【中外玩具網(wǎng)?1月10日訊】2019年，玩具銷售渠道變化很快。線上除了傳統(tǒng)的電商平臺，眾多短視頻、視頻網(wǎng)站也來勢洶洶；線下百貨商場、批發(fā)市場、校前店等都面臨萎縮的困境；同時，潮玩店等不少新興渠道成為了玩具銷售新途徑。最近，中外玩具全媒體中心（中外玩具網(wǎng)&《中外玩具制造》）與身處渠道第一線的幾位經(jīng)銷商朋友，聊了過去一年的渠道開拓、建設(shè)情況。
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中外玩具全媒體中心：2019年，你的企業(yè)遇到哪些困難的事嗎？如何應(yīng)對？
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曹凡：2019年很多人都說玩具很難做，但是我堅持認(rèn)為國內(nèi)玩具的總盤量并沒有減少，只是現(xiàn)在線上線下很多新的渠道涌現(xiàn)，分流很嚴(yán)重，玩具銷售商若死守原有渠道，銷售下降是必然的，唯有與時俱進，緊跟渠道變化不斷拓展，才有發(fā)展機會。
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公司遇到的主要問題有：動漫驅(qū)動的潮流產(chǎn)品表現(xiàn)都不好；線下分流嚴(yán)重，近年來涌現(xiàn)出上萬家飾品店，潮玩店來分食玩具市場，導(dǎo)致校前店嚴(yán)重萎縮；用工難，人力成本上漲。
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公司的應(yīng)對措施：壓縮了對于潮流類產(chǎn)品的投入，加大常規(guī)產(chǎn)品特別是女孩類的產(chǎn)品比例；控制在銷商品的SKU數(shù)，打造爆品：另外拓展了一些新渠道，精耕了一些尚有潛力的渠道來提升總的銷售盤量。
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潮玩店的兒童潮流玩具
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范品軍：2019年的難點在于線下的銷售下滑，除老生常談的線上分流外，線下市場也發(fā)生了很多變化，傳統(tǒng)商場超市的閉店潮和外來競爭對手的拓張（主要代表是玩具反斗城），使從事傳統(tǒng)渠道的商戶生意量持續(xù)下滑。所以在今年的銷售中我們更加重視下沉渠道，增加三、四線市場的銷售跟進和服務(wù)，更多接觸新的跨界模式，開發(fā)書店、潮品店、母嬰、培訓(xùn)機構(gòu)甚至是服裝店等渠道，并利用抖音、直播等新興的宣傳和推廣手段，取得了不錯的銷售增長。
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曹功明：店鋪擴大裝修重新開業(yè)，開發(fā)一些母嬰渠道，希望未來我們能越做越好。
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李俊文：由于常規(guī)玩具產(chǎn)品市場購買力下滑，帶來了商家之間的競爭更加激烈，我們采取了更加靈活的營銷方案和多變的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
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中外玩具全媒體中心：中國玩具市場的渠道經(jīng)歷了哪些變化？哪些事件令您印象深刻？
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曹凡：現(xiàn)在很多渠道規(guī)模越來越大，廠家或者品牌公司跟他們?nèi)狈φ勁心芰妥h價能力，價格方面經(jīng)常被甲方要挾，導(dǎo)致亂價甚至價盤崩潰的情況，這對品牌發(fā)展很不利。
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新的飾品、潮玩渠道逐步成為線下玩具銷售的主要渠道之一。便利店成為了"隨手拿"玩具的重視的渠道；女孩玩具成為2019年的最大的熱點品類；網(wǎng)紅帶貨、直播開始在玩具行業(yè)盛行。
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另外，奧特曼游戲卡牌的火爆值得探討，是好的IP+縝密的游戲規(guī)則所致，還是說有其他的因素，比如家長控制手機游戲，小朋友用桌游來替代？
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范品軍：2019年發(fā)生了很多有影響力的事件，其中玩具打假和產(chǎn)權(quán)糾紛案尤其突出，如樂高打假、小豬佩奇的維權(quán)、奧特曼授權(quán)之爭等，都在行業(yè)內(nèi)引起了很大的波動。這些都說明行業(yè)對IP的重視和爭奪越演越烈，原因是好的IP形象深受孩子們的喜愛，帶來了可觀的流量和經(jīng)濟效益，引來眾多的模仿和抄襲，爆發(fā)了產(chǎn)權(quán)糾紛，從這些事件中可以看出政府對知識產(chǎn)權(quán)的保護力度在加大。從另外一個角度看有利于產(chǎn)品升級，企業(yè)維權(quán)意識的增強，對行業(yè)發(fā)展起到了積極作用。
