【中外玩具網(wǎng)?8月19日訊】在歐美玩具界，有這么一位特殊的老板。他有一說一，從來不講客套場面話，曾經(jīng)直言不諱地怒懟特朗普的加稅政策，也曾看不慣老對(duì)手美泰的經(jīng)營方式，先后三次提出收購，收購不成，就開始挖對(duì)方員工；還曾經(jīng)多方奔走，希望保住瀕臨清盤邊緣的美國玩具反斗城… 雖然已經(jīng)年過半百，卻保有童心。公司推出新產(chǎn)品時(shí)，甚至親自做"模特"，站臺(tái)做宣傳…
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Isaac Larian 是一個(gè)“老頑童”，更是一個(gè)成功的玩具業(yè)大亨
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他，就是推出了貝茲娃娃一度挑戰(zhàn)芭比的娃娃霸主地位的MGA Entertainment公司的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Isaac Larian。
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傳奇網(wǎng)紅老板其人
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Isaac Larian是一個(gè)出生于伊朗的猶太人，童年生活在伊朗首都德黑蘭一個(gè)貧民區(qū)。17歲因?yàn)樘颖軕?zhàn)亂，懷揣數(shù)百美金來到美國，靠幫人泊車和洗碗勤工儉學(xué)完成了學(xué)業(yè)。從小小的代理商做起，最后創(chuàng)立了MGA Entertainment公司，在1997年憑借一款名叫"Singing Bouncy Baby"的大型娃娃在國際玩具業(yè)界嶄露頭角；然后在2001年推出大名鼎鼎的貝茲娃娃，從此和美泰的芭比糾纏長達(dá)十余年；又在2016年年底，憑借令人眼前一亮的驚喜娃娃系列在玩具界掀起一股"開箱驚喜玩具"的熱潮，橫掃全球，賺得盆滿缽滿。?
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Isaac Larian在國際業(yè)界初露崢嶸的"Singing Bouncy Baby"
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2001年推出的貝茲娃娃一度成為MGA公司的代表
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他敢想，也敢做，時(shí)常在社交網(wǎng)站上發(fā)表異于普通玩具高管的犀利言論，特立獨(dú)行的風(fēng)格令其自帶網(wǎng)紅屬性。
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在自己個(gè)人的推特賬號(hào)不止一次發(fā)布挖角美泰員工的帖子，還特地@美泰和芭比，同時(shí)不忘夾帶私貨，為自家的新產(chǎn)品宣傳一把。這樣不按理出牌的玩企老板也是少有
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今天，我們就來扒一扒這位傳奇網(wǎng)紅老板背后，尤其是取得LOL驚喜娃娃這樣的成功背后的經(jīng)營兩三道。
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▌1. 為產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)造一切條件
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我們都知道"人才是第一生產(chǎn)力，抓人才就是抓創(chuàng)新發(fā)展"，Larian也非常重視人才，尤其是設(shè)計(jì)人才。在招聘的時(shí)候，他并不看重行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。實(shí)際上，公司會(huì)定期進(jìn)校園校招，為設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)輸入新鮮血液。
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沒有經(jīng)驗(yàn)就等于白紙一張，有的，更多是大干一場的熱情和各種奇思妙想。MGA公司的政策就是讓設(shè)計(jì)師們充分發(fā)揮自己的能力設(shè)計(jì)出最好的產(chǎn)品，免受成本、運(yùn)營等諸多限制。
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Larian指出，很多玩企在努力精簡成本的同時(shí)，把細(xì)節(jié)也精簡掉了，而吸引孩子的，恰恰就是那些被精簡掉的細(xì)節(jié)，正是細(xì)節(jié)給玩具增添了魔力。因此，"我們要做的，就是給設(shè)計(jì)師裝上想象的翅膀，讓他們拿出最高水平，然后等待好作品的出現(xiàn)。"
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很多市場一線人員都說到，在研發(fā)階段傾聽兒童心聲的重要性，對(duì)于這個(gè)觀點(diǎn)，Larian持反對(duì)意見：有些東西孩子沒見過，他們又怎么會(huì)知道想要還是不想要呢？所以為了達(dá)到真正意義上的"驚喜"效果，玩企必須研發(fā)出超越兒童想象的產(chǎn)品。這個(gè)觀念和喬布斯當(dāng)年推出蘋果智能手機(jī)時(shí)的想法不謀而合：“需求都是被創(chuàng)造出來的?！?/div>
