在網(wǎng)上開玩具工藝品店,一般投資回報在3個月左右的時間就可以呈現(xiàn).東莞的一個普通打工仔用了一年半的時間,成為網(wǎng)上銷售玩具的大賣家.

王從云去年SARS期間,因為瀏覽新浪網(wǎng)頁時無意中見到的網(wǎng)上開店廣告,開了家玩具網(wǎng)店,改變了他的生活方式,也改變了他的經(jīng)營觀念. 依靠網(wǎng)絡提供的交易平臺,如今月入最高達萬元的王從云已經(jīng)從東莞搬到廣州,準備在網(wǎng)店“靈感屋”以外,開設第二家名為“廣東制造”的網(wǎng)店.

經(jīng)營秘訣

關門店專注網(wǎng)店

王從云在東莞的時候就開有一家賣玩具工藝品的商鋪,規(guī)模雖算不得特別大,但經(jīng)營還不錯,經(jīng)常還做些批發(fā)的生意.

但自從去年5月SARS,王接觸到網(wǎng)絡后,他便開始把一部分精力放到網(wǎng)上開店上.對于只干過市場銷售的王來講,進入網(wǎng)絡市場淘金是一項挑戰(zhàn).他必須要投入電腦等基礎設備,而且還不知道什么時候才能回本.

頭幾個月王只是賣些低價的商品,算下來基本能夠打平,于是他便放膽嘗試賣一些價值高些的商品.沒想到從網(wǎng)店賺到的錢比從店鋪賺到的還多.

打理網(wǎng)店的時間并不比門店的少,更新網(wǎng)上產(chǎn)品,給買家郵寄貨品等等,為了能夠把精力更多投入到網(wǎng)店上,王毅然結束了門店的生意.

現(xiàn)在回頭看,如果不是果斷關閉門店就難以造就現(xiàn)在網(wǎng)店的快速發(fā)展.

淡季尋求新產(chǎn)品

玩具工藝品是具有季節(jié)性的商品,一般在節(jié)假日都是旺季,而從每年春節(jié)后到五六月都是淡季.網(wǎng)店也和傳統(tǒng)門店一樣,難以逃脫如此漫長的淡季.但是王從云相信,“只有淡季的思想,沒有淡季的市潮.

他到處尋找淡季市場上熱銷的商品,例如今年他就以女性內(nèi)衣作為突破口,銷售上根本感覺不到淡季的感覺.不過對于新手而言,還是盡量選擇在旺季的時候開店為宜,這樣可以更快地實現(xiàn)打平.王說,開店前后他之所以只用了一個月時間就實現(xiàn)了打平,就是抓住了快要進入旺季這段時間.

投資建議

經(jīng)營要過三道關

王從云雖只在網(wǎng)上打拼了一年半,但是已經(jīng)有很多心得,下個月還要為其他賣家傳經(jīng)誦道.他給了打算進入玩具工藝品市場的新手三點意見.

新手要過三關,一個是信心關.對于在網(wǎng)下開過店鋪的新手而言,在網(wǎng)上開店一般都有把握.但在這方面沒有任何經(jīng)驗的新手,則一定要做好準備,對于自己選擇的產(chǎn)品一定要有信心,要對網(wǎng)上經(jīng)營有信心,否則很容易會因為還未熟悉和了解就放棄.畢竟相比網(wǎng)下開店,承受的投資損失并不大,無所謂的心理很容易滋生.

其次是誠信關.作為職業(yè)化的網(wǎng)上交易者,必須要認真對待電子郵件和交易過程,其實由于見不到面,買家常常會利用其他溝通渠道獲得對賣家的印象,例如從電子郵件的口氣等方面,這很要注意.

再者網(wǎng)店經(jīng)營也要重視經(jīng)驗積累.開店培訓固然必不可少,但是玩具工藝品行業(yè)還有很多門道,要多向其他網(wǎng)店取經(jīng).

王建議,玩具工藝商品價位從低到高都有,但新手最好選擇低價的開始銷售,一方面慢慢樹立信心,一方面也慢慢熟悉網(wǎng)上交易環(huán)境,而且投入也不會太大.

新開網(wǎng)店投資收益表(參考)

·經(jīng)營品種———玩具工藝品

·規(guī)?！⌒途W(wǎng)絡店鋪

·等級———中高級

·經(jīng)營模式———全職

·人工———夫妻兩人

·總投資———1-2萬元左右,其中絕大部分用于進貨·月營業(yè)額———平均每月銷售額為2-3萬元·支出———郵費、其他費用以及平臺交易成本占銷售額的20%·凈收益———每月6000-10000元