我國授權(quán)市場愈加成熟，更多的海外IP進(jìn)入中國市場、更多的中國IP誕生。面對繁多的IP，企業(yè)自有一套選擇代理IP的標(biāo)準(zhǔn)?！懊袅ξ幕x擇IP主要是考慮版權(quán)來源的合法性、IP內(nèi)容的質(zhì)量與持續(xù)性、IP受眾定位與市場需求的匹配度、產(chǎn)業(yè)鏈各方的運(yùn)營能力等?！惫究偨?jīng)理周敏介紹說。

目前，敏力文化代理或合作的IP有經(jīng)典“奧特曼（ULTRAMAN）”“魔發(fā)精靈（Trolls）”“魔術(shù)屋（Magic House）”“超能火車俠”“小蜜蜂（The Hive）”“一根貓與一灘貓”等。周敏表示，公司運(yùn)營這些IP的方式包括獨(dú)家與非獨(dú)家代理或品項(xiàng)類目獨(dú)家代理等，涉及的授權(quán)板塊有商品、促銷、主題活動/樂園、出版及媒體發(fā)行等。

?敏力文化代理國漫IP“一根貓與一灘貓”

從IP熱度來看，經(jīng)典“奧特曼”是相對比較高的。近年，圍繞該IP的授權(quán)合作除商品以外，跨界聯(lián)名如游戲類、食品連鎖類都有所增長；賦能商業(yè)體及文旅項(xiàng)目的主題活動如美陳、表演及小樂園等亦受到商家追捧。

“魔發(fā)精靈”是夢工廠動畫在2016年推出的動畫電影IP。隨著2023年11月第三部動畫電影上映，該IP的熱度也有所提高。IP不僅與益禾堂奶茶等達(dá)成了聯(lián)名合作，還在谷子吧唧類商品、美陳等達(dá)成多項(xiàng)授權(quán)。

?“魔發(fā)精靈”與益禾堂聯(lián)名

“作為代理商，我們覺得首先要深入理解所代理IP的背景故事、核心價(jià)值觀等，這對于準(zhǔn)確地在宣傳推廣時(shí)傳達(dá)IP精神內(nèi)涵、增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)同感是非常重要的。”周敏表示，維持、提升IP熱度還要利用多樣化的宣傳渠道，在線上利用社交媒體發(fā)布內(nèi)容，保持消費(fèi)者的關(guān)注度；在線下通過全國范圍的活動如主題展覽、路演、簽售會等，直接觸達(dá)消費(fèi)者，增加他們的參與感與體驗(yàn)感。

敏力文化也強(qiáng)調(diào)了跨界合作、聯(lián)名活動對IP熱度提升、擴(kuò)大IP受眾范圍具有重要作用，如經(jīng)典“奧特曼”與零食品牌好想來全國主題活動的聯(lián)名合作、“一根貓與一灘貓”和潮牌Amber Light在得物平臺的服裝聯(lián)名合作等，都推動了IP的破圈。

由于代理/合作IP較多，敏力文化的授權(quán)類型比較全面，尤其是獨(dú)家代理IP，從內(nèi)容發(fā)行到商業(yè)運(yùn)營和全版權(quán)授權(quán)都會涵蓋。授權(quán)形式也是靈活多樣，主要是依據(jù)IP特性、品牌建設(shè)階段、行業(yè)類別和產(chǎn)品類型等因素決定。

在授權(quán)品類方面，由于敏力文化代理/合作IP以兒童向?yàn)橹?，因而核心品類主要是服裝、玩具、食品、禮品等。談及去年全球授權(quán)玩具零售額下降的情況，周敏表示：“就我們自身而言，既有IP的玩具仍保持穩(wěn)定，但新IP開展玩具類授權(quán)，還是受到影響?！?/span>

在周敏看來，IP授權(quán)市場本身就在變化，授權(quán)品類和形式受消費(fèi)習(xí)慣的變化而不同。新興文化產(chǎn)品如近期熱門的谷子、卡牌的增加，可能會導(dǎo)致玩具在授權(quán)市場的占比下降；新技術(shù)如AR、VR在玩具行業(yè)的應(yīng)用，也可能導(dǎo)致部分傳統(tǒng)玩具產(chǎn)品被替代或邊緣化；出生率下降，可能也會讓玩具企業(yè)因擔(dān)心消費(fèi)需求減少而在授權(quán)玩具方面投資更加謹(jǐn)慎。

?敏力文化代理/合作IP授權(quán)產(chǎn)品

作為IP代理企業(yè)，敏力文化不僅會聚焦核心授權(quán)品類，更會拓展新的授權(quán)品類/領(lǐng)域，比如這兩年，該公司著重拓展的領(lǐng)域有跨界聯(lián)名、電商鞋服類、VR和AR游藝設(shè)備、主題活動和樂園等。

