???? 中國的玩具市場目前年消費額己達到250億元，并將以每年40%的速度增長，到2010年中國玩具消費額有望超過1000億元。其中，智力拼裝玩具的份額約占3成，世界玩具領(lǐng)域中，丹麥樂高智力拼裝玩具銷額巨大且傳播區(qū)域之廣，在國內(nèi)，智力拼裝玩具經(jīng)過多年市場培育，成為重視孩子智力開發(fā)家長們的首選。

???? 國內(nèi)玩具市場一直是處于一種利潤“芳草地”的性質(zhì)，這里雖然沒有地產(chǎn)、汽車那樣的大手筆市場投資，也少有快消品、醫(yī)藥保健品那樣的市場風(fēng)云突變的情形，但她具有獨特的市場魅力和豐厚的利潤，且一個成功的玩具品牌會伴隨消費者快樂的一生，令品牌擁有者獲得極大的成就感。

???? 終端建設(shè)實例

???? A玩具公司是國內(nèi)較早從事玩具開發(fā)、研究制造的大型企業(yè)，在國內(nèi)智力拼裝玩具行業(yè)內(nèi)擁有較高知名度和消費群。A玩具公司的智力拼裝玩具包裝基本分為盒裝、桶裝、手拎包裝，在玩具的結(jié)構(gòu)設(shè)置上分為大顆粒和小顆粒兩種形態(tài)，也就是對應(yīng)年齡上分為3歲以上兒童使用和三歲以下兒童2種(玩具顆粒的國家安全要求)，拼裝玩具的材料由符合國家安全標準的無腐蝕、無毒、無味、不掉色的塑料原料制成，具有適中硬度而又不會影響到兒童安全使用。在產(chǎn)品品類上分為男孩系列、女孩系列、嬰兒系列三大品類，每個品類都各有下級產(chǎn)品線，例如男孩系列中再分為交通系列、軍事系列等。

???? 同樣，玩具市場營銷也得按照科學(xué)的營銷模式來進行市場戰(zhàn)略部署和實施，那么今天提到終端，這個營銷人普遍高度重視的“集”點(集合各種重要營銷行為和信息)，自然在玩具產(chǎn)品的銷售中不會被忽視。A玩具公司的智力拼裝玩具，自營渠道主要有以下4種終端形式：

???? 1、 兒童商場

???? 2、綜合型商場兒童專柜

???? 3、綜合型賣場(沃爾瑪、家樂福等)

???? 4、玩具展覽會

???? 以上四種終端都有自身的特點，終端的生動化建設(shè)是各個終端的基本設(shè)置，筆者從以下三方面做出分析和說明：

???? 1、貨品供給：兒童商場和綜合型商場的兒童專柜主要提供兩大類拼裝玩具，一類是特價促銷品(9.8元)，以小型盒裝形式為主，輔以手拎包裝搭配展示，目的是吸引潛在顧客嘗試性購買；第二類是大、中型包裝較高價位，以桶裝產(chǎn)品線為主打，輔以盒裝產(chǎn)品，滿足老顧客再次購買和追求高品質(zhì)高檔次玩具顧客的需求。

???? 綜合型賣場和超市的供貨主要以中、小型盒裝和桶裝產(chǎn)品線(中低價格線)，更多選擇顏色亮麗、包裝畫面清晰明確，力求消費者在最短時間內(nèi)知曉包裝內(nèi)玩具拼搭效果和大小，符合超市購物快速便捷的特點。

???? 玩具展覽會的目的一是推廣新產(chǎn)品和品牌宣傳，二是利用展會的陳列發(fā)布機會，以特價現(xiàn)場銷售為目的傳播，所以在展會現(xiàn)場多以小包裝產(chǎn)品為銷售主導(dǎo)。