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“MOLLY的一天”

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▌深入發(fā)掘IP 產(chǎn)品類別差異化

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作為一家潮流文化娛樂公司，IP運營和創(chuàng)作設(shè)計是泡泡瑪特發(fā)展的核心生命力。年內(nèi)泡泡瑪特的幾大頭部IP保持了強勁增長，SKULLPANDA在2021年實現(xiàn)5.95億元營收，同比增長了1423.8%。

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除既有強勢IP外，泡泡瑪特也在不斷開發(fā)新IP，以擴展其自有IP矩陣。泡泡瑪特內(nèi)部設(shè)計師團隊PDC（Pop Design Center）推出的IP小甜豆在2021年實現(xiàn)收入人民幣1.62億元；2021年10月份上市的新IP小野Hirono憑借獨有的故事性設(shè)計風(fēng)格初步實現(xiàn)5220萬元營收。

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除盲盒形式的潮玩產(chǎn)品外，泡泡瑪特于年內(nèi)正式推出了其高端潮玩產(chǎn)品線「MEGA珍藏系列」。于2021年6月發(fā)售的MEGA珍藏系列SPACE MOLLY x海綿寶寶聯(lián)名款，號稱“年輕人的第一件收藏品”；年內(nèi)共發(fā)售9款1000% SPACE MOLLY珍藏系列產(chǎn)品，吸引了超過870萬人次參與抽簽。其他衍生品如Dimoo棉花娃娃、MOLLY BJD等的開發(fā)也體現(xiàn)了泡泡瑪特產(chǎn)品線從以盲盒為核心到多品類、多層級的差異化轉(zhuǎn)型。

眾多明星持有MEGA珍藏系列

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▌拓展觸達渠道 推廣潮玩文化

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根據(jù)財報，目前泡泡瑪特的產(chǎn)品觸達包含零售店、機器人商店、線上小程序等多種渠道。2021年，泡泡瑪特共于中國大陸新開業(yè)106家線下門店，總門店數(shù)量增至288家。另于中國大陸新開業(yè)510臺機器人商店，總數(shù)量增至1，861臺。截至2021年底港澳臺地區(qū)及海外門店數(shù)為7家，港澳臺地區(qū)及海外機器人商店達9臺。

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泡泡瑪特線上抽盒機為其自主設(shè)計的小程序，因其可以通過顯示卡、刷刷卡等道具進行概率排除，受歡迎程度一度超過線下機器人商店、京東旗艦店、天貓旗艦店等渠道，于2021年實現(xiàn)了人民幣8980萬元收入。同年京東旗艦店2021年收入為人民幣1432萬元，天貓旗艦店2021年收入為人民幣5989萬元。

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泡泡瑪特線上抽盒機截圖

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另外，為了更好地傳播潮流藝術(shù)文化，泡泡瑪特在2021年成立了藝術(shù)推廣機構(gòu)innerflow。該機構(gòu)旨在與全球畫廊、藝術(shù)家聯(lián)合打造高端藝術(shù)衍生品，開發(fā)版畫、雕塑、潮流玩具、生活家居等收藏類藝術(shù)衍生品，為年輕人提供更豐富、更具潮流屬性的藝術(shù)品。2021年11月，inner flow首次亮相第九屆ART021上海廿一當(dāng)代藝術(shù)博覽會，展出了LANG、沒影、殷越、馬軻、曾健勇、孫一鈿和Ashley Wood等旗下藝術(shù)家的畫作及雕塑。

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▌潮玩全球化 進一步占據(jù)海外市場

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以“全球化的潮玩品牌”為目標(biāo)，泡泡瑪特在過去一年加速了其潮玩文化的海外布局，泡泡瑪特線下門店已入駐韓國、日本、美國、加拿大、新加坡等23個海外國家及地區(qū)。今年1月，泡泡瑪特英國首家門店正式開業(yè)，當(dāng)天MEGA珍藏系列1000% SPACE MOLLY x 美林·密碼和SKULLPANDA黑女仆吊卡在門店限量發(fā)售，引發(fā)粉絲搶購熱潮。
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泡泡瑪特英國門店

2021年10月，泡泡瑪特亮相迪拜世博會，以「2020年迪拜世博會中國館紀(jì)念品商店特許供應(yīng)商」的身份向世界各地的參觀者展示潮玩藝術(shù)。同月，泡泡瑪特參展倫敦MCM動漫展，現(xiàn)場展出的MEGA珍藏、SKULLPANDA密林古堡等潮玩系列吸引了大批歐洲粉絲的關(guān)注。2021年11月，泡泡瑪特亮相美國DesignerCon潮流藝術(shù)盛會，展出了Dimoo、SKULLPANDA、Yuki、Hirono等中國本土設(shè)計師創(chuàng)作的IP形象。

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泡泡瑪特方面表示，未來海外業(yè)務(wù)的核心是實現(xiàn)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)當(dāng)?shù)卣Z系化。其將致力提高在海外國家地區(qū)的品牌知名度和潮玩市場份額，并尋求與更多當(dāng)?shù)氐某蓖婊锇楹退囆g(shù)家進行合作。

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▌營銷、品控與售后等問題備受爭議

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在潮流文化越來越火熱、眾多優(yōu)質(zhì)IP吸引粉絲增長之時，泡泡瑪特的營銷、品控質(zhì)量與售后問題也在引發(fā)廣泛關(guān)注。2021年12月，泡泡瑪特公司因其售賣的長襪盲盒涉嫌虛假宣傳被北京市朝陽區(qū)市場監(jiān)管局罰款20萬元；今年1月，泡泡瑪特×肯德基聯(lián)名盲盒套餐被中消協(xié)點名，稱其利用限量款盲盒銷售手段誘導(dǎo)并縱容消費者不理性超量購買食品套餐，有悖公序良俗和法律精神；近日，另有多位消費者在社交平臺反映，在官方渠道抽中的“夜之城”系列盲盒隱藏款因有瑕疵申請售后換貨，卻被客服以“與正品不符”為由拒絕換貨。另外，在產(chǎn)品線快速更新迭代的同時，價格上漲、特質(zhì)化IP風(fēng)格消解、粉絲流失也是泡泡瑪特“趕客”的突出問題。

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剛剛過去的央視315晚會曝光了泡泡瑪特×肯德基聯(lián)名、市場價800元的潮玩盲盒成本僅有30元。為此，泡泡瑪特回應(yīng)稱，將在第一時間對業(yè)務(wù)進行調(diào)整，在未來與食品行業(yè)的授權(quán)合作中，全部暫停定制盲盒業(yè)務(wù)以杜絕可能的食品浪費，提醒消費者理性消費。面臨潮玩市場魚龍混雜、行業(yè)規(guī)則尚不明晰的現(xiàn)狀，如何做好品牌沉淀，切實提升產(chǎn)品價值和服務(wù)質(zhì)量是“泡泡瑪特”們需要思考的重要命題。

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截至3月28日，泡泡瑪特收盤價為31港元/股，單日跌幅6.06%，市值435億港元，較2021年股價最高峰時期跌去近千億港元。

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