在房租、人力成本越來越高的今日，抓娃娃機憑借低成本的良好盈利模式，在商場、影院、寫字樓等人流密集區(qū)逐漸站穩(wěn)腳跟。當(dāng)前“抓娃娃機”已經(jīng)成為一種極為普及的娛樂方式，除了能抓出娃娃還能抓“冰淇淋”、“龍蝦”等物品。
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有物業(yè)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士告訴藍鯨產(chǎn)經(jīng)記者，商場在為抓娃娃機提供場地的同時，不僅能吸引兒童、女性等消費人群，更能按比例抽成分取利潤。相對于以往人們的消費理念和方式，這種碎片化的消費模式越來越表現(xiàn)出市場的活躍度，甚至被業(yè)內(nèi)人士視為下一個“風(fēng)口”。
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隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，抓娃娃也從線下轉(zhuǎn)移到線上，不同的線上抓娃娃app橫空出世。值得注意的是，一臺小小的抓娃娃機不僅迎來2.0線上版本，更是引起了資本的追捧。
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抓娃娃機遍地開花
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上世紀80、90年代起，抓娃娃機在中國風(fēng)靡一時，遍布游戲廳等休閑娛樂場所。進入21世紀后，抓娃娃機更是憑借低成本的盈利模式成批次、成規(guī)模的出現(xiàn)在商場、影院。經(jīng)歷了與“老虎機”等設(shè)備一樣遭禁售后，直到2015年“游戲機禁售令”的解除，抓娃娃機又爭相入駐寫字樓、商場、影院等人流密集區(qū)。
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藍鯨產(chǎn)經(jīng)記者走訪北京某商場發(fā)現(xiàn)，東西兩棟樓間的連接走廊里，整整齊齊放滿了抓娃娃機，旁邊還配有一個維護的工作人員。記者在休息日的下午5點觀察其中的5臺抓娃娃機發(fā)現(xiàn)，為其駐足觀察的平均客流量為27人次/10分鐘，有消費行為的平均客流量為3人次/10分鐘，其中多是兒童或者年輕女性消費者。以每人掃碼支付10元為例，每臺娃娃機1小時的收入約為180元。
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工作人員告訴藍鯨產(chǎn)經(jīng)記者，抓娃娃機各有特色，有的是動漫人物，有的是萌寵，而不同的玩偶對應(yīng)不同的消費人群。此外，與之前在動漫城買幣抓娃娃不同的是，如今每臺抓娃娃機上，都會有微信和支付寶的二維碼，支付的便利性更是挑起消費者“賭一把”、“試一下”的欲望，因此很多消費者掃碼一次性支付十元，但大多數(shù)消費者都會“無功而返”。
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關(guān)于成本問題，一位在商場投放抓娃娃機的店家告訴藍鯨產(chǎn)經(jīng)記者，除了需要向娃娃機設(shè)備商一次性支付30萬元的“加盟”費用外，每臺抓娃娃機每個月還需要向商場支付包括場地費、電費等各項費用約900元—1000元不等。“或者需要向商場支付月流水的4成作為酬勞。當(dāng)然，具體支付多少，要看怎么跟商場物業(yè)談”，他坦言。
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據(jù)了解，國內(nèi)線上抓娃娃產(chǎn)品的靈感來自日本動漫，其控制主板和攝像頭、架構(gòu)等設(shè)備由國內(nèi)自主研發(fā)。一位抓娃娃機產(chǎn)品的創(chuàng)始人曾公開表示80臺娃娃機每個月的流水接近1萬元。而一位入局稍早的企業(yè)則稱，14臺娃娃機的日營業(yè)額超過2000元，單月流水能達到70多萬，刨去人力成本的話，毛利率能達到60%。不難看出，娃娃機的“錢景”極為誘人。
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而近兩年，娃娃機在低成本持續(xù)盈利的背景下，已經(jīng)形成了一條集制造、運營、服務(wù)為一體的相對完善的產(chǎn)業(yè)鏈。
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制造端企業(yè)，在滿足外觀需求，區(qū)分不同級別的用材用料和機器性能的同時，已經(jīng)開始與動漫公司合作，推出定制版玩偶，掃碼支付、手機遠程操控、手機到賬提醒、出貨統(tǒng)計等功能;運營端的企業(yè)利用電影等IP售賣正版公仔;而服務(wù)端，則依靠流量為王。
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資本推波助瀾
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從成本上來說，線下抓娃娃機成本不低，尤其是在人流量不高的地區(qū)投放抓娃娃機。因此，近年來許多線上抓娃娃機應(yīng)運而生。
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藍鯨產(chǎn)經(jīng)記者下載一款抓娃娃app發(fā)現(xiàn)，可以在線上選擇抓取“小浣熊、豬媽媽(小豬佩奇類似款)、熊出沒”等玩偶，不同的玩偶抓取一次的價格為20金幣/次—35金幣/次不等，而1元可以購買10枚金幣。并且線上抓娃娃本身沒有地理位置的局限。
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使用便捷，消費簡單，同樣，對于線上抓娃娃app的運營者而言，運營成本低，獲利高，還有資本的青睞。
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藍鯨產(chǎn)經(jīng)記者通過“鯨準”簡單梳理2018年抓娃娃機領(lǐng)域投資情況獲悉：1月，抓娃娃大作戰(zhàn)、口袋抓娃娃獲天使輪融資;2月，美抓娃娃機獲A輪融資、美爆抓抓獲百萬級天使輪融資;3月，我抓科技獲千萬級Pre-A輪融資;4月，云+物娛獲千萬級A+輪融資;6月，咔啦酷獲得A輪投資、抓抓帝國獲千萬級天使輪融資;8月樂搖搖獲億級B+輪融資。
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值得注意的是，6月獲得A輪投資的咔啦酷，是唯一一家做線下連鎖的運營企業(yè)，意在整合市場上四散的娃娃機布點，從而管理運營。
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在資本的催熟下，短時間內(nèi)App Store上出現(xiàn)了幾十款抓娃娃產(chǎn)品，頭部產(chǎn)品甚至能排到App Store娛樂榜Top20。自去年下半年至去年年底，抓娃娃App超過百余個。
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但是，此類App也存在著巨大的風(fēng)險。一位動漫愛好者玄子告訴藍鯨產(chǎn)經(jīng)記者，自己曾經(jīng)下載過多款抓娃娃App，剛開始玩的不亦樂乎，但沒多久就不愿意再打開軟件了，久而久之也就卸載了，反而不如在商場遇見的實體抓娃娃機更有消費的沖動。這在某種程度反應(yīng)了此類App隱藏的最大的問題，即消費者的粘性不高，消費持久度難以保持，持續(xù)盈利能力待考。
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一位抓娃娃機的制造商向藍鯨產(chǎn)經(jīng)記者透露，有些企業(yè)為了吸引更多流量，在消費倒逼下推陳出新推出“抓龍蝦、抓冰淇淋”等機器。
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業(yè)內(nèi)人士表示，不管是產(chǎn)品推陳出新，亦或是跑馬圈地，人們看重的不止于娃娃機，而是“類娃娃機”產(chǎn)品。市場上出現(xiàn)的扭蛋機也好，跳舞機也好，甚至是商場里按摩椅，都將在熱度沉淀之后迎來新一輪洗牌和突圍。而資本看中的是抓娃娃機這一娛樂方式背后的強大流量支撐。
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來源：藍鯨產(chǎn)經(jīng) 王君
