近日，廣東省玩具協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱“協(xié)會(huì)”）走訪了多家深耕于玩具、潮玩及模型行業(yè)的企業(yè)，包括壽屋風(fēng)正（深圳）文化發(fā)展有限公司（下稱“壽屋”）、深圳市次元界文化創(chuàng)意有限公司（下稱“次元界”）、東莞市順林模型禮品股份有限公司（下稱“順林模型”），以及提供B端渠道服務(wù)的杭州有贊科技有限公司（下稱“有贊”）。通過交流，我們發(fā)現(xiàn)了這些企業(yè)在市場(chǎng)、渠道方面的共性特點(diǎn)與未來趨勢(shì)。
▌深耕本土化與全球化布局
走訪的企業(yè)均展現(xiàn)出對(duì)本土市場(chǎng)的重視，同時(shí)積極拓展海外業(yè)務(wù)。壽屋風(fēng)正作為日本壽屋的合資公司，專注中國市場(chǎng)的本土化產(chǎn)品開發(fā)；次元界以華南為根基輻射全國，深耕國內(nèi)市場(chǎng)，并行發(fā)力海外市場(chǎng)；順林模型主要外銷歐洲、日本，并計(jì)劃重點(diǎn)拓展東南亞市場(chǎng)。全球化與本土化并重，成為企業(yè)發(fā)展的共同策略。
▌原創(chuàng)IP與品牌價(jià)值為核心競(jìng)爭(zhēng)力
企業(yè)普遍重視原創(chuàng)IP和品牌建設(shè)。壽屋風(fēng)正擁有多個(gè)原創(chuàng)IP，并與全球頂尖IP深度合作；次元界以原創(chuàng)IP開發(fā)為核心，注重私域粉絲運(yùn)營；順林模型旗下自主車模品牌“Almost Real”和潮玩品牌“機(jī)因GENMEC”在各自領(lǐng)域享有盛譽(yù)。原創(chuàng)能力和品牌價(jià)值成為企業(yè)立足市場(chǎng)的關(guān)鍵。
▌產(chǎn)品創(chuàng)新與用戶細(xì)分
企業(yè)注重產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶需求細(xì)分。壽屋風(fēng)正以中高端拼裝模型和等比例手辦為主，未來將拓展女性市場(chǎng)；次元界的產(chǎn)品性價(jià)比高，覆蓋親子家庭和年輕群體；順林模型聚焦高端收藏級(jí)車模，與豪車品牌深度合作。精準(zhǔn)定位用戶群體，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，是企業(yè)保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。
▌市場(chǎng)開拓及推廣策略
展會(huì)成為企業(yè)拓展B端和C端客戶的重要平臺(tái)。此外，私域運(yùn)營、線上活動(dòng)、玩家沙龍等創(chuàng)新推廣方式也被廣泛應(yīng)用。為各行業(yè)B端提供零售SaaS服務(wù)的有贊，主要在各社交平臺(tái)為B端商家提供TO C商城系統(tǒng)，目前主推小紅書生態(tài)?，F(xiàn)在看好文旅和IP、潮玩的發(fā)展趨勢(shì)。
此次走訪讓我們看到，無論是國際品牌還是本土企業(yè)，都在通過原創(chuàng)IP和精準(zhǔn)用戶運(yùn)營，推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展。未來，協(xié)會(huì)將繼續(xù)助力企業(yè)對(duì)接資源，共同探索玩具與潮玩行業(yè)的無限可能！
廣東省玩具協(xié)會(huì)于2024年成立了潮玩分會(huì)并召開了首屆潮玩產(chǎn)業(yè)發(fā)展合作論壇，盛況空前。第二屆論壇將于今年7月召開，也歡迎非會(huì)員報(bào)名參加，詳情如下：
