廣東是中國玩具最大生產(chǎn)及出口基地。廣州海關(guān)提供數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，廣東省對美國出口的玩具及童車（編碼87120041、87120081、87150000、94012090及9503序列，下同）總額為329.36億元，同比下滑16.77%；對歐洲的英國、德國、法國、意大利、丹麥、比利時、盧森堡、荷蘭、希臘、西班牙、瑞典、瑞士等國家出口額有0.44%到60%多不等的降幅。

同時，廣東省1-9月對俄羅斯出口的玩具及童車總額為22.2億元，同比增長49.47%；東南亞11國中，只有對越南、緬甸出口額下滑，其余9國均為上漲；還有對埃及、摩洛哥、巴勒斯坦、加納、利比亞、尼日利亞、玻利維亞、巴西、哥斯達(dá)黎加、巴拉圭、委內(nèi)瑞拉等中東、非洲、南美洲的國家和地區(qū)也都實現(xiàn)了出口額的增長。

盡管歐美是玩具的成熟市場，但無論是海關(guān)數(shù)據(jù)還是廠商接單情況都表明，來自歐美市場的訂單量在下滑，前來國內(nèi)采購的歐美客商在減少；訂單量增長較為明顯的則是東南亞、中東、非洲、南美洲等新興市場，新客戶也多來自這些地區(qū)。

“這次接待的客戶中，俄羅斯、東南亞、非洲、南美洲等國家和地區(qū)的客戶比較多，歐美客戶相對要少些?！睗?jì)南愛動動漫科技有限公司（下稱“愛動動漫”）相關(guān)負(fù)責(zé)人李宏飛向中外玩具全媒體中心記者介紹了其參加第134屆廣交會接待客戶的情況。

河北雄安濱正進(jìn)出口有限公司（下稱“濱正玩具”）主營毛絨玩具，出口業(yè)務(wù)占總業(yè)績的比例有70%。公司負(fù)責(zé)人提到：“感覺公司今年出口還不錯，業(yè)績有增長。我們是歐美客戶比較多，但今年新開發(fā)了南美洲等新市場?！睋?jù)介紹，由于之前渠道沒有打通，企業(yè)南美洲的訂單比較少?，F(xiàn)在渠道慢慢暢通后，濱正玩具合作的客戶有來自智利、巴西等國家的。另外，墨西哥的客戶比較多，訂單量還挺大。

還有深耕歐美市場的汕頭市速博玩具有限公司，因產(chǎn)品在俄羅斯市場銷售比較好，特別推出了俄語版BG1533特技機(jī)器狗、俄語版BG1538智能語音機(jī)器人等產(chǎn)品。

速博玩具推出俄語版智能玩具

對于新興市場客商增多的情況，廠商認(rèn)為有一定的“一帶一路”政策的影響。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，前10個月，我國貿(mào)易進(jìn)出口總值為34.32萬億元，其中對共建“一帶一路”國家合計進(jìn)出口15.96萬億元，占比達(dá)46.5%。10月中旬舉辦的第三屆“一帶一路”國際合作高峰論壇上，我國還公布了支持高質(zhì)量共建“一帶一路”的八項行動。可見，國家的政策紅利未來依舊是向新興市場傾斜。

對于玩具的出口方式，絕大多數(shù)玩企都是以傳統(tǒng)貿(mào)易為主，線下展會是企業(yè)拓展客戶的重要途徑。而跨境電商在經(jīng)歷了爆發(fā)式增長、負(fù)面新聞纏身后，熱度極速滑落，再次不被看好。事實上，有很多深耕跨境電商的企業(yè)在該渠道依然受益匪淺。

“愛動動漫一直有做出口，但廣交會是第一次參加。”李宏飛介紹說，這次來參加廣交會，一方面是有些老客戶會前來觀展，希望跟客戶見見面，而且他們確實在展會上遇到了10年前合作過的客戶；另一方面則是希望開發(fā)些新客戶。愛動動漫的客戶主要來自日本、韓國、美國、德國、印度尼西亞、俄羅斯等國家。這次參加廣交會后，發(fā)現(xiàn)有很多新興市場客戶，也想試著拓展這些市場。

“外貿(mào)企業(yè)做動漫玩具的是少數(shù)，做原創(chuàng)動漫玩具的就更少了，因此愛動動漫的產(chǎn)品從質(zhì)量到可玩性等各方面，都比較能獲得客戶信任和認(rèn)可。如公司10月推出的迪士尼正版授權(quán)的絨豆豆DIY玩具，非常受馬來西亞客戶的喜愛。還有軌道車系列產(chǎn)品，客戶也很感興趣。”李宏飛說，公司的產(chǎn)品受到各國采購商的關(guān)注，很多客戶都拿走了樣品，并留下聯(lián)系方式，以便后續(xù)商談合作。

