相比普通的潮玩，收藏玩具更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的收藏屬性、價(jià)值，且由于面對的消費(fèi)者多數(shù)都是14歲以上，因而產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、創(chuàng)新、品質(zhì)等都尤為重要。收藏玩具品牌亦將產(chǎn)品研發(fā)放在核心地位。

▌IP屬性顯著

幾乎所有的收藏玩具都會(huì)有IP屬性，區(qū)別只在于IP是獲取授權(quán)的，還是原創(chuàng)的。

three zero是三零（香港）有限公司旗下原創(chuàng)玩具品牌，主營可動(dòng)人偶、可動(dòng)模型等強(qiáng)收藏屬性的產(chǎn)品。4年前，中外玩具全媒體中心記者第一次認(rèn)識(shí)three zero，當(dāng)時(shí)品牌帶來的“變形金剛”系列模型還原度極高，非常吸睛。

three zero的變形金剛系列模型

“這幾年，我們一直在堅(jiān)持做模型類產(chǎn)品，但業(yè)務(wù)發(fā)展很快?！惫臼紫瘓?zhí)行官郭子聰介紹說，2020年的時(shí)候，公司主要合作“變形金剛”等美國IP，之后又拓展了“鋼鐵俠”“Robotech”（國內(nèi)翻譯為“太空堡壘”）“間諜過家家”“假面騎士”等美國、日本的IP。同時(shí)，公司還加強(qiáng)了原創(chuàng)IP的研發(fā)。

“間諜過家家”可動(dòng)人偶（three zero微博）

作為國內(nèi)知名的收藏玩具品牌，52TOYS打造的盲盒公仔、限定版大娃等產(chǎn)品多數(shù)都具有IP屬性，如“罐頭豬LuLu”“蠟筆小新”“貓和老鼠”“超活化”“Panda Roll”等，既有授權(quán)合作IP，也有原創(chuàng)IP。

除了公仔、手辦系列產(chǎn)品之外，52TOYS還將IP與旗下的BEASTBOX（猛獸匣）變形機(jī)甲系列相結(jié)合。去年12月，52TOYS召開“猛獸匣內(nèi)容生態(tài)發(fā)布會(huì)暨官方小說作者簽約儀式”，宣布BEASTBOX正式從專注于產(chǎn)品研發(fā)的1.0時(shí)代，邁入“玩具+IP”的2.0時(shí)代，開始構(gòu)建以IP為核心的生態(tài)圈層，并將圍繞“猛獸匣”陸續(xù)推出小說、漫畫、動(dòng)畫、電影等內(nèi)容。會(huì)上，品牌還與國內(nèi)著名科幻作家王諾諾簽約，由她為“猛獸匣”IP創(chuàng)作長篇小說。

Panda Roll主題盲盒

▌多維度創(chuàng)新

創(chuàng)新不一定能夠打造爆款產(chǎn)品，但能夠成為爆款必然有其特殊之處。three zero過去幾年打造了兩款比較有代表性的爆款產(chǎn)品。“其一是依托《變形金剛2》，推出了擎天柱、天火等模型產(chǎn)品。引起市場震撼的是，天火與擎天柱可以合體。其二是‘鋼鐵俠’主題模型?！惫勇斀榻B說，three zero推出的鋼鐵俠MK43、MK44是可以合體的兩款產(chǎn)品——鋼鐵俠MK44是反浩克裝甲，可將鋼鐵俠MK43放入其中。

合體的天火和擎天柱（three zero微博）

以往，52TOYS的收藏玩具多是以靜態(tài)產(chǎn)品為主，現(xiàn)在則推出了可動(dòng)系列。“比如‘蠟筆小新’是大家很熟悉的IP。小新本身的性格帶有點(diǎn)調(diào)皮，我們就用發(fā)條玩具的形式，將小新的性格特點(diǎn)展示出來，呈現(xiàn)他最有趣的一面。這個(gè)系列同樣是盲盒形式銷售。”52TOYS國際事業(yè)部總經(jīng)理蔡明介紹說，抽盲盒時(shí)，抽到喜歡的會(huì)很開心、沒有抽到喜歡的會(huì)有點(diǎn)失落，這是盲盒帶來的情緒起伏?，F(xiàn)在年輕人是比較喜歡有點(diǎn)刺激的感覺，購買盲盒也是享受這一玩法的過程。

