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?【中外玩具網(wǎng)?1月19日訊】疫情之下，線上辦公、社區(qū)團購、直播帶貨、線上教育、積木、盲盒、潮玩等成為2020年一個個熱搜關(guān)鍵詞，并由此衍生出另一個熱詞“宅經(jīng)濟”。去年，玩具行業(yè)表現(xiàn)搶眼的品類大多與“宅經(jīng)濟”相關(guān)。千童星食品（深圳）有限公司（簡稱“千童星”）總經(jīng)理雷錦日前接受中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）采訪時指出，80/90/00后一代作為一個更大的玩具消費群體越來越被市場重視，“潮玩”會在未來很長一段時間占據(jù)主流玩具的熱點。

▌2021年玩具市場將徹底改變

2020年12月，靠賣盲盒起家的泡泡瑪特正式登陸港交所，市值一度超1000億港元；隨后，名創(chuàng)優(yōu)品推出全新潮玩品牌“TOPTOY”，再次將盲盒、潮玩等熱門話題推向輿論中心。

廣州某泡泡瑪特專賣店（中外玩具網(wǎng)資料圖）

TOPTOY廣州正佳店（中外玩具網(wǎng)資料圖）

千童星是2018年開始打造的一個糖果玩具品牌，其母公司已在行業(yè)沉淀與積累了15年。長期身處行業(yè)一線，雷錦有著自己敏銳的觸覺，在他看來，"潮玩"將成為未來玩具渠道的一個主力軍，并在很長一段時間占據(jù)主流玩具的熱點。玩具將不再是兒童的標簽，以80/90/00后為代表的更大一個消費群體被重視。盡管玩具市場產(chǎn)品形式萬變不離其宗，但它的市場氛圍會被徹底改變——競爭對象會變，渠道環(huán)境會變，消費的意識形態(tài)和需求都會發(fā)生變化。

在捕捉到的這些市場信息后，結(jié)合糖果玩具市場近年的變化，并參考日本食玩的歷史演變過程，千童星重新制定了一個全新的目標人群市場。

雷錦認為，兒童化的忠誠度品牌難以形成，主要問題點在于使用者的購買多以興趣和非理性在支配消費，沒有忠誠度的商標難以形成品牌。再加近年來"流量為王"的主流導向思維，企業(yè)想要獲得增長，"搶IP，快招商"成為主體運營思路。

糖果玩具市場的千童星要運營品牌，就是要進入一個理性的市場。雷錦解釋說，從產(chǎn)品的定位角度而言：宣稱"益智類"糖果玩具，讓購買者與使用者之間進行剝離，把視覺重點放在健康的正能量導向上。光依靠原創(chuàng)IP形象來打造品牌勢能過于單一，而且耗費時間，唯有拓寬群體進入一個相對理性的目標消費空間，糖果玩具品牌運營才有更長遠的未來，千童星把目標人群拓寬的真正意義就在于此。

▌拓寬渠道容量，擁抱互聯(lián)網(wǎng)營銷窗口

2020年，對于大部分消費者而言，可能只是收緊了口袋，消費欲望降低了而已。但對于不少企業(yè)而言則可能是面臨"生死存亡"。

千童星創(chuàng)立以來一直比較重視KA商超等零售終端渠道，并入駐了國內(nèi)多個知名的連鎖零售終端，如：永輝超市、沃爾瑪、美宜佳、天虹、世紀聯(lián)華、九州超市、胖東來等等。從產(chǎn)品系列看，仍以玩與吃的兩者結(jié)合統(tǒng)一的產(chǎn)品最為暢銷，主要是其能夠形成有效的復購率和動銷率。

2020年，公司經(jīng)營總體思路以"保生存，穩(wěn)發(fā)展"為主，但在國內(nèi)市場銷售中下滑明顯。雷錦表示，渠道市場因為人流量密度減少、消費意愿和消費能力的減弱而減弱，最直觀的反映便是批發(fā)市場的沉寂，千童星積極求變，渠道由以前的重KA（商超）輕電商，轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚谈M，社區(qū)便利店終端平鋪的市場導入。

營銷推廣則以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，在新媒體/APP/小網(wǎng)紅（短視頻）等為宣傳窗口。尤其在產(chǎn)品視頻的制作上，開始采用電影劇本，短劇形式來形成病毒式裂變傳播，產(chǎn)品的內(nèi)容表達以重情感場景表達和社會正能量表達兩者方式演進。在雷錦看來，這也是強化品牌形象和企業(yè)文化的手段之一。

小網(wǎng)紅模特藍尹產(chǎn)品照&形象展示陳列

談及渠道經(jīng)銷商的開拓經(jīng)驗，雷錦概括為八個字：職責明確，權(quán)益滲透。他建議，企業(yè)要在三點來進行突破：第一，品牌方要回歸營銷的本質(zhì)，以解決消費需求為目的；第二，經(jīng)銷商（也可以說是渠道中間環(huán)節(jié)），要去實現(xiàn)八大職能（信息，促銷，談判，融資，訂貨，付款，存儲運輸，所有權(quán)轉(zhuǎn)移）優(yōu)化；第三零售終端，要解決消費端口的四大職能（教育認知，宣傳傳播，形象陳列，交易關(guān)系）。這樣操作無非就是強化了客戶與品牌之間的關(guān)系，終端與消費者的關(guān)系。

此外，千童星還加快推進了其他產(chǎn)品項目的開發(fā)，比如引入電子類/科教/純玩具系列產(chǎn)品等。

疫情期間的千童星工廠

據(jù)介紹，未來千童星將有序推進在電商平臺旗艦店的打造，在新生的媒體平臺中不斷的展現(xiàn)，再次利用創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)營銷語境來打造品牌話題，制造熱點。比如：環(huán)保/低糖/無糖/無塑/益智/安全等領(lǐng)域。一手拓寬渠道容量，強化品牌形象，一手擁抱互聯(lián)網(wǎng)營銷窗口，抓住熱點。

▌加強企業(yè)競爭力

談及2020年與玩具行業(yè)相關(guān)的新聞，雷錦也分享了自己的思考，他認為，以下幾個可以應對于未來中國玩具行業(yè)帶來的變化：一個是RCEP協(xié)議，一個是中歐投資協(xié)定。其中包括幾個關(guān)鍵詞：關(guān)稅、投資以及知識產(chǎn)權(quán)保護。

雷錦指出，國家提出內(nèi)外大循環(huán)，動力是技術(shù)，本質(zhì)是市場。擺在玩具人面前的是要做好內(nèi)外循環(huán)，首要是加強企業(yè)的競爭力，這是加強企業(yè)的市場準入機會。突破企業(yè)競爭力的是技術(shù)創(chuàng)新，突破市場準入機會的是企業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的話語權(quán)和產(chǎn)品標準。與其說RCEP與中歐投資協(xié)議等是市場機會，倒不如是加快企業(yè)進行自我革命的推進書。玩具人要與國際品牌爭市場，搶渠道，要在品牌營銷與顧客關(guān)系（4C）中涅槃出來，中國智能手機行業(yè)的品牌是學習的榜樣。

最后，雷錦希望透過中外玩具網(wǎng)

向業(yè)界朋友傳遞新春祝福▼

來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）
文/編輯：李實耀 Salas
配圖：千童星/央視網(wǎng)/中外玩具網(wǎng)

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