啟蒙積木市場部經理徐星接受中外玩具全媒體中心專訪視頻
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【中外玩具網?4月14日訊】上世紀90年代，華信模具的創(chuàng)始人詹克華先生一家在一次旅行途中購買了一套國外品牌積木（本文“積木”均特指“拼插積塑玩具”，下同），當年詹家兩個小男孩、啟蒙積木20多年后的管理者，對積木拼插的玩法表現出濃厚的興趣，天生的敏銳讓模具技術出身的詹克華萌生了創(chuàng)建一個積木品牌的想法。一系列機緣巧合之下，中國第一個積木品牌“啟蒙”由此誕生。
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低調的積木先驅
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1994年，啟蒙品牌創(chuàng)立，旋即引發(fā)一股積木玩具熱潮，據說90年代不少經銷商親自跑到澄海啟蒙的工廠，都不一定能拿到貨。啟蒙積木市場部經理徐星告訴中外玩具網記者，很多業(yè)界的老朋友，提起啟蒙，都會用到時下非常流行的一個詞“工匠精神”，這源于啟蒙的創(chuàng)始人詹克華（老詹總）特立獨行的個性。在徐星的眼里，老詹總是典型的理工男、技術宅，但他對技術和工藝有著發(fā)自內心的熱愛，潛心鉆研。啟蒙積木的品質能得到消費者和客戶的認可，暢銷不衰。
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據介紹，啟蒙積木所使用的主材質為定制環(huán)保ABS原料，產品一直堅持自主生產，拒絕委外加工環(huán)節(jié)和代工的生產方式，以保證產品的出品質量。23年間，啟蒙積木伴隨一代又一代孩子的成長。目前擁有二十余個系列、三百多款單品，銷售網絡遍布全國，并遠銷全球40個國家和地區(qū)。
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啟蒙第一工廠
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啟蒙的注塑車間
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但與啟蒙積木產品的暢銷相悖的是，啟蒙積木對于品牌宣傳的低調，二十年間公司幾乎沒有在電視及玩具專業(yè)媒體做過宣傳廣告；澄海有多少“玩具廠”升級為“**玩具實業(yè)有限公司”、“**股份文化有限公司”……，而啟蒙積木至今依然在沿用詹克華創(chuàng)建了三十多年的“華信塑料模具廠”的廠名。
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專注產品而忽略了營銷的經營方式，使得大眾對啟蒙的印象模糊，知之甚少，限制了進一步的發(fā)展。
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遲來的品牌運營
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酒香也怕巷子深。全民營銷的時代，只有好的產品而沒有營銷配合，無異于自廢武功。
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當年促使父親創(chuàng)建積木品牌的兩個小男孩，如今已成長為啟蒙第二代管理者并正式接手公司，管理層海外求學和工作的經歷，讓啟蒙更具品牌運營的意識和國際化的視野，公司也從單純的生產型企業(yè)，向品牌自主運營、產品研發(fā)-生產-銷售一體化的綜合性企業(yè)轉型。
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2015年，啟蒙積木在廣州成立營銷中心；2016年又成立市場部，都是啟蒙開始敞開心胸，向外界展現自我的意愿體現。在與啟蒙粉絲的接觸中，徐星坦言“很慚愧！相對粉絲對啟蒙的熱愛，我們的回饋遠遠不夠?！痹诎俣群蚎Q，都有忠實粉絲自發(fā)組建的啟蒙積木貼吧和QQ群；令啟蒙團隊意外和感動的是，當網絡上偶見到有對啟蒙質疑的聲音時，粉絲會自發(fā)留言回應，不是謾罵，而是冷靜客觀、有理有據地逐一分析反駁。
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“啟蒙積木”的微信公眾號成立以后，與粉絲的互動更加便捷，粉絲群也不斷擴充。粉絲與啟蒙的聯系日漸緊密，在系列的選題、產品的設計方面也積極提供建議；線上線下的各類活動更是踴躍參與。2016年，啟蒙在廣州舉辦的路演活動中，還特別邀請了粉絲中的拼搭高手來到現場進行演示和交流。據透露，今年除了常規(guī)的宣傳，啟蒙還將在全國舉辦十場路演活動，讓各地的朋友們共同體驗積木拼搭的樂趣。
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路演活動現場
