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一個(gè)當(dāng)代傳聞：時(shí)下的年輕人，十有六七在搞副業(yè)，剩下的在想怎么搞副業(yè)。
想搞錢的人多，但思路最野的還得看閑魚。
“叫早起床、催寫作業(yè)”可以組建起一支年?duì)I收百萬的創(chuàng)業(yè)新軍；上門鏟屎、上門遛狗月入上千元；在線問卜星盤，50元一單賺個(gè)快錢；用3D打印玩定制模型年入六位數(shù)……
年輕人發(fā)明的搞錢“新物種”愈發(fā)層出不窮。對(duì)于閑魚平臺(tái)上的青年而言，話題熱搜就是最明朗的風(fēng)口，不論是“鏤月裁云”還是“奇技淫巧”都有可以找到“安放”的變現(xiàn)模式。越來越多人在閑魚“在線擺攤”，大家一起“發(fā)現(xiàn)新鮮事，發(fā)生新買賣”，也炸出了一個(gè)真正的“海鮮市場”。
左手興趣，右手流量，搞錢有絕活
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閑魚上這些千奇百怪的“小生意”已經(jīng)完全脫離了“找貨賣貨”“搜索引流”的傳統(tǒng)邏輯，而其中的關(guān)鍵大多是你有什么“好手藝”“好點(diǎn)子”。
@ 魚眼手作 是一名從小對(duì)手工感興趣的大學(xué)生，平時(shí)會(huì)做一些小掛件、胸針之類的小飾品。因?yàn)橄胭I一款絕版的書包，偶然發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)，抱著試一試的態(tài)度開始經(jīng)營起原創(chuàng)手作?？恐鳧IY“小玩意”，整個(gè)大學(xué)時(shí)期她收獲了8000粉絲，賣出了1000+件作品，收益覆蓋四年花銷。
「最開始是為興趣買單-發(fā)現(xiàn)粘性好、復(fù)購率高的潛力品類-在社交媒體測試流量-下場大干」，成了一條興趣驅(qū)動(dòng)的“事業(yè)鏈”。
當(dāng)創(chuàng)業(yè)老兵們還在奉行苦行僧式開疆?dāng)U土，年輕的后輩可能玩著玩著就找到了“后花園”。
中古玩具愛好者 @ 沈珍珠?隨著入坑加深，慢慢開始把全球搜羅來的寶貝分門別類掛到網(wǎng)上，90年代的麥當(dāng)勞兒童樂園餐、迪士尼樂園的配飾，沒成想吸引了越來越多中古玩咖。雖然2020年才開始經(jīng)營，到現(xiàn)在每月都能出幾十單，按她的話說“就是賣著玩”。
看起來這些切入類目極其小眾，但卻是興趣群體的最佳流量入口。有閑魚賣家圍繞#vintage的熱門卡通形象開發(fā)周邊品類，比如Pingu企鵝的黏土串珠、手繩手鏈，由此慢慢擴(kuò)張成一種風(fēng)格化的買手店鋪，把生意規(guī)模攤大。
一個(gè)游刃有余的閑魚玩家不一定都有獨(dú)家絕活尖貨，但勢必更懂玩流量。沒有一個(gè)熱搜能逃過他們的眼睛，沒有一個(gè)熱搜那就造一個(gè)話題。
今年淄博燒烤紅極一時(shí)，一串難求，許多本地青年瞄準(zhǔn)商機(jī)發(fā)布代排隊(duì)服務(wù)，“來了就能坐，坐下就能吃”，主打一個(gè)方便快捷；還有人開始兜售萬字燒烤配方，自稱“包教包會(huì)”。當(dāng)旁人只看到“特種兵式旅游”熱了，閑魚玩家就能乘勝追擊開賣“特種兵式旅行規(guī)劃”， 相關(guān)旅行攻略在閑魚平臺(tái)上漲了118%。而大灣區(qū)的年輕人周末也沒閑著，幫香港網(wǎng)友“反向代購”網(wǎng)紅奶茶，成了一個(gè)熱門副業(yè)。
「基金虧了」「公司倒了」「老板跟小姨子跑了」「前任給買的」，這些看起來離了大譜的熱詞，卻成了最強(qiáng)流量引擎。閑魚上的年輕人一邊玩梗，一邊乘上流量快車，賣貨輕車熟路。
據(jù)了解，在閑魚有80萬興趣達(dá)人，每年發(fā)布超7400萬的興趣商品。這些達(dá)人在各自興趣領(lǐng)域深耕細(xì)作，他們了解最前沿的興趣資訊，手里有著垂類興趣領(lǐng)域最牛的尖貨。
@ 搖叔搖了搖頭 自稱是一位普通打工人，他做著和主業(yè)八竿子打不著的副業(yè)：在閑魚做一些機(jī)甲模型的發(fā)光效果改裝，人送稱號(hào)“燈怪”。他說“小時(shí)候，玩具都是會(huì)發(fā)光?！庇谑呛蹰L大之后，他想讓這些玩具都發(fā)光。
在閑魚，有人在搞錢，有人在搞情懷，還有人在搞笑。
從“自己的戀愛腦，99新，微瑕”，到“價(jià)值百萬的自然脫落貓胡子”，還有“合成沙雕神獸，5元買不了上當(dāng)”……這些堪稱“在腦干上蹦迪”的整活，也反映出越來越多人把閑魚當(dāng)作一個(gè)社交平臺(tái)：他們樂于分享生活，交流興趣，結(jié)交同好，在閑魚“打開更會(huì)玩的一面”。
