當(dāng)?shù)貢r(shí)間8月8日，美國(guó)潮玩巨頭Funko公布了今年第二季度的業(yè)績(jī)情況。僅從第二季度的銷(xiāo)售額情況來(lái)看，F(xiàn)unko實(shí)現(xiàn)了難得的增長(zhǎng)。而早前公布業(yè)績(jī)的美泰、孩之寶、斯平瑪斯特同期凈銷(xiāo)售額仍處在同比下降狀態(tài)（點(diǎn)擊回顧）。
那么，在這半年來(lái)經(jīng)歷了多種波折的潮玩巨頭，是如何翻身的呢？
疫情后首盈利
在全球疫情放開(kāi)后的2023年，由于經(jīng)濟(jì)前景不穩(wěn)、庫(kù)存積壓清理等因素疊加，F(xiàn)unko經(jīng)歷了銷(xiāo)售額及利潤(rùn)的雙雙大幅下跌。經(jīng)過(guò)2024年第一季度的努力調(diào)整，F(xiàn)unko終于在第二季度迎來(lái)疫情后的首度盈利，雖然只有看起來(lái)微不足道的500多萬(wàn)美元，但總歸是賺錢(qián)了。去年同期是虧損2200多萬(wàn)美元，去年上半年更是巨虧1.37億美元：
注：由于去年同期的凈利均為虧損，所以同比變化的百分比為負(fù)數(shù)表明虧損減少
翻身大作戰(zhàn)
和美泰、孩之寶幾乎靠節(jié)流來(lái)盈利的情況不同，F(xiàn)unko是開(kāi)源節(jié)流并舉的。
▌先來(lái)看節(jié)流：大幅減庫(kù)存&精簡(jiǎn)產(chǎn)品線
2023年，各大玩企均受積壓庫(kù)存所困，F(xiàn)unko也不例外。為此，在2023年，F(xiàn)unko就曾大手筆銷(xiāo)毀了價(jià)值數(shù)千萬(wàn)美元的庫(kù)存產(chǎn)品（點(diǎn)擊回顧），并投資IT系統(tǒng)，優(yōu)化供應(yīng)鏈和配送系統(tǒng)。這一措施卓有成效。今年上半年，庫(kù)存額就從去年同期的6164萬(wàn)美元大幅減少到今年的1010萬(wàn)美元，壓力大大減輕。
在去庫(kù)存的同時(shí)精簡(jiǎn)產(chǎn)品線，進(jìn)一步提高毛利率。早在今年1月，F(xiàn)unko就宣布將自家的桌游開(kāi)發(fā)工作室及部分品牌授權(quán)出售還債（點(diǎn)擊回顧），獲得了6000多萬(wàn)美元的收入。這是精簡(jiǎn)產(chǎn)品線的一步。此外，F(xiàn)unko還大刀闊斧地砍掉盈利表現(xiàn)差的產(chǎn)品線，刪減比例高達(dá)30%，將人員精力盡可能地集中在約百條長(zhǎng)青高收益產(chǎn)品線上，將其做到極致，提升盈利表現(xiàn)。這一點(diǎn)和孩之寶專(zhuān)注7大核心品牌的策略類(lèi)似。
產(chǎn)品削減帶來(lái)的，不僅僅是產(chǎn)品研發(fā)、庫(kù)存壓力的減少，授權(quán)費(fèi)用更是大幅降低。今年上半年，應(yīng)付授權(quán)費(fèi)用就從去年同期的1580.7萬(wàn)美元減少至今年的232.5萬(wàn)美元，又是一筆可觀的費(fèi)用節(jié)省。
這些做法改變了過(guò)去Funko全撒網(wǎng)式策略：大手筆拿授權(quán)，大手筆出各式IP產(chǎn)品，大范圍鋪貨。這些做法在行情好時(shí)自然容易令公司業(yè)績(jī)水漲船高，但當(dāng)行情差時(shí)，大筆的各類(lèi)支出就成了沉重的負(fù)擔(dān)。
Funko的IP布局版圖
▌接下來(lái)看更為重要的開(kāi)源，主要可以分為三方面：