考慮到女孩子多數(shù)都比較喜歡較為夢幻的產(chǎn)品，52TOYS還選取了“冰雪奇緣”中安娜、艾莎等角色小時(shí)候的形象，結(jié)合水晶球的形式，推出冰雪奇緣系列水晶球，展示夢幻的感覺。據(jù)介紹，這款產(chǎn)品作為禮品很受歡迎。

除了形象方面的設(shè)計(jì)外，52TOYS的產(chǎn)品還有工藝、附加屬性等方面的創(chuàng)新，比如去年的爆款“草莓熊”系列盲盒。該系列盲盒公仔采用了植絨材質(zhì)，摸起來手感非常好；草莓熊的眼睛使用了特殊材質(zhì)，給人一種無論在任何角度，它都在盯著自己的感覺，帶來些許互動(dòng)性；產(chǎn)品還帶有淡淡的草莓香味?！拔覀儚囊曈X、嗅覺、觸覺等方面，為消費(fèi)者呈現(xiàn)了不一樣的草莓熊公仔。整個(gè)系列的產(chǎn)品在中國內(nèi)地、東南亞市場都很受歡迎?！辈堂髡f。

爆款草莓熊系列盲盒

▌關(guān)注變形玩法

收藏玩具因?yàn)閮r(jià)值比較高，很多時(shí)候都是靜態(tài)形式，但并非不能動(dòng)起來。前文提到的BEASTBOX就屬于具有變形玩法的收藏玩具。據(jù)蔡明介紹，變形玩具的設(shè)計(jì)的難度、復(fù)雜程度是行業(yè)內(nèi)比較高的，一家企業(yè)如果能打造變形玩具，代表著這家企業(yè)的開發(fā)實(shí)力很強(qiáng)。

“BEASTBOX系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)的難度體現(xiàn)在要將所選動(dòng)物主題變成一個(gè)立方體，也就是說既要將動(dòng)物的形象表現(xiàn)的栩栩如生，又要確保機(jī)甲的立方體形態(tài)。”蔡明表示，該系列產(chǎn)品推出到現(xiàn)在7年多，積累了150多個(gè)SKU、幾十款生物主題。未來，公司還會(huì)推出更多不同形象、尺寸的產(chǎn)品，比如現(xiàn)在BEASTBOX系列產(chǎn)品以5cm為主，接下來會(huì)有更簡單的3cm、4cm的，還會(huì)有更大的7cm的。不同價(jià)位、不同難度，滿足不同消費(fèi)者的需求。

BEASTBOX系列變形機(jī)甲

three zero過往推出的模型、人偶產(chǎn)品基本都不能變形，但新品ROBO-DOU VF-1J變形戰(zhàn)斗機(jī)（瑞克·卡特）可以。據(jù)介紹，這款產(chǎn)品采用了剛性合金結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，確保了本體結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性，可以穩(wěn)定地?cái)[出各種姿勢；能夠在戰(zhàn)斗機(jī)、守護(hù)神、戰(zhàn)斗員三個(gè)模式之間變形轉(zhuǎn)換。

ROBO-DOU VF-1J變形戰(zhàn)斗機(jī)（左）

無論是潮玩品牌，還是收藏玩具品牌，都不局限于僅布局當(dāng)?shù)厥袌觯菍⒛抗馔断蛄巳?。一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，幾乎所有品牌都非常重視亞洲市場，尤其是東亞、東南亞市場。

52TOYS在2017年、2018年的時(shí)候，就已經(jīng)在拓展海外市場了。當(dāng)時(shí)主要是在日本和美國市場，以BEASTBOX（猛獸匣）機(jī)甲系列的偏男孩產(chǎn)品為主。之后，該品牌出口的產(chǎn)品系列、覆蓋的市場越來越多，逐步擴(kuò)大到了全球市場。

據(jù)蔡明介紹，隨著2023年我國疫情防控政策優(yōu)化，52TOYS在很多市場進(jìn)行測試、開設(shè)門店。雖然沒有直接使用52TOYS的品牌，但都是銷售52TOYS的產(chǎn)品?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售特別好，完全可以支撐得起一個(gè)獨(dú)立的門店，所以去年12月在泰國開了第一家海外品牌形象門店。門店開業(yè)后，無論是銷售情況還是在當(dāng)?shù)氐钠放菩麄餍Ч歼h(yuǎn)超預(yù)期。”

