二次元周邊大致分為兩大類，其一是硬周邊，如徽章、立牌、明信片、手辦、模型等；其二是軟周邊，包括文具、服飾、帆布袋、卡套、杯子等。兩者的區(qū)別是，硬周邊通常觀賞性、收藏價(jià)格更高，而實(shí)用性較弱；軟周邊則是更強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，觀賞性稍弱，收藏價(jià)值更小。

常規(guī)認(rèn)知中，軟周邊的價(jià)格會(huì)比硬周邊價(jià)格低些。這點(diǎn)并不是絕對(duì)的，只是軟周邊具有實(shí)用性，才讓人不過度關(guān)注其價(jià)格，比如1件航海王的T恤售價(jià)159元，消費(fèi)者會(huì)覺得還可以，很多品牌T恤都不止這個(gè)價(jià)格。還有90元的鬼滅之刃馬克杯、129元的初音未來(lái)晴雨傘、229元的王者榮耀手表等也都是如此。

倘若是109元的航海王帆布袋，消費(fèi)者就不會(huì)覺得價(jià)格“親民”了。常見的帆布袋價(jià)格在幾元到二十幾元之間，即便疊加IP元素，直接飆升到上百元，也是稍微有點(diǎn)高的。就連粉絲都疑惑“這個(gè)價(jià)位為什么不加個(gè)拉練和內(nèi)袋”。

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?ONE PIECE帆布袋

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據(jù)觀察，軟周邊屬于看上去不貴，但對(duì)比非IP產(chǎn)品就會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格翻了很多倍。如咒術(shù)回戰(zhàn)和紙膠帶長(zhǎng)約5米，零售價(jià)是39元，不僅高于一般同等尺寸、只要幾元錢的和紙膠帶，甚至比其他IP授權(quán)產(chǎn)品價(jià)格高——得力與頤和園合作的和紙膠帶3卷的價(jià)格在十幾元到30元之間；齊心的吾皇萬(wàn)睡和紙膠帶3卷只要十幾元；ShJump Shop推出的各個(gè)IP的文件夾定價(jià)均為20元，比常規(guī)幾元的文件夾不僅貴了好幾倍，還不實(shí)用。

?咒術(shù)回戰(zhàn)和紙膠帶

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同時(shí)，也有些軟周邊的價(jià)格比較“離譜”。GSC推出的“最終幻想VII：重制版”毀滅劍硅膠冰格僅有3格，零售價(jià)114元，賣點(diǎn)就是可以制作出毀滅劍形狀的冰塊。而常規(guī)硅膠冰格的價(jià)格單款最高才30多元。

?售價(jià)114元的毀滅劍硅膠冰格

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再來(lái)看硬周邊。其實(shí)，硬周邊的價(jià)格不全都是很高的，只是因?yàn)閷?shí)用價(jià)值較低，會(huì)給非受眾一種“不值得”的感覺。

以二次元周邊中比較常見的人物立牌為例。人物立牌多是采用亞克力制成，薄薄的一片，但價(jià)格不低，如14cm高的咒術(shù)回戰(zhàn)名場(chǎng)景立牌售價(jià)69元/個(gè)、約6.5cm高的家庭教師迷你立牌每款49元、機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)的人物立牌單款售價(jià)99元等。

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?家庭教師迷你立牌

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再比如明信片，排球少年明信片組3張29元、銀魂kirapika明信片1張18元等；手辦方面，約11cm高的霓裳風(fēng)華楊玉環(huán)Q版手辦單價(jià)198元、約15cm的皮卡丘手辦售價(jià)199元、約22cm高的魔女之旅伊蕾娜手辦每只289元、仙劍奇?zhèn)b傳趙靈兒25周年紀(jì)念手辦1399元/只等。

?1張18元的銀魂kirapika明信片

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?霓裳風(fēng)華楊玉環(huán)Q版手辦

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至于雕塑、BJD娃娃等更是高端收藏品，如3880元的鹿與隼-瑤與云中君藝術(shù)雕像、4380元的航海王集美殿堂路飛牛轉(zhuǎn)乾坤雕像、4799元的天官賜福謝憐-太子悅神版BJD娃娃等。

?王者榮耀-鹿與隼-瑤與云中君

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二次元周邊價(jià)格高，銷售量卻不少。如原神天貓旗艦店內(nèi)，原神、稻妻城、璃月港等主題的角色徽章總銷量分別達(dá)到20萬(wàn)+；銷量達(dá)到10萬(wàn)+的有徽章、馬克杯、掛件、立牌、手繩、毛絨團(tuán)子、亞克力掛件等，價(jià)格從12元至89元不等，相對(duì)便宜。而高價(jià)格的產(chǎn)品如魈·護(hù)法夜叉機(jī)械鍵盤售價(jià)1299元、銷量1000+，凝光·掩月天權(quán)靜態(tài)手辦單價(jià)1299元、銷量4000+等。

?原神官方旗艦店熱銷周邊

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這就會(huì)有個(gè)問題產(chǎn)生：為什么二次元周邊的產(chǎn)品賣得這么貴還這樣好？問題的答案很簡(jiǎn)單，即對(duì)二次元群體而言，他們的購(gòu)買的周邊不止是產(chǎn)品，更是情感寄托。

二次元周邊屬于IP衍生品，其銷售的邏輯也是借助IP的影響力，將產(chǎn)品賣給粉絲。不同的是，二次元IP的粉絲對(duì)IP更投入、更癡迷。這點(diǎn)已經(jīng)有很多實(shí)例得以證明，如粉絲眾籌數(shù)十萬(wàn)元，在時(shí)代天街、北城天街、西城天街、U城天街、源著天街等地包下了30余塊LED大屏幕，為虛擬偶像初音未來(lái)慶祝誕生生日；網(wǎng)絡(luò)小說《全職高手》的男主角葉修，擁有大批忠實(shí)粉絲，而且這些粉絲不僅為他慶生，還會(huì)以其名義做公益。