愛動動漫的迪士尼正版授權(quán)絨豆豆DIY玩具

疫情政策優(yōu)化后，玩企都會積極參加線下展會，尋找拓客機(jī)會。濱正玩具的外貿(mào)出口是從線上渠道開始的。據(jù)介紹，該公司當(dāng)時在跨境電商打造了爆款毛絨玩具，成功助力企業(yè)打開了外貿(mào)市場?！熬€上有了基礎(chǔ)后，公司慢慢地開始參加線下展會，如廣交會也是今年上半年才開始參加。參加展會可以跟很多老客戶見面，比起網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)要更直接、更親切。同時，還能拓展新客戶?！?/span>

東莞市享益啟玩實業(yè)有限公司（下稱“享益啟玩”）主營木制、紙制等拼裝玩具。公司CEO裴彥卿告訴記者，今年是公司成立的第8年，而直到2021年以前，享益啟玩98%的產(chǎn)品都是外銷的?！肮緭碛薪?0人的研發(fā)團(tuán)隊，能夠為客戶提供OEM、ODM的服務(wù)?，F(xiàn)在，全球在推行環(huán)保理念，我們的產(chǎn)品是采用木頭、紙張作為原材料，能夠滿足海外環(huán)保需求?！?/span>

在服務(wù)客戶之余，享益啟玩也開始打造自主品牌，但并非首選內(nèi)銷，而是通過跨境電商平臺銷售。裴彥卿表示，跨境電商平臺是直接對C端，消費者的反饋能夠比較快地傳遞到公司、傳遞給設(shè)計團(tuán)隊，更便于他們及時改進(jìn)產(chǎn)品。

享益啟玩的木制拼裝玩具

浙江新苗教具有限公司主營木制教育玩具，產(chǎn)品多數(shù)是小盒尺寸包裝。據(jù)公司項目經(jīng)理楊金海介紹，他們跨境電商客戶比較多，小包裝可以方便客戶運輸、節(jié)省運費?！皝嗰R遜的需求量、深圳客戶的反饋都顯示，選擇木制玩具的客戶在增加。公司訂單量有明顯的增長，比如去年只賣了一兩萬套的產(chǎn)品，今年已經(jīng)賣了七八萬套了，都是深圳跨境電商客戶訂貨的。”

2023年只剩下不到50天，要說在這么短的時間里，玩具外貿(mào)市場能有爆發(fā)式的增長不太現(xiàn)實?？梢哉f，今年全國玩具出口負(fù)增長已成定局，而玩企的外貿(mào)業(yè)績必然是幾家歡喜幾家愁。但下半年的外貿(mào)行情相比上半年要稍微好些，也算是給了行業(yè)一些鼓勵和希望。

爬山過坎，關(guān)鍵在提振信心。在不太理想的大環(huán)境下，廠商都會更加謹(jǐn)慎，但同時也會以相對積極的心態(tài)期待來年的市場。

“從參加廣交會現(xiàn)場的情況看，客戶比較謹(jǐn)慎，對價格比較敏感，報價高基本就不考慮，可是報價太低，又降低我們品牌形象。當(dāng)然，我們也理解，畢竟客戶不僅僅是要選購產(chǎn)品，還要考慮貨柜、運輸?shù)确矫娴膶嶋H情況?！崩詈觑w表示，企業(yè)要做的就是努力去做好自己，做好的產(chǎn)品。愛動動漫今后也還是會將研發(fā)重點聚焦在各種創(chuàng)意創(chuàng)新的DIY玩具方面。

愛動動漫打造的食品主體DIY玩具

享益啟玩近年一直在進(jìn)行創(chuàng)新升級，努力打造適合目標(biāo)市場客戶的產(chǎn)品。如針對日本市場，結(jié)合IP以及消費者對產(chǎn)品品質(zhì)、精細(xì)化等方面的需求，推出高達(dá)、海賊王等主題產(chǎn)品?！捌髽I(yè)要探索更多道路去生存，要增強(qiáng)企業(yè)的競爭力、生存能力?！迸釓┣浔硎?，以他們參加Mega Show、廣交會的情況來看，海外采購商也都在尋找新機(jī)會。現(xiàn)階段，大家都在等待終端的消費能夠復(fù)蘇，因為有需求，供應(yīng)鏈才能變得更好。

享益啟玩的IP主題產(chǎn)品