談及52TOYS的海外首家門店落戶泰國的原因，蔡明提到了三點(diǎn)原因。其一是亞洲的文化、審美比較接近，52TOYS大多數(shù)產(chǎn)品在東南亞市場都很受歡迎；其二是品牌獲取授權(quán)時(shí)，優(yōu)先拿的是東南亞市場的授權(quán)；其三是亞洲用戶在潮玩需求方面增長很快，而東南亞的經(jīng)濟(jì)也發(fā)展比較快。

日前，52TOYS宣布正式啟動(dòng)海外百店計(jì)劃，推動(dòng)品牌（旗艦）店、品牌標(biāo)準(zhǔn)店、島店/店中店、無人零售等多元品牌專賣店體系的建設(shè)。據(jù)蔡明介紹，品牌接下來會(huì)在馬來西亞、印度尼西亞等東南亞國家，以及澳大利亞、美國等地開設(shè)門店。

52TOYS泰國首家門店（52TOYS微博）

不同于52TOYS是在國內(nèi)深耕多年，走向全球，three zero是中國香港的品牌，其市場拓展方向不僅有海外其他國家，還有中國內(nèi)地。郭子聰告訴記者，模玩在全球都有市場， three zero在全球也設(shè)有六七十個(gè)分銷商，但因?yàn)閺哪Ｍ嫖幕慕嵌葋砜?，中國、美國、日本是比較大的市場?！耙?yàn)榛鶖?shù)比較小，東南亞的模玩發(fā)展也還很不錯(cuò)。”

在具體渠道方面，three zero也很重視線下渠道布局?！拔覀兙€上渠道已經(jīng)比較成熟和完善，公司目前是想要拓展更多線下渠道客戶?！惫勇斕岬?，以前模玩都是以預(yù)訂的形式銷售。但現(xiàn)在，很多消費(fèi)者在逛商場的時(shí)候看到了產(chǎn)品，覺得喜歡就會(huì)立刻購買，需要現(xiàn)貨。對商場來說，無論是潮玩還是模玩，都是潮流，是他們愿意引進(jìn)的產(chǎn)品，這對品牌是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

需要注意的是，銷售IP授權(quán)玩具需要獲取IP在相應(yīng)地區(qū)的授權(quán)。three zero很多IP都是獲得全球授權(quán)，但個(gè)別地方除外，比如“間諜過家家”授權(quán)可動(dòng)人偶能夠在全球發(fā)售，但因版權(quán)原因日本及俄羅斯除外。

收藏玩具全球布局需要注意授權(quán)范圍

品類、品牌、IP的消費(fèi)者都是可以有意識(shí)地去培育的。

three zero出品的產(chǎn)品收藏屬性強(qiáng)、尺寸大、價(jià)格相對較高。在經(jīng)營過程中，公司發(fā)現(xiàn)如果始終定位高端模型產(chǎn)品，購買產(chǎn)品的始終都是同批消費(fèi)者；如果將產(chǎn)品價(jià)格降低，會(huì)發(fā)現(xiàn)市場大很多。“現(xiàn)在，我們將公司的產(chǎn)品從比較大的比例，調(diào)整到小比例、更小比例。價(jià)格也從幾千元下調(diào)至1000~2000元、兩三百元?！惫勇斉e例說，公司新推出的MDLX系列《心橋鏈結(jié)》小團(tuán)尺寸大概9~10cm，采用合金骨架，可在一般模式及戰(zhàn)斗模式之間切換，玩法多樣，體驗(yàn)感極強(qiáng)，市場定價(jià)是249元。

three zero的這種做法也是培育消費(fèi)者的一種方式。很多消費(fèi)者喜歡日本、美國的IP，但可能買不起或者不愿意花費(fèi)數(shù)千元去購買模型玩具。那么，他們可以先從幾百元的入手。日積月累下，消費(fèi)者玩得多了，自己的要求也會(huì)慢慢提升，可能就會(huì)去購買尺寸更大、價(jià)格更高的產(chǎn)品。

《心橋鏈結(jié)》小團(tuán)尺寸小、價(jià)位低

談及市場行情，郭子聰表示，疫情三年，模玩市場發(fā)展相對還是比較好的。“當(dāng)然，我們也明確感覺到，前年（2022年）下半年開始，市場不太好了。不過，去年第三、第四季度，市場慢慢地保持平穩(wěn)，今年是有機(jī)會(huì)往上走的，所以我們要更加努力些?！?/span>

▍來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）? 文/視頻：Iris ?編輯：Salas ?配圖：品牌官微/中外玩具網(wǎng)