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LOL驚喜娃娃就是一個(gè)很好的例子。Larian透露："產(chǎn)品剛推出的時(shí)候，幾乎所有人都告訴我，一個(gè)看不見樣子的娃娃是賣不出去的。的確，面對(duì)未知，風(fēng)險(xiǎn)很大。但是，一旦我們通過YouTube和社交媒體（Instagram），向消費(fèi)者宣傳了這個(gè)全新概念之后，事實(shí)證明我們成功了。" 原創(chuàng)新概念、廣泛宣傳告知，就是LOL驚喜娃娃的成功之道。
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造型百變的驚喜娃娃
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作為"驚喜"的元素之一，原本不被看到的盲盒包裝反而成為了產(chǎn)品大賣的關(guān)鍵，當(dāng)然，融入到開箱體驗(yàn)中的巧思細(xì)節(jié)同樣功不可沒。在層層拆開包裝的過程中，陸續(xù)發(fā)現(xiàn)不同的配件。在過去，人們只是把包裝作為物流運(yùn)輸?shù)牟牧?，而不是?chuàng)意過程的一部分。Larian就反其道而行之，將包裝放在了和產(chǎn)品同等重要的位置，因?yàn)榘b決定了產(chǎn)品能否在貨架上吸引住消費(fèi)者的目光。
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▌2. 勇于冒險(xiǎn)，也要適時(shí)放棄
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目前，玩具業(yè)正處在一個(gè)轉(zhuǎn)型的混沌期，Larian表示，隨著玩具反斗城關(guān)門，熱門IP授權(quán)狂轟濫炸造成的審美疲勞，已經(jīng)影響了大大小小的公司，很多公司的日子都過得更艱難了，因?yàn)楹芏嗤婢吖疽蕾囉谝恍〔糠忠呀?jīng)出名的品牌，在其基礎(chǔ)上重復(fù)做小改動(dòng)來維持生存。
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Larian希望，更多的玩具公司可以推出自己的原創(chuàng)新產(chǎn)品，而不是依靠電影授權(quán)玩具來偷懶。而MGA公司本身，就沒有依靠電影和電視品牌的人氣，而是將重點(diǎn)放在挖掘YouTube和社交媒體（如Instagram）上的一些新興現(xiàn)象。公司還專門設(shè)立了一個(gè)部門來進(jìn)行這方面的調(diào)研，此外，還通過多方調(diào)查，來發(fā)掘兒童關(guān)注的話題。Larian表示，他愿意為了調(diào)研團(tuán)隊(duì)認(rèn)為值得的想法去冒險(xiǎn)。也許有些想法湊效了，有些沒有。失敗了，就果斷停止，繼續(xù)下一個(gè)。
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他批評(píng)現(xiàn)在的玩企，尤其是大玩企，總是過于保守，害怕風(fēng)險(xiǎn)。MGA就曾經(jīng)在一款新產(chǎn)品投產(chǎn)后發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品定位與兒童不符而果斷擱置。為此，公司損失了數(shù)十萬美元。
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目前MGA公司旗下的品牌家族（來源MGA官網(wǎng)）
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▌3. 不斷超越
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截止目前為止，LOL系列是MGA旗下最大的品牌。Larian大膽地推測，這應(yīng)該也是所有玩具公司推出的玩具中，產(chǎn)品數(shù)量最多的玩具產(chǎn)品線。但他也提醒，如果躺在LOL驚喜系列的成功之上原地踏步，很快就會(huì)被市場淘汰。因?yàn)楹⒆釉诔砷L，他們總是希望新東西。盡管品牌理念是創(chuàng)新的，但是必須不斷超越自我，給孩子帶來驚喜。
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用他最近在母校對(duì)畢業(yè)生發(fā)表的一次勵(lì)志演講主題來概括他的成功，就只要三條：敢于想（Think Big）、敢于拼（Work Hard）、方能享受成功（Be Successful）。
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在母校對(duì)畢業(yè)生發(fā)表勵(lì)志演講
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來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）
文/編輯：張芷盈? Salas
圖片來源網(wǎng)絡(luò)
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