文具品牌以前較少跟IP合作，近年洞悉了IP的潮流趨勢后，才逐漸拓展與IP結(jié)合的文具產(chǎn)品。

齊心集團(tuán)（002301）在2021年推出了品牌新文具業(yè)務(wù)，當(dāng)年年報顯示，該公司結(jié)合辦公消費發(fā)展新場景、新趨勢，貼合Z世代群體的多元化需求，開發(fā)了新興辦公和文創(chuàng)IP等新產(chǎn)品，通過與眾多知名品牌IP的聯(lián)名合作，為年輕消費者帶來有情感、有溫度的文創(chuàng)產(chǎn)品。

根據(jù)品牌天貓旗艦店在售商品來看，齊心集團(tuán)合作的IP包括QQ、迷你世界、吾皇貓、國家寶藏等；打造的授權(quán)/聯(lián)名文具包括削筆刀、便利貼、鉛筆盒、中性筆、固體膠、套尺、文件袋、馬克筆、筆記本、兒童剪刀、熒光筆等。

?齊心與吾皇貓聯(lián)名縫線本（圖源齊心天貓旗艦店）

記者在走訪市場時發(fā)現(xiàn)，其他文具品牌只是一部分產(chǎn)品與IP有結(jié)合，而一正文具則是以IP授權(quán)產(chǎn)品為主。據(jù)不完全統(tǒng)計，該品牌合作的IP包括了三麗鷗、奧特曼、哆啦A夢、小馬寶莉、變形金剛、風(fēng)火輪、角落小伙伴、葉羅麗等，都是熱度高、知名度大的IP。

?一正文具較多產(chǎn)品為IP授權(quán)類（截圖自一正天貓旗艦店）

從推出零售連鎖品牌九木雜物社可以看出，文具品牌晨光對潮流的關(guān)注和把控極快。該品牌在文具方面，合作的IP有米菲、囡茜、故宮文化、航海王、寶可夢等。還有廣博文具，也推出了與三麗鷗聯(lián)名的文具產(chǎn)品。

除了上述文具品牌，熱衷于打造IP主題文具的還有卡游。眾所周知，卡游首先是玩具品牌，旗下產(chǎn)品的主要特點就是IP屬性凸出。該公司打造文具產(chǎn)品屬于玩具品牌跨界發(fā)展，將原本掌握的IP優(yōu)勢與文具品類相結(jié)合。

因此，卡游推出的文具涉及IP更多，不僅有前文提到的部分知名IP，還有名偵探柯南、火影忍者、海綿寶寶、侏羅紀(jì)世界、蛋仔派對、魔道祖師等國內(nèi)外IP，以及企業(yè)原創(chuàng)IP卡游三國。

在未看到門店陳列的IP文具之前，很多人會以為文具與IP的結(jié)合就是將IP形象印制在文具上或文具包裝上。事實上，文具與IP的結(jié)合可以有很多種方式。

同樣是印制形象，部分品牌也會創(chuàng)新設(shè)計，比如根據(jù)IP形象的主題色調(diào)，將筆、橡皮、尺子等文具設(shè)計為對應(yīng)顏色，比如卡游的名偵探柯南中性筆，怪盜基德款是白色、柯南款是藍(lán)色等。還有晨光的航海王主題滾輪型修正帶，也根據(jù)不同IP的標(biāo)志性顏色設(shè)計對應(yīng)角色的修正帶，并在產(chǎn)品上印制角色形象。

?晨光的航海王主題滾輪型修正帶（截圖自晨光天貓旗艦店）

?齊心×國家寶藏?zé)o線裝訂本設(shè)計細(xì)節(jié)（截圖自齊心天貓旗艦店）

一正文具打造的多款I(lǐng)P文具都具有較強(qiáng)的可玩性。如庫洛米減壓磁扣筆記本的磁扣是立體的庫洛米形態(tài)，可按壓庫洛米來解壓。類似的產(chǎn)品還有哆啦A夢主題的筆袋等。