強(qiáng)化高回報(bào)產(chǎn)品線：潮玩產(chǎn)品嚴(yán)重依靠IP授權(quán)，除了授權(quán)費(fèi)用支出大之外，還非常依賴(lài)潮流風(fēng)向，變化非常快。于是，F(xiàn)unko在2023年決定推出Pop! Yourself系列，就是讓顧客可以根據(jù)自己的喜好定制方頭仔風(fēng)格的娃娃，從一開(kāi)始的給自己定制，到后來(lái)給親朋好友定制，還有婚禮、生日等特殊場(chǎng)景定制，從單件裝到雙件裝，渠道從有限的實(shí)體店到線上，產(chǎn)品越來(lái)越受歡迎，讓Funko看到了新的盈利點(diǎn)。我們來(lái)算一筆賬，常規(guī)授權(quán)方頭仔Funko Pop玩偶售價(jià)約在15美元左右，還需要付授權(quán)費(fèi)，而定制款的售價(jià)可以翻倍達(dá)到30美元，還沒(méi)有授權(quán)費(fèi)用，且不會(huì)產(chǎn)生額外庫(kù)存，現(xiàn)訂現(xiàn)做，哪款賺錢(qián)可想而知。這個(gè)系列也是Funko未來(lái)的重點(diǎn)。
Pop! Yourself
此外，F(xiàn)unko還計(jì)劃今年新增動(dòng)漫二次元、音樂(lè)還有體育等粉絲粘性更高、消費(fèi)更慷慨的領(lǐng)域。?
重視獨(dú)立自主DTC渠道：美國(guó)玩具“反”斗城的破產(chǎn)給全球業(yè)界上了重要一課，就是不能依賴(lài)少數(shù)的大客戶；疫情的爆發(fā)又告訴業(yè)界，不能把銷(xiāo)售期望完全放在經(jīng)銷(xiāo)商身上。所以DTC渠道（企業(yè)直銷(xiāo)模式）的崛起就順理成章了。按國(guó)內(nèi)的說(shuō)法就是經(jīng)營(yíng)好私域流量。Funko加強(qiáng)IT投資，利用自身的粉絲俱樂(lè)部和應(yīng)用程序的用戶洞察數(shù)據(jù)分析，不斷提升對(duì)粉絲喜好的了解和改善粉絲互動(dòng)及消費(fèi)體驗(yàn)。上文提及的Pop! Yourself就是DTC增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力之一。據(jù)了解，目前Funko的DTC渠道占比已經(jīng)達(dá)到了公司整體的21%。這個(gè)比例是Funko最大經(jīng)銷(xiāo)商比例的兩倍有多。
Funko合作經(jīng)銷(xiāo)商代表
大力開(kāi)拓海外市場(chǎng)：從下表的Funko銷(xiāo)售地區(qū)分布來(lái)看，美國(guó)是占了Funko銷(xiāo)售收入的大頭。2023年全年，美國(guó)占了Funko收入的69%，今年一季度開(kāi)始比例在緩慢降低，第一季度美國(guó)占比67.91%，第二季度比例降到65.99%。一方面是因?yàn)槊绹?guó)消費(fèi)乏力，另一方面是Funko著力開(kāi)拓海外市場(chǎng)的結(jié)果。據(jù)Funko在其投資者日上公布的情況來(lái)看，F(xiàn)unko在拉丁美洲、亞太地區(qū)、澳大利亞、加拿大等頗具潛力的地方，新簽下了一些資深的經(jīng)銷(xiāo)商，加強(qiáng)渠道建設(shè)。同時(shí)加強(qiáng)英國(guó)拓展力度，并首次進(jìn)軍開(kāi)發(fā)西歐和北歐等新市場(chǎng)。
單位：億美元
效果是非常明顯的。歐洲和非歐美地區(qū)的凈銷(xiāo)售額在今年第二季度的增長(zhǎng)非常明顯，分別取得了20.8%和27.7%的巨大增幅。
▍來(lái)源：中外玩具網(wǎng)? 文/編輯：Jane/Salas
