。