還有印章橡皮擦，如迪迦奧特英雄鼓勵印章橡皮擦中，橡皮擦形狀為奧特英雄的樣式，印章篆刻的也是對應(yīng)的形象，既可以作為橡皮擦使用，也可真實蓋章玩耍。手表式橡皮擦是將IP形象印制在表盤內(nèi)，搭配多個表盤可替換；可作為創(chuàng)意配飾戴在手腕上；表帶有精確的刻度，拆卸下來可用作尺子。

?一正的三麗鷗主題百變手表式橡皮擦（圖源一正天貓旗艦店）

玩具玩法也能夠與文具相結(jié)合。如卡游的蛋仔派對拼裝橡皮、一正文具的三麗鷗主題拼裝手辦橡皮擦等，都是將橡皮擦設(shè)計為立體IP形象，且由若干零件拼裝組合而成，孩子可體驗簡單的拼裝玩法。

一正文具還將扭蛋機(jī)與文具結(jié)合，推出小馬寶莉扭蛋橡皮擦。該系列產(chǎn)品設(shè)計為扭蛋機(jī)樣式，不同IP主題的扭蛋機(jī)機(jī)身上印制不同的IP形象，且配色與對應(yīng)IP一致；扭蛋球里有不同IP形象的迷你橡皮擦，扭動按鈕即可隨機(jī)掉落。

此外，文具品牌還將流行的盲盒、福袋等玩法應(yīng)用到文具中，推出了盲盒筆、盲盒橡皮擦、隨機(jī)文具用品福袋等產(chǎn)品。

?終端銷售的一正三麗鷗拼裝手辦橡皮擦

綜合分析品牌推出的IP類文具會發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)產(chǎn)品都是學(xué)習(xí)文具，基本沒有涉及辦公用品。這意味著品牌的目標(biāo)受眾以學(xué)生為主。記者在各大品牌官方旗艦店的評論區(qū)、社交平臺上看到，“為孩子購買”占多數(shù)情況，說明品牌的目標(biāo)受眾與實際受眾基本符合。

但很多IP的受眾并不僅僅只有學(xué)生，比如名偵探柯南、變形金剛、寶可夢、奧特曼等都是受眾跨度比較大的IP。這就使得IP授權(quán)文具會觸達(dá)一部分成年人，且以中性筆、熒光筆、便利貼、筆記本較多。

得益于較多的受眾范圍，IP類文具近兩年的熱度很高。表現(xiàn)之一是很多從事玩具銷售多年的渠道商，都將IP授權(quán)文具納入了采購范疇。更有渠道商反饋，這類型文具既能玩又實用，價格相對還比較低，不僅過去一年多銷售比較好，而且預(yù)計今年還將持續(xù)熱銷。

?玩具零售店里陳列的各種IP文具

在看到文具+IP的市場前景與熱度的同時，也要注意該類型產(chǎn)品面對的爭議。有消費者反饋添加了IP形象、以盲盒形式銷售的筆比普通筆要貴，如一般學(xué)生用的中性筆，價格多數(shù)在5元以內(nèi)，但I(xiàn)P加持的中性筆價格卻可以達(dá)到八九元，甚至十幾元。

“當(dāng)文具附加了IP形象、多種玩法后，孩子還會不會專心學(xué)習(xí)？”“排除了電子產(chǎn)品的干擾，學(xué)習(xí)文具卻成了孩子的新玩具”等等，都是家長們切實的擔(dān)憂。據(jù)了解，已經(jīng)有學(xué)校明確提出，只允許孩子帶最簡單、最原始的文具進(jìn)校門。而文具銷售的重要渠道之一是傳統(tǒng)校邊店，學(xué)校的這項要求對IP文具銷售很可能有一定影響。

即便沒有學(xué)校的規(guī)則要求，作為文具品牌也需要考慮如何在愈加多品牌打造IP文具的背景下，提升品牌、產(chǎn)品的競爭力；更要考慮IP文具長運發(fā)展的可能性。