二次元粉絲對(duì)IP的癡迷與投入，使得其樂意收集與IP相關(guān)的產(chǎn)品，對(duì)周邊的購(gòu)買興趣也很大?！吨袊?guó)二次元內(nèi)容行業(yè)白皮書》提到，2021年，我國(guó)泛二次元用戶規(guī)模達(dá)到近4.6億人，其中排名第一的消費(fèi)行為是購(gòu)買周邊，占比達(dá)56.2%。

另外，每年舉辦的各大動(dòng)漫展會(huì)也證實(shí)了二次元粉絲的消費(fèi)力。

以今年7月的bilibili world 2023來(lái)看，首批門票7分鐘售罄、每日平均人流量超6萬(wàn)人次。二次元粉絲們從全國(guó)各地聚集到展會(huì)上，身著各種cosplay服裝，提前到場(chǎng)排隊(duì)只為跟喜歡的IP形象互動(dòng)，還會(huì)不停地購(gòu)買喜歡的IP的各種周邊產(chǎn)品。中外玩具全媒體中心記者曾在展會(huì)上遇到，有粉絲為買周邊而花光當(dāng)時(shí)身上所有的錢。

?bilibili world 2023人氣爆棚（嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)官方微博）

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綜上所述，二次元粉絲對(duì)IP的情感很深，購(gòu)買周邊是滿足其擁有IP的一種途徑，尤其喜歡各種還原IP形象、經(jīng)典場(chǎng)景的產(chǎn)品。在這種情感需求的支配下，產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)不是粉絲們首要考慮的因素。他們需要的是值得收藏的手辦、模型，能夠陳列的立牌、擺件，可以掛在包包、鑰匙上的掛件、徽章等等。

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所有二次元周邊品類中，馬克杯、保溫杯、T恤、帽子、背包、手機(jī)架等具有實(shí)用價(jià)值的品類，非粉絲還可能受形象吸引而購(gòu)買，但徽章、立牌、明信片、掛件等幾乎沒有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品，只有粉絲才會(huì)買。而價(jià)格較高的手辦、雕塑、BJD娃娃等品類，也是以粉絲購(gòu)買為主。

比如HEX Collectibles打造的火影忍者疾風(fēng)傳-金色閃光·波風(fēng)水門1:4雕像，零售價(jià)4980元，限量800體；忍者之神·千手柱間1:8雕像，零售價(jià)5188元，限量750體；砂瀑之我愛羅1:8雕像，零售價(jià)5488元，限量750體等，盡管價(jià)格高，但限量帶來(lái)的稀有性疊加IP的影響力，使得產(chǎn)品很快售罄。這類型產(chǎn)品價(jià)格高、數(shù)量少，還是預(yù)售形式發(fā)售，除了專門的收藏家，就只有粉絲而且是有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的粉絲，才會(huì)愿意買、愿意等。

?金色閃光·波風(fēng)水門1:4雕像

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既然二次元周邊的核心受眾是粉絲，那么企業(yè)自然也是將其作為目標(biāo)群體。甚至可以說，多數(shù)二次元周邊尤其是核心品類（還原IP人物形象、名場(chǎng)景的產(chǎn)品，硬周邊多數(shù)都是核心品類）的企業(yè)，打造周邊產(chǎn)品時(shí)，主要考慮的就是IP粉絲的需求，非粉絲群體并不是著重考慮的。

正因?yàn)槿绱耍琁P的知名度越高、影響力越大、粉絲群體越多，企業(yè)給周邊產(chǎn)品定較高價(jià)格的底氣就越足。

此外，二次元IP的粉絲群體對(duì)正版產(chǎn)品的支持力度也是企業(yè)敢于定高價(jià)的底氣。據(jù)了解，二次元圈子里是有鄙視鏈的，核心群體對(duì)盜版、山寨產(chǎn)品“零容忍”。甚至很多海外IP的粉絲為了買到正版產(chǎn)品，高價(jià)找代購(gòu)幫忙購(gòu)買。這種情況下，就連代購(gòu)都可以提出“強(qiáng)硬”的銷售條款，如不保證到貨時(shí)間、不退定金、不接受全額退款、不保證產(chǎn)品無(wú)瑕疵、不保證包裝盒完整等。作為品牌方的企業(yè)更是站在優(yōu)勢(shì)的地位。

?代購(gòu)的“強(qiáng)硬”銷售條款

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當(dāng)然，企業(yè)也深知二次元粉絲對(duì)周邊產(chǎn)品的要求非常高——從產(chǎn)品選擇的人物、場(chǎng)景、服裝，到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、選材、用料、包裝等都有要求，因此會(huì)將人物、場(chǎng)景的還原度，設(shè)計(jì)的創(chuàng)意性，制作的精細(xì)度等放在核心需要考慮的部分，力求打造出讓粉絲滿意的產(chǎn)品。

?機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)周邊

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高回報(bào)伴隨的必定是高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)做二次元周邊產(chǎn)品，可以說是開發(fā)衍生品，滿足粉絲的需求。只要產(chǎn)品設(shè)計(jì)好、品質(zhì)好，讓粉絲覺得物有所值，哪怕價(jià)格高點(diǎn)，粉絲也會(huì)接受。可一旦產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)出現(xiàn)問題，而售后服務(wù)又沒跟上，很容易引起粉絲反彈，企業(yè)被吐槽“割韭菜”都是輕的，還可能被退貨、被投訴，甚至在圈子里壞了口碑。