2023年，沃馬推出全新品牌FUNIFY頑界限。這是一個(gè)以潮流文化為核心的潮玩積木品牌，致力于融合時(shí)尚、年輕、潮流、藝術(shù)等多元化的元素以及獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)充滿創(chuàng)意和個(gè)性。如“AI宇宙少年”原創(chuàng)IP系列展現(xiàn)的未來(lái)科技感，“喵影特遣隊(duì)”系列展現(xiàn)萌酷街頭風(fēng)，“機(jī)能武士”系列則帶來(lái)潮流機(jī)能風(fēng)和賽博朋克元素……?

除了注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)，FUNIFY頑界限還積極與熱門(mén)IP進(jìn)行聯(lián)名合作——敏銳捕捉到二次元文化的熱潮，與日本霸權(quán)動(dòng)漫IP（在日本動(dòng)畫(huà)界，同期播出的所有作品中最成功者，會(huì)得到“霸權(quán)”的稱號(hào)）聯(lián)名推出“POP子和PIPI美的日?！比の秷?chǎng)景積木套裝。這一跨界合作不僅豐富了產(chǎn)品線，更通過(guò)不斷推陳出新，滿足了年輕消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化和趣味性的追求。據(jù)悉，今年10月，F(xiàn)UNIFY頑界限還將官宣新的IP合作。?

“POP子和PIPI美的日?！毕盗新?lián)名產(chǎn)品?

除了產(chǎn)品方面的創(chuàng)新設(shè)計(jì)研發(fā)外，沃馬針對(duì)FUNIFY頑界限的市場(chǎng)也做了差異化布局。在營(yíng)銷推廣方面，沃馬會(huì)根據(jù)渠道特性，在美陳和線下促銷方面發(fā)力，如精心打造FUNIFY頑界限品牌產(chǎn)品堆頭、產(chǎn)品展示架、亞克力形象陳列罩等；在線上也會(huì)通過(guò)達(dá)人種草和社區(qū)推薦，擴(kuò)大品牌影響力。在渠道選擇方面，由于FUNIFY頑界限定位是潮玩積木品牌，因而合作渠道以潮流精品連鎖類、大超市、書(shū)店等為主，比如潮品摯尚、名創(chuàng)優(yōu)品、三福百貨、永輝、新華書(shū)店等。

除了以上銷售渠道外，F(xiàn)UNIFY頑界限產(chǎn)品在其他渠道也有良好的表現(xiàn)，如“POP子和PIPI美的日常”系列在TOP TOY和熙美誠(chéng)品渠道備受好評(píng)，而在大潤(rùn)發(fā)，F(xiàn)UNIFY頑界限的原創(chuàng)系列如“AI宇宙少年”系列和機(jī)械花卉動(dòng)銷良好。?

原創(chuàng)IP“AI宇宙少年”

相比FUNIFY頑界限的新與潮流，WOMA沃馬積木屬于成熟且穩(wěn)定的品牌。它擁有忠實(shí)的用戶群體、成熟且能經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)的產(chǎn)品線，但同時(shí)也面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。為了保證品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的可持續(xù)性，不斷帶給消費(fèi)者新鮮感，沃馬積木一邊鞏固優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品系列，一邊創(chuàng)新研發(fā)，著力打造具有特色的新品。

▌代表產(chǎn)品特警系列持續(xù)推新。如果說(shuō)FUNIFY頑界限是沃馬在品牌創(chuàng)新上的大膽嘗試，那么黑特警系列則是沃馬積木品牌經(jīng)典傳承與創(chuàng)新融合的典范。作為沃馬積木的主打主題系列，黑特警市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)定，一直深受消費(fèi)者喜愛(ài)。今年，沃馬積木在黑特警系列經(jīng)典元素基礎(chǔ)上，新增了更多互動(dòng)玩法。

