低單價(jià)產(chǎn)品更好銷，這一論斷自去年便頻繁被提及，也得到了眾多渠道商的認(rèn)證，尤其是批發(fā)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的變化感觸更深刻。

宏達(dá)玩具位于河北白溝國(guó)際商貿(mào)城六樓，從事玩具批發(fā)已經(jīng)多年。負(fù)責(zé)人嚴(yán)麗萍告訴記者，按照零售價(jià)看，今年客單價(jià)基本都在二三十元左右，超過(guò)50元的玩具就不好走貨；按照批發(fā)價(jià)看，十幾元的產(chǎn)品最好走貨，幾元錢(qián)但質(zhì)量好一些的也走得不錯(cuò)。

“我們主要代理義烏和澄海的產(chǎn)品。其中，義烏的產(chǎn)品會(huì)便宜很多，文創(chuàng)等流行的小玩具較多，零售價(jià)有3元、5元、10元的；澄海的就大尺寸玩具多點(diǎn)，零售價(jià)最便宜也要9.9元。還有些生產(chǎn)流程比較簡(jiǎn)單的產(chǎn)品如洞洞樂(lè)是從山東市臨沂進(jìn)貨。”

全國(guó)各地批發(fā)市場(chǎng)都在萎縮、人流都在減少，這點(diǎn)宏達(dá)玩具也深有體會(huì)。嚴(yán)麗萍介紹說(shuō)，現(xiàn)在到店里去的人很少，而且還都是老客戶。由于市場(chǎng)沒(méi)有爆品，產(chǎn)品更新比較快，客戶采購(gòu)謹(jǐn)慎很多，都不敢壓貨。

“現(xiàn)在基本都是跟著網(wǎng)上潮流走。有時(shí)候，網(wǎng)上出了個(gè)爆款，我們也不敢多進(jìn)貨，怕流行過(guò)這陣后又賣不了，比如最近很火的全紅嬋同款小烏龜就沒(méi)敢進(jìn)貨。至于常規(guī)產(chǎn)品也是不敢多壓貨，現(xiàn)在壓貨就得壓錢(qián)。”

還有玩具經(jīng)銷商提到，今年出現(xiàn)了地區(qū)經(jīng)銷商打價(jià)格戰(zhàn)的情況?！拔覀兂鋈ヅ芸蛻舻臅r(shí)候，有客戶提到說(shuō)去省外進(jìn)貨價(jià)格更低?！币晃慌l(fā)市場(chǎng)玩具代理商告訴記者，他們后來(lái)多方了解到，由于今年市場(chǎng)太差了，部分經(jīng)銷商為了爭(zhēng)搶客戶，打起了價(jià)格戰(zhàn)，希望用較低的價(jià)格吸引到更多的下游客戶。而下游客戶也因?yàn)樯獠惶?，進(jìn)貨時(shí)會(huì)先比對(duì)價(jià)格?，F(xiàn)在物流運(yùn)輸很方便，客戶也不擔(dān)心貨運(yùn)不過(guò)來(lái)，所以都是哪里便宜去哪里進(jìn)貨。

按照行業(yè)的慣例，經(jīng)銷商跨區(qū)域、以較低價(jià)格供貨屬于竄貨，是玩具廠家不允許的情況。但是今年的大環(huán)境不太好，很多廠家都在推低單價(jià)產(chǎn)品，還會(huì)有滿額返點(diǎn)、一件代發(fā)等優(yōu)惠、服務(wù)，對(duì)竄貨的情況也是“睜只眼、閉只眼”的態(tài)度。因此，玩具經(jīng)銷商表示只能盡量提升對(duì)客戶的服務(wù)、多做些差異化的產(chǎn)品，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

?各渠道都有零售價(jià)9.9元的產(chǎn)品

部分玩企有契合市場(chǎng)趨勢(shì)專門(mén)打造低單價(jià)產(chǎn)品，比如汕頭市火星人科技有限公司（下稱“火星人科技”）今年推出低單價(jià)的產(chǎn)品，出廠價(jià)控制在15元以內(nèi)，跟原有常規(guī)產(chǎn)品屬于同系列。總經(jīng)理李紹群表示，從銷售來(lái)看，低單價(jià)的產(chǎn)品比常規(guī)的要好銷很多。

同時(shí)，也有企業(yè)認(rèn)為產(chǎn)品銷售情況不能僅僅依據(jù)價(jià)格判斷，低價(jià)產(chǎn)品好銷不代表中高端價(jià)格產(chǎn)品就不好賣。

東莞市玩佳玩具有限公司（下稱“玩佳玩具”）專營(yíng)動(dòng)物主題毛絨玩具，內(nèi)銷還處于慢慢發(fā)展?fàn)顟B(tài)?！爱a(chǎn)品的銷售還是要分場(chǎng)景來(lái)看，不同場(chǎng)景情況不一樣。比如山姆會(huì)員店的產(chǎn)品銷售就還不錯(cuò)；景區(qū)雖然人流量很多，但消費(fèi)力比去年又下降了，產(chǎn)品銷售也受到影響；最差的就是商場(chǎng)等沒(méi)熱點(diǎn)、沒(méi)人流的場(chǎng)景?！惫窘?jīng)理郭瑞寶還表示，并不是只有低價(jià)才能暢銷，類似Jellycat這類能夠提供情緒價(jià)值的品牌，產(chǎn)品雖然價(jià)格高但也賣得很火。