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曹功明：在過去一年當(dāng)中，給我印象最深的是流通市場越來越難做，渠道偏平常態(tài)化，線上對線下影響太大，零售渠道也不好做，退貨壓款都是問題，只能開發(fā)一些特需的渠道在改變。
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李猛：2019年，火遍全國的照相機泡泡機供不應(yīng)求，不管是孩童或是年輕人，可謂人手必備，隨著照相機泡泡機的火熱程度升高，各種造型的泡泡機也陸續(xù)推出，其銷量也突飛猛進；電影的上映帶動了玩具周邊：《復(fù)仇者聯(lián)盟4》、《蜘蛛俠：英雄遠(yuǎn)征》、《大偵探皮卡丘》等帶動了動漫產(chǎn)品銷量；上海開展實施垃圾分類，與此同時，"垃圾分類"玩具開始上線。更多的人關(guān)注和注重環(huán)保，從小培養(yǎng)孩子環(huán)保意識、從小實施垃圾分類。
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照相機泡泡機
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中外玩具全媒體中心：對于廣東省玩具協(xié)會及旗下服務(wù)平臺的工作有哪些評價和建議？
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曹凡：廣東玩協(xié)和雜志為中國玩具行業(yè)做了很多工作，今年遙控玩具有關(guān)發(fā)射頻率的修訂，就是廣東玩協(xié)多年來不斷努力的結(jié)果；2020年，廣東省玩具協(xié)會主辦的廣州玩具展移師深圳（更名為“深圳玩具展”），也是玩具展全面提升的標(biāo)志。
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范品軍：《中外玩具制造》雜志、中外玩具網(wǎng)公眾號為我們帶來了豐富的產(chǎn)品信息和行業(yè)前沿資訊，為我們在經(jīng)營思路和發(fā)展方向上起到很大的幫助和指導(dǎo)作用。同時廣東省玩具協(xié)會主辦的深圳玩具展（原廣州玩具展）更是行業(yè)的盛會，玩具行業(yè)的企業(yè)、商戶、從業(yè)者通過展會平臺互相交流、共同探討、達(dá)成貿(mào)易，是玩具行業(yè)每年不可或缺的行業(yè)盛典！
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廣州玩具展2020年3月將移師深圳
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曹功明：希望在《中外玩具制造》雜志上面多發(fā)表一些整體市場行情動態(tài)，最新中外新品的介紹。
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李俊文：協(xié)會的同事們工作都很努力，希望明年的深圳玩具展一炮打響！
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李猛：在眾多產(chǎn)品爆紅之時，更是少不了協(xié)會旗下“中外玩具”為我們分享和剖析，“中外玩具”為我們提供了一個更好的學(xué)習(xí)平臺。在2020年即將到來之際，?！吨型馔婢咧圃臁冯s志仍保風(fēng)采、創(chuàng)未來。
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中外玩具全媒體中心：如何看待2020年的玩具行業(yè)的市場前景？
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曹凡：盡管每年我國的新生兒在不斷的下降，但是與歐美發(fā)達(dá)國家相比，我們的人均玩具擁有量，玩具的客單都有很大差距，隨著著兩個基數(shù)的提升，我們的玩具總銷量會有很大的提升。市場未來必定會更大更好，就看我們?nèi)绾巫プC會。
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范品軍：2020年是充滿挑戰(zhàn)和機遇的一年，繼2019年中美貿(mào)易戰(zhàn)危機之后，希望中國玩具行業(yè)能擺脫所有的束縛和不利因素，開發(fā)更多有中國特色的產(chǎn)品，把更多的原創(chuàng)的IP形象和文化帶給世界更多的地方和朋友，也預(yù)祝中外玩具給我們更多的指導(dǎo)和幫助，越辦越好！
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曹功明：祝愿2020年的深圳玩具展圓滿成功，也祝愿各位同行2020年業(yè)績翻番。
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PS：歲末年初，眾多玩具、動漫企業(yè)、經(jīng)銷商代表，從各自領(lǐng)域出發(fā)，透過中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta），對玩具行業(yè)的變化與未來發(fā)表見解。期待聽到您的聲音。
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來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）綜合
文/編輯：李實耀 salas