黑特警系列新增更多玩法

從3月開(kāi)始，沃馬陸續(xù)推出了迭代新特警，其中C5021、C5025主打產(chǎn)品形態(tài)變形玩法，包含一車多變、載具直變機(jī)甲、多合一組合玩法等，一個(gè)產(chǎn)品可以通過(guò)拆變拼出另一個(gè)造型，由機(jī)甲轉(zhuǎn)變到車，或者由車轉(zhuǎn)變成飛機(jī)等裝備載具。據(jù)渠道商反饋，特警系列更新后，機(jī)甲MOC愛(ài)好者和載具愛(ài)好者成為了新興購(gòu)買力，初步驗(yàn)證了沃馬通過(guò)增加互動(dòng)玩法和更新設(shè)計(jì)來(lái)拓寬受眾年齡層的策略是正確的。

▌拓寬邊界，創(chuàng)新融合。積木是國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)最內(nèi)卷的品類，要在眾多品牌中獨(dú)樹(shù)一幟，贏得消費(fèi)者的青睞，關(guān)鍵在于彰顯品牌的獨(dú)特魅力。沃馬就通過(guò)跨界融合，不斷拓寬產(chǎn)品的邊界，強(qiáng)化產(chǎn)品亮點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)力。在沃馬過(guò)往的產(chǎn)品中，就有不少跨界融合的巧思——打造馬口鐵盒與積木玩具結(jié)合的產(chǎn)品形態(tài)，在玩具設(shè)計(jì)中融合醋酸鈉、營(yíng)造浪漫“雪景”，以及亞克力水晶板等材料的廣泛應(yīng)用。

積木造型與亞克力水晶板材料的結(jié)合

在后續(xù)推出的新品中，沃馬也在不斷延伸產(chǎn)品創(chuàng)意。例如東方紅一號(hào)衛(wèi)星積木，將科普教育與益智玩具完美結(jié)合，通過(guò)積木造型的還原，讓消費(fèi)者在拼裝的過(guò)程中學(xué)習(xí)到了”兩彈一星”功勛歷史知識(shí)，同時(shí)還融入了家居擺件的觀賞性；花卉系列以積木花束、盆栽、花籃等多樣形態(tài)展現(xiàn)積木之美，新推出的鮮花展示盒更是可以將四個(gè)小場(chǎng)景組成全新的鮮花大造型；創(chuàng)意橡皮筋系列利用橡皮筋提供動(dòng)力，融合了彈弓和積木槍械的玩法，為產(chǎn)品增添了新的趣味亮點(diǎn)。

獻(xiàn)禮“兩彈一星”全新創(chuàng)意產(chǎn)品

沃馬推出的花卉系列產(chǎn)品

沃馬總經(jīng)理助理/品牌經(jīng)理林博冰坦言，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)產(chǎn)積木品牌面臨著諸多挑戰(zhàn)。一方面，隨著文娛產(chǎn)品消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)日益明顯，消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的要求越來(lái)越高；另一方面，市場(chǎng)上品牌眾多且同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。因此，沃馬采取了多項(xiàng)措施來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并推動(dòng)自身發(fā)展。

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略和產(chǎn)品研發(fā)上，沃馬將更加注重C端消費(fèi)市場(chǎng)的反饋，以開(kāi)發(fā)小而美的精品，且在生產(chǎn)工藝、流程上盡可能優(yōu)化從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的“高性價(jià)比”。具體舉措包括優(yōu)化生產(chǎn)管理流程，使流程流轉(zhuǎn)更高效；新增自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備，提高機(jī)效和人效；對(duì)部分產(chǎn)品彩盒規(guī)格、工藝進(jìn)行規(guī)范，加大自動(dòng)封裝技術(shù)的應(yīng)用范圍，從而達(dá)到局部提效和節(jié)能的效果。

談及如何平衡創(chuàng)意和成本控制，林博冰表示，這是一個(gè)關(guān)鍵的挑戰(zhàn)，沃馬會(huì)在新品立項(xiàng)之初將創(chuàng)意概念與可行性驗(yàn)證后，再具體落地。當(dāng)然，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)也會(huì)尋找創(chuàng)意元素和技術(shù)解決方案，以期能夠更好地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目計(jì)劃和目標(biāo)。