汕頭市速博玩具有限公司（下稱“速博玩具”）今年生意很不錯(cuò)，尤其是外銷繼續(xù)增長(zhǎng)?！皟?nèi)銷的話，‘六一’兒童節(jié)整體銷售非常好，之后到現(xiàn)在就比較一般，但整體也是持平的?！惫究偨?jīng)理沈潤(rùn)南介紹說(shuō)，速博玩具今年主推產(chǎn)品仍以特技機(jī)器狗、智能語(yǔ)音對(duì)話機(jī)器人等產(chǎn)品為主，市場(chǎng)零售價(jià)在150元左右，銷售很好。

都正欽在玩具行業(yè)工作多年，對(duì)近年玩具市場(chǎng)的變化看在眼里?！?/span>現(xiàn)在的產(chǎn)品不管是低價(jià)還是中高價(jià)都需要熱度。一些粉絲運(yùn)營(yíng)做得比較好的中高價(jià)產(chǎn)品熱度也高，比如森貝兒?！彼硎?，現(xiàn)在產(chǎn)品銷售的原理跟以往通過(guò)動(dòng)畫(huà)片來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的原理一樣，只是現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容渠道更多，可以是動(dòng)畫(huà)、短視頻、名人，也可以是社會(huì)熱點(diǎn)，甚至是一個(gè)偶然事件。一旦產(chǎn)品有了熱點(diǎn)、關(guān)注度，無(wú)論價(jià)格高或低都能迎來(lái)一波熱銷。只是對(duì)于傳統(tǒng)玩具公司來(lái)說(shuō)，要通過(guò)炒熱度、流量帶動(dòng)產(chǎn)品銷售還是比較難的，需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)操盤(pán)，而且需要長(zhǎng)時(shí)間地堅(jiān)持、積累、沉淀。

“企業(yè)的營(yíng)收業(yè)績(jī)關(guān)鍵是看產(chǎn)品的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力、差異化。”沈潤(rùn)南強(qiáng)調(diào)，不怕產(chǎn)品的價(jià)格高，只要是好的產(chǎn)品就一定會(huì)有市場(chǎng)。速博玩具定位中高端，除了目前熱銷的產(chǎn)品，今年還會(huì)推出一款A(yù)I智能互動(dòng)產(chǎn)品，價(jià)格會(huì)在180~200元。

從業(yè)績(jī)來(lái)看，火星人科技今年下滑了有30%左右，但公司并未停下推新品的步伐?！熬退阈星椴缓靡驳醚邪l(fā)新品，因?yàn)樾缕愤€是要比舊款好賣些。”李紹群介紹說(shuō)，他們今年主要研發(fā)軍事科教主題的產(chǎn)品，比如火星特戰(zhàn)隊(duì)配置了按照真人比例1:9縮小的兵人，且15處關(guān)節(jié)可動(dòng)；多種武器裝備，小朋友可隨心為兵人搭配武器，并將其擺放成各種造型；產(chǎn)品中還附帶軍事科普卡牌1張。

?火星人科技新品火星特戰(zhàn)隊(duì)

玩佳玩具的毛絨玩具拿下美國(guó)《國(guó)家地理》（頻道）授權(quán)，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各渠道更傾向于高熱度的IP授權(quán)產(chǎn)品，比如山姆會(huì)員店目前都要采購(gòu)迪士尼等大IP授權(quán)產(chǎn)品?！敖衲辏髽I(yè)搶著與好的、熱門(mén)的IP聯(lián)名的情況更加明顯。但也會(huì)面臨些問(wèn)題，比如大家都去搶IP、搶授權(quán)會(huì)導(dǎo)致授權(quán)金水漲船高。” 郭瑞寶強(qiáng)調(diào)，玩佳玩具不想去卷IP、卷價(jià)格，因而轉(zhuǎn)向探索新的發(fā)展路徑。

據(jù)介紹，玩佳玩具的目標(biāo)是做動(dòng)物毛絨這一垂直類目的品牌，然后在此基礎(chǔ)上再向周邊延伸。為此，公司目前正在探索基于東莞的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，向上延伸做IP創(chuàng)意設(shè)計(jì)，爭(zhēng)取為景區(qū)、樂(lè)園等有IP形象設(shè)計(jì)或升級(jí)需求的客戶，提供動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)、形象圖庫(kù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)一條龍服務(wù)?！跋Ｍㄟ^(guò)這種形式節(jié)約客戶成本的同時(shí)，我們也能夠生存下來(lái)，并且避免陷入被人比價(jià)的處境。目前尚在嘗試階段，有些項(xiàng)目在推進(jìn)?！惫饘毥榻B說(shuō)。