周敏表示，這些合作都是基于市場潮流拓展的，比如拓展跨界聯(lián)名合作主要源于消費(fèi)者對個性化和創(chuàng)新性的追求，對雙品牌或多品牌聯(lián)動的認(rèn)同感和情感共鳴，這種合作也能夠引導(dǎo)商家打破傳統(tǒng)界限，進(jìn)行差異化的產(chǎn)品創(chuàng)新；AR、VR等合作的開發(fā)是源于數(shù)字娛樂的發(fā)展；選擇游藝設(shè)備、主題活動或小樂園則是基于文旅熱潮等。

?敏力文化拓展新授權(quán)領(lǐng)域，圖為經(jīng)典奧特曼主題樂園

參加專業(yè)授權(quán)展如深圳授權(quán)展、與行業(yè)協(xié)會對接等是敏力文化尋找授權(quán)合作伙伴比較常規(guī)的方式?！皩?shí)際上，這兩年我們在深挖既有客戶需求上獲得了新的授權(quán)機(jī)會；由老客戶轉(zhuǎn)介生意成為IP利益共同體，也有一定占比?！敝苊舯硎荆具x擇合作伙伴會從對方企業(yè)自身基本情況和IP適配度兩方面考量。

具體來說，敏力文化會關(guān)注備選合作企業(yè)的誠信、品牌影響力、開發(fā)能力、渠道能力以及推廣意愿；在IP層面，則是要衡量IP與產(chǎn)品或服務(wù)的適配度。周敏強(qiáng)調(diào)，IP是否能夠真正幫助企業(yè)達(dá)到其目的或效果，是敏力文化選擇合作伙伴的首要原則。

每個IP都有不同的特性，敏力文化會依據(jù)這些特性確定合作方式、條件。比如短期熱門IP如電影類會更適合短期授權(quán)；對部分IP進(jìn)行限制授權(quán)，即僅授權(quán)特定產(chǎn)品類別或市場區(qū)域等。

在具體合作方面，敏力文化則是一視同仁?！拔覀円话銜峁┽槍π缘氖跈?quán)方案，以確保被授權(quán)商在特定市場或領(lǐng)域具有競爭優(yōu)勢，比如品類的保護(hù)、合理的授權(quán)期限和靈活的授權(quán)條件。”周敏強(qiáng)調(diào)，除了定制化項(xiàng)目需求以外，公司為每一個客戶提供的資源與支持力度基本上都是相同的，不會因?yàn)槭跈?quán)費(fèi)高低有太多差異化。

舉例來說，企業(yè)會提供宣傳素材、整合其他被授權(quán)商開展聯(lián)合推廣、在官方自媒體背書、在線下活動宣傳等；積極推動禮品渠道、品牌內(nèi)采渠道和出口等，幫助被授權(quán)商銷售產(chǎn)品。另外，敏力文化會積極保護(hù)被授權(quán)商權(quán)益，與全國各地工商、知識產(chǎn)權(quán)局、律所和專業(yè)打假機(jī)構(gòu)均有聯(lián)合，積極主動巡查市場，處理線上線下侵權(quán)行為。

?敏力文化參加專業(yè)展會宣傳IP、尋找合作伙伴

“國內(nèi)授權(quán)市場快速發(fā)展，消費(fèi)者對品牌認(rèn)知和IP文化接受度提高，因此市場規(guī)模在持續(xù)增長，產(chǎn)業(yè)鏈也逐漸完善?！敝苊舯硎荆?dāng)前有越來越多的企業(yè)涉足IP打造與授權(quán)，整個市場在走向繁榮與多樣化。同時(shí)，行業(yè)也面臨著競爭激烈且同質(zhì)化嚴(yán)重、IP生命力不強(qiáng)等問題。

這種情況對IP代理企業(yè)而言亦是有利有弊。向好的一點(diǎn)是，IP資源豐富意味著市場機(jī)遇增加，企業(yè)有機(jī)會獲得更多IP的代理權(quán)，且有機(jī)會跳出兒童向IP圈層，獲得更多元化的發(fā)展機(jī)會。

不利的點(diǎn)是，品牌資源獲取的難度增加，高質(zhì)量有影響力的IP會成為稀缺資源。IP代理企業(yè)需要提升自身的專業(yè)能力和付出更多的資源來獲取IP的代理權(quán)。此外，因?yàn)榘鏅?quán)方對IP的控制要求，導(dǎo)致代理企業(yè)在授權(quán)過程中受到限制，對品牌可控度有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

這些因素都加速了敏力文化對自有IP或IP投資孵化的進(jìn)程。周敏表示：“未來三年，我們還是立足在精選IP、渠道拓展、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力上，爭取為更多優(yōu)質(zhì)IP提供商業(yè)變現(xiàn)機(jī)會，為被授權(quán)廠商提供精準(zhǔn)的IP策略方案。同時(shí)，我們也會與產(chǎn)業(yè)鏈核心合作伙伴攜手，共同打造自有IP。”