今年12月18日，福布斯發(fā)布了2019年 YouTube網(wǎng)紅收入榜，8歲男孩 Ryan Kaji 以2600萬美元（約合1.82億人民幣）的年收入登上榜首。
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Ryan Kaji 在他3歲的時候就開通了自己的 YouTube頻道，而他所做的只是在鏡頭面前打開玩具的包裝，然后品頭論足。如今他的個人頻道 Ryan’s World（下圖）已經(jīng)在 YouTube上擁有2310萬訂閱者。
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上圖：Ryan Kaji
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像 Ryan Kaji這樣做“玩具拆箱測評”視頻的小網(wǎng)紅和意見領(lǐng)袖還有很多，并且已經(jīng)成為玩具市場不可忽視的重要推動力。比如2017年最受歡迎的玩具——L.O.L. Surprise!（驚喜蛋），這個玩具里包括了許多“待拆”的玩具蛋，在小網(wǎng)紅 Everleigh Rose（下圖）播出拆箱視頻后，L.O.L. Surprise! 玩具在48小時內(nèi)就已一搶而空。目前 Everleigh Rose 的 L.O.L. Surprise!開箱視頻播放量已經(jīng)將近500萬次，她的 YouTube頻道擁有289萬訂閱者。
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上圖：Everleigh Rose
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再如本年度最受歡迎的玩具之一Blume doll（開花娃娃），這款玩具只要澆點(diǎn)水，杯子里的娃娃就會像開花一樣長出來。開花娃娃的成功不僅得益于出色的創(chuàng)意，更得益于背后的玩具制造商 Skyrocket 對小意見領(lǐng)袖們的高度重視。
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Skyrocket 的市場營銷副總經(jīng)理 Lindsey Scheftic表示，“玩具開箱視頻今年仍然很火，因?yàn)楹⒆觽兛偸窍矚g拆開玩具的驚喜一刻。而與 YouTube和 Instagram最火小網(wǎng)紅們合作也是開花娃娃玩具取得成功的關(guān)鍵之一?！苯刂?2月23日，售價10美元的開花娃娃在亞馬遜的暢銷娃娃排行榜已經(jīng)名列第五，而 L.O.L. Surprise!的玩具蛋則包攬了前三。
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為了推廣開花娃娃，Skyrocket 向100多名 YouTube和Instagram小意見領(lǐng)袖贈送了產(chǎn)品，比如之前提到的擁有289萬訂閱用戶的 Everleigh Rose，以及擁有515萬訂閱者的 Mary 和 Izzy姐妹。
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同時，為了保證玩具在 YouTube和 Instagram上的開箱效果有足夠吸引力，Skyrocket還加入了更多元素，比如玩具的收藏性。每一款開花娃娃內(nèi)置有一個小冊子，孩子們可以按圖索驥，看自己的開花娃娃是不是最稀有的那一款，從而激發(fā)孩子的收藏欲和驚喜感。
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Skyrocket 創(chuàng)立于2010年，是一家技術(shù)型娛樂公司，專注于應(yīng)用最新技術(shù)，通過零售和科技創(chuàng)新，打造與眾不同的娛樂體驗(yàn)。目前 Skyrocket在洛杉磯和香港分別設(shè)有辦事處，推出的玩具包括可自動變色的 Pom Pom 寵物、開花娃娃、Skyviper無人機(jī)等等。
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2019年，在眾多營銷活動，尤其是開花娃娃意見領(lǐng)袖營銷的推動下，Skyrocket開發(fā)的產(chǎn)品累計(jì)獲得了高達(dá)17億次的廣告展示量（impression）。
來源：華麗志 作者：徐斌 責(zé)任編輯：劉雋
消息來源：英文網(wǎng)站 business insider、Forbes、skyrocket、亞馬遜官網(wǎng)
圖片來源：blumedoll官網(wǎng)、YouTube