百萬興趣玩家正長成
如果你在小紅書上看見一個(gè)技藝超群的小眾“手藝人”，問他可以從哪兒下單，很可能甩來的是一個(gè)閑魚鏈接，而非淘寶、抖店，更不會(huì)是拼多多。
比起后者們，閑魚提供了更簡單的運(yùn)營方式和更包容的空間。寫一段文字貼個(gè)圖就能上架，不用全天候躲在屏幕后面喊“親”，也不必使用復(fù)雜的營商工具，更不必為運(yùn)營指標(biāo)補(bǔ)單數(shù)據(jù)焦頭爛額。
更重要的是，閑魚年輕化的基底，也為興趣達(dá)人們?cè)炀土艘黄砷L熱土。
數(shù)據(jù)顯示，目前，閑魚已有5億用戶，占到了中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的三分之一。其中，95后占比從2021年的35%上漲到43%；00后占比22%。
興趣達(dá)人、興趣商品、興趣粉絲群體，共同支撐著閑魚今天的興趣生態(tài)蓬勃發(fā)展。在閑魚，每天都有超過數(shù)以百萬的興趣交易發(fā)生，擁有1.5億的在線興趣商品，超過45%的交易都與興趣相關(guān)。也正是由其獨(dú)特的社區(qū)化、內(nèi)容化的興趣交易生態(tài)，讓“社區(qū)種草”和“電商購買”，二者形成了一個(gè)良性閉環(huán)。新鮮的興趣群體活躍其中，大量原生興趣達(dá)人由此萌生。
在2023年產(chǎn)品升級(jí)發(fā)布會(huì)上，閑魚公布了“星燦計(jì)劃”：目標(biāo)孵化10萬個(gè)萬粉達(dá)人，1萬個(gè)百萬成交達(dá)人和100個(gè)10萬粉百萬成交達(dá)人。旨在孵化培養(yǎng)興趣達(dá)人，進(jìn)一步豐富興趣經(jīng)營生態(tài)。
閑魚聚焦“人的關(guān)系”對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步升級(jí)，一方面推出了社區(qū)產(chǎn)品“海鮮市場”，提供熱點(diǎn)話題榜單和交易的聚集地；另外升級(jí)“會(huì)玩”，通過關(guān)注廣場和互動(dòng)區(qū)等模塊促進(jìn)興趣達(dá)人與用戶建立緊密關(guān)聯(lián)，同時(shí)為達(dá)人提供專屬上新場景及直播、粉絲抽獎(jiǎng)等定制玩法，優(yōu)化達(dá)人經(jīng)營能力。另外，閑魚還通過升級(jí)用戶小法庭機(jī)制，推出自有信用分體系“魚力值”，提升交易保障。
閑魚內(nèi)容消費(fèi)中心負(fù)責(zé)人簡柔對(duì)玩世代表示，閑魚在社區(qū)化、內(nèi)容化的大策略方向上非常堅(jiān)定?！拔覀儾粌H把會(huì)玩建設(shè)成達(dá)人生態(tài)核心內(nèi)容的主陣地，除此之外全面升級(jí)閑魚首頁，全面推動(dòng)首頁的內(nèi)容化。通過優(yōu)化全站流量分發(fā)，幫助達(dá)人去建人設(shè)、成關(guān)系?！?/span>
目前，閑魚正推動(dòng)優(yōu)化流量分配，把興趣賣家和電商賣家區(qū)分開來，一手扶植培養(yǎng)興趣賣家，一手規(guī)范電商賣家交易。不久前，閑魚宣布6月開始收費(fèi)：成交訂單數(shù)量大于10件且累計(jì)成交金額大于1萬元，每筆成交訂單收取1%。
閑魚官方公布的一組數(shù)據(jù)：5億用戶數(shù)，2500萬活躍用戶，近億寶貝發(fā)布規(guī)模，10億在線商品量。龐大的用戶衍生出充分供給和交易需求。閑魚總經(jīng)理季山指出，3-5年內(nèi)閑魚仍會(huì)聚焦于用戶增長和活躍度，向10億用戶規(guī)模邁進(jìn)。閑魚已不僅是閑置交易第一大平臺(tái)，其未來將是國民級(jí)的交易平臺(tái)。
在“社區(qū)+交易”雙軸驅(qū)動(dòng)下，新興交易領(lǐng)域愈發(fā)活躍，小眾文化破土而出。簡柔指出，比如動(dòng)漫周邊、模型、手辦，他們?cè)陂e魚內(nèi)容消費(fèi)和商品搜索是非常活躍，增速也非?？臁Ｍ瑫r(shí)，在次元壁弱一點(diǎn)的興趣領(lǐng)域，比如戶外運(yùn)動(dòng)、萌寵，形成了裝備交換以及同城家庭萌寵繁育等特色交易。
平臺(tái)數(shù)據(jù)，陸沖暴增1128%，燒烤炊具、擺攤車和AI繪畫翻倍增長，還有17萬待交易的盲盒。
那些閑魚上的熱門“搞錢門道”就是當(dāng)代青年生活方式的一面鏡子，也是時(shí)下最具破圈力、引領(lǐng)大眾消費(fèi)趨勢的未來。
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