在9月22日的放眼全球文創(chuàng)消費產(chǎn)業(yè)投資機遇主題論壇上，夢之城聯(lián)合創(chuàng)始人、魔豆投資創(chuàng)始合伙人于仁國先生以多年進行阿貍形象運營和品牌授權(quán)的經(jīng)驗為社員分享了很多阿貍的成功案例。
?
?
于仁國認為，中國的授權(quán)行業(yè)是一個完全待開發(fā)的市場，他介紹了國外一些成功的品牌授權(quán)案例，例如迪士尼的品牌零售額達到560億美元，這就意味著全球70億人口，每人花6美元在迪士尼的產(chǎn)品上，還有大家非常熟悉的洋基等品牌運作非常成熟的例子。反觀國內(nèi)，也有比較成功的，比如故宮這幾年的文化品牌授權(quán)也發(fā)展得不錯，但相比較而言，國內(nèi)市場才剛剛起步。
?
打造極致IP
?
于仁國以阿貍為例介紹了打造極致IP的方法。
?
首先要有頂級的設(shè)計。阿貍的設(shè)計很簡單，一只紅色的小狐貍穿著白色短褲，可愛的形象深入人心，擁有很高的推廣優(yōu)勢。類似的像Hello Kitty，每個人對它都很熟悉，但沒幾個人知道它的故事，它因為形象的優(yōu)勢，不需要文化背景、不需要內(nèi)容支撐就可以到達很好的傳播效果。
?
?
其次要有王牌的內(nèi)容。阿貍圍繞形象特點和傳播熱點推出了很多內(nèi)容產(chǎn)品，也都取得了很大的成功。書籍方面，阿貍的繪本系列銷售量達到400萬。順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)傳播特點推出的表情包在QQ表情商城下載量居所有動漫形象首位，月均下載量突破百萬次，微信表情下載量過億。在電影方面也在籌劃阿貍大電影和羅小黑電影。
?
?
再次，要有令人持續(xù)想擁有的產(chǎn)品。阿貍擁有豐富多樣的產(chǎn)品線 1000+SKU；品類覆蓋毛絨公仔、服飾、箱包、文具、生活用品等。但這些還遠遠不夠，還需要開發(fā)更多的能夠讓人想持續(xù)擁有的產(chǎn)品。于仁國認為，目前們的產(chǎn)品是高度過剩的，消費市場，極其便利，物質(zhì)極大豐富，手里東西嚴重冗余。要想賣出去東西必須要出奇招，例如開發(fā)帶有收藏價值的產(chǎn)品、把產(chǎn)品購買變成一種游戲等。他還分享了阿貍“盲盒”的產(chǎn)品思路。
?
?
最后，要學(xué)會進行授權(quán)。自己做產(chǎn)品線，能做出有競爭力的兩三條就不錯了，但是授權(quán)就能做到幾十條，甚至更多。跨界的授權(quán)可以助力IP得到最廣泛的傳播。
?
授權(quán)案例
?
于仁國給大家分享了很多阿貍的授權(quán)案例，例如：
?
2015年 移動電源 異形產(chǎn)品
2012年 御泥坊面膜剛上市3天賣了10萬單，當年淘寶的明星產(chǎn)品
2016年 貴金屬紅包、飾品、金箔紅包
2012-2013 DQ促銷贈品
2015年，中國銀行推出阿貍形象信用卡
?
但他最得意的還是阿貍在主題空間方面的授權(quán)，在重慶首次嘗試與商場合作制作商場美陳展獲得成功之后，開始嘗試在北京獨立做，首先在北京三里屯太古里做了一個阿貍的秘密花園的展覽，迅速在北京引起轟動。之后推廣到了更多的城市。
?
這方面的空間展還延伸到了其他領(lǐng)域，例如和地產(chǎn)開放商合作做主題展覽、和酒店合作做主題房、主題咖啡店、主題餐廳等。
?
?
目前有代表性的兩個案例：
?
1、商場性樂園——FUNMAX EXPO（深圳）
?
這是中國首個兒童探索博物館：以原創(chuàng)童話IP“阿貍”為代表形象，打造集科學(xué)館、自然館、游樂場、美食零售于一體的探索式場景體驗，滿足孩子成長需求的互動式、體驗式成長空間。
?
?
2、阿貍田野樂園（成都）
?
這是全國首個非動力的田野樂園。集田野農(nóng)場體驗+非動力游樂+IP沉浸體驗+自然教育的創(chuàng)新型樂園。讓孩子們的心理、肢體和大腦在田野中充分感官體驗，在妙趣田野和IP夢境中開啟自然探索之旅。
?
?
文化賦能：因文創(chuàng)，更美好
?
授權(quán)的意義不僅僅是自我價值的提升，還能夠提高商品的附加價值，幫助企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型、提升價值，達到給合作企業(yè)賦能的效果。
?
為一個村子打造其IP，面膜在用上阿貍的形象標識之后品牌溢價能力和轉(zhuǎn)化效果提升了，旅行箱企業(yè)獲得了阿貍的品牌授權(quán)之后實現(xiàn)了外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的成功轉(zhuǎn)型，這些成功案例都體現(xiàn)了文化為新城鄉(xiāng)、新產(chǎn)業(yè)、新消費賦能的強大作用。
?
用品牌授權(quán)打造極致IP，還在不斷的摸索之中，相信未來的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)將會為經(jīng)濟發(fā)展注入更多活力。
?
導(dǎo)師介紹：于仁國
?
有資社導(dǎo)師、魔豆投資創(chuàng)始合伙人、夢之城聯(lián)合創(chuàng)始人、清華大學(xué)理學(xué)學(xué)士及清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院國際MBA。曾服務(wù)于紀源資本（GGV），此間在TMT、現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)、消費等領(lǐng)域成功投資和管理了多個優(yōu)秀項目。2010年加入夢之城，組建核心團隊并成功以阿貍為核心打造動漫產(chǎn)業(yè)鏈，公司規(guī)模成倍增長；在此期間，成功發(fā)掘和孵化十數(shù)家優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)作者并對其進行早期投資，目前部分公司已取得數(shù)十倍的價值成長。在投融資領(lǐng)域、創(chuàng)業(yè)公司管理運營、創(chuàng)業(yè)團隊建設(shè)、品牌授權(quán)、組織裂變、商業(yè)資源及產(chǎn)業(yè)鏈整合方面擁有卓越能力和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
