【中外玩具網(wǎng)?4月2日訊】中外玩具網(wǎng)是我關(guān)注了好久的公眾號(hào)，上周看到一則消息：3月18日，東莞泛達(dá)玩具因資金鏈斷裂宣布倒閉，這是一家有近30年歷史的老牌玩具廠家了，連麥當(dāng)勞、迪士尼都曾經(jīng)是這家企業(yè)的客戶?？吹叫畔?，不禁扼腕嘆息，同時(shí)也忍不住寫下這篇文章，希望能引起你的一點(diǎn)思考。

一家企業(yè)為什么會(huì)破產(chǎn)倒閉呢？當(dāng)然原因有很多，但如果借用網(wǎng)絡(luò)上的一句段子來說，可能大多數(shù)人會(huì)不得不認(rèn)可這句話：企業(yè)面臨的99%的問題都可以用錢來解決，剩下1%問題，需要更多的錢來解決！雖是一句段子，卻也基本屬實(shí)。問題是，錢從哪來？賺啊！不然呢？怎么賺呢？銷售產(chǎn)品！銷售給誰？或者說誰在花錢購(gòu)買產(chǎn)品？答案是：渠道商！這就是我今天要談的——制造業(yè)的困局所在。

從歷史的發(fā)展來看，最早的時(shí)候產(chǎn)品的制造者是直接把產(chǎn)品銷售給終端消費(fèi)者的，這也是早期商業(yè)的起源。那時(shí)候產(chǎn)品的產(chǎn)能很低，制造者銷售產(chǎn)品時(shí)能夠到達(dá)的物理距離也很有限?？墒请S著時(shí)代發(fā)展直到今天，對(duì)于制造企業(yè)而言，產(chǎn)能不是問題，距離也不是問題，但在商業(yè)演化的過程中，有一個(gè)現(xiàn)象自從出現(xiàn)就一直沒有改變，那就是大多數(shù)制造企業(yè)幾乎喪失了直接觸達(dá)終端用戶的能力！我們來看看是不是這樣：

現(xiàn)在的制造企業(yè)，過于依托單一渠道，有點(diǎn)像《西游降魔篇》中的天殘腳，一只腳特別厲害，另一只腳很小。

最簡(jiǎn)單的分析辦法，就是看終端消費(fèi)者是從什么地方購(gòu)買的產(chǎn)品，又是向誰支付的錢；大到汽車、家電，小到日常居家用品，消費(fèi)者的購(gòu)買場(chǎng)景簡(jiǎn)單的分為線下和線上兩個(gè)地方，線下包括超市、商場(chǎng)、專賣店、小賣部等等；線上包括淘寶、天貓、京東、抖音、朋友圈等等；各位企業(yè)家朋友可以用手指扒拉一下，這里面有多少產(chǎn)品是你直接銷售給終端消費(fèi)者的？又有多少錢是終端消費(fèi)者直接支付給你的呢？其實(shí)無論是商場(chǎng)，還是天貓，包括一天銷售額過億的網(wǎng)紅們，他們都有一個(gè)共同的名字——渠道商！他們也都有一個(gè)共同的能力——能夠直接觸達(dá)終端消費(fèi)者！所以這些渠道商也賺取了大多數(shù)的產(chǎn)品利潤(rùn)。

當(dāng)然，在商業(yè)歷史進(jìn)化過程中，產(chǎn)品制造者選擇渠道商這種方式來銷售產(chǎn)品，是對(duì)的！因?yàn)檫@樣做的效率最高！但是，任何事都有其兩面性，隨著渠道商的演化和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，在數(shù)量上超過80%（這個(gè)是我瞎猜的，但估計(jì)也差不多）的產(chǎn)品制造者發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)開始被渠道商綁架了！因?yàn)榍郎逃肋h(yuǎn)在向制造者提一個(gè)要求：在保證質(zhì)量的情況下，價(jià)格能不能更低？還有更過分的：能不能給我半年的賬期？我的天！居然可以拿貨不給錢，等把貨賣了再回頭結(jié)賬！聽起來是不是很沒有天理？可這就是現(xiàn)實(shí)，是很多的制造企業(yè)不得不接受的現(xiàn)實(shí)！

這一切源于什么？源于產(chǎn)品的制造者沒辦法或者說沒有能力將產(chǎn)品直接銷售給終端消費(fèi)者！（關(guān)于產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力以及從中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造的問題，暫且歸于那剩下的20%的企業(yè)吧）

聽起來是不是有那么一點(diǎn)點(diǎn)不服氣？你以為我的產(chǎn)品只銷售給幾十上百人么？我一年可以生產(chǎn)100萬個(gè)甚至1千萬個(gè)產(chǎn)品，我上哪找那么多終端消費(fèi)者？這句話放到10年前這么說還可以，但互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，其實(shí)要觸達(dá)終端消費(fèi)者已經(jīng)不是問題了（8年前的小米手機(jī)就是最好的案例，不服氣的可以再?gòu)?fù)習(xí)一下）。另外，我真正重點(diǎn)想說的是，制造者不需要一下子放棄渠道商，而是應(yīng)該盡早在穩(wěn)固現(xiàn)有渠道的同時(shí)，再多一個(gè)產(chǎn)品直銷的選擇！因?yàn)檫@件事在現(xiàn)在已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)并且已經(jīng)有越來越多的制造業(yè)正在干著！

最后咱們?cè)倩氐椒哼_(dá)玩具廠的倒閉事件，僅從公布的信息我們無法全面分析這樣一家曾經(jīng)輝煌的玩具廠為何沒有扛過這次疫情的沖擊，這里我只能說“永遠(yuǎn)不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里”這句話，是我們老祖先給我們面對(duì)突發(fā)不確定事件時(shí)的忠告，我們需要時(shí)刻牢記。

· 來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）

· 作者：搖樂園 易濤

· 配圖來源網(wǎng)絡(luò)

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· 本文系中外玩具網(wǎng)·特約作者文章，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或?qū)ζ湔鎸?shí)性負(fù)責(zé)。