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公司還建立了專門的售后服務團隊，針對消費者在使用產品過程中碰到的任何問題接受咨詢、進行解答，并將問題反饋給設計團隊，為產品精進提供參考。
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積極開拓新興渠道
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多年來，啟蒙積木積極開拓線上和線下兩部分。目前，線上主要有品牌旗艦店及各授權店鋪，在國內幾大電商平臺都能買到“啟蒙”產品，并已登陸跨境電商平臺；線下則積極推行以扁平化的分銷模式，讓產品得以鋪送到全國各地大大小小的終端。
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包括徐星在內，啟蒙的營銷團隊有超過80%的成員都來自快消行業(yè)，在她看來，快消和玩具的行業(yè)界限已越來越模糊。從消費頻次和產品壽命來看，玩具已然可以歸入快速消費品?，F今玩具不斷進入到便利系統(tǒng)、潮玩店等過往可能從未想過的渠道，也是玩具快消化的實例。
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據介紹，近年除了傳統(tǒng)的批發(fā)零售渠道，啟蒙積木在便利店等新渠道也有不錯的表現。隨著終端利潤空間壓縮，經營者們必然考慮拓展銷售品項、尋求新的收入增長點。啟蒙在廣東有著非常良好的基礎，加上對渠道的了解，與便利系統(tǒng)的合作可說是水到渠成。啟蒙積木曾嘗試以省內某個單店進行試點，騰出四層貨架進行產品陳列，月銷售額居然超過6000元，遠超傳統(tǒng)校邊店。未來公司還會進行更多嘗試。
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便利店陳列
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涉足IP授權產品
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在今年4月的廣州國際玩具展上，啟蒙積木帶來三個全新系列產品，從濃厚的中古背景和奇幻風格的榮耀之戰(zhàn)，到中國古典神話傳奇題材的封神戰(zhàn)，再到可以滿足女孩幻想的雪莉系列，無不體現啟蒙在產品題材選擇上的多樣化，以及對消費者喜好及潮流的洞察。
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榮耀之戰(zhàn)帶有濃厚的中古背景和奇幻風格，有眾多歐洲古堡的造型和機關。細節(jié)保持一貫的豐富，小朋友所喜歡的人仔、盔甲、武器設計精美生動，很值得收藏。
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封神戰(zhàn)是啟蒙今年充滿情懷和誠意的作品。靈感源自中國古典神話傳奇，商朝和周朝的派系設定，增加了故事性和對抗性，也是現有積木中尚未涉獵的題材。
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雪莉系列，滿足一個女孩的全部幻想。美麗、友情、音樂、舞臺，在這里都能擁有。精巧的設計細致到女孩的發(fā)飾、口紅、自拍桿甚至面膜，加上首次附送的背板和底板，場景塑造更加寫實而生動。集齊6盒組成啟蒙小鎮(zhèn)，讓女孩的夢想逐一實現。
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據了解，啟蒙擁有國內積木行業(yè)最龐大的專業(yè)設計團隊之一，包括國內首推的軍事系列、源自中國傳統(tǒng)文化的三國集集趣系列等，都是其開發(fā)的獨創(chuàng)性產品。
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面對IP授權的熱潮，啟蒙保持了固有的審慎。公司已經與一些IP進行了洽談，只有雙方的理念和目標能夠達成一致，才有合作的可能。
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據透露，啟蒙已與《葫蘆兄弟》達成授權合作，啟蒙從動畫故事到積木實體的轉化表現得到合作方的充分肯定。這個全新系列在還原80后這代人回憶之余，也融入了眾多小朋友喜愛的元素，預計在今年年中正式上市。未來啟蒙還將秉承對IP選擇的原則：傳遞正向價值取向、擁有相當的受眾基礎、適合延展為積木產品等。也不排除會打造啟蒙的自有IP。
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徐星表示，近幾年消費者在選購產品的時候，已經從價格敏感轉變成了對產品的安全、質量、品牌、產品形象的追求。對于啟蒙來說，專注于在拼插積木里深耕，把產品做精做透，同時運營好啟蒙的粉絲社群，結合動漫IP進行衍生產品開發(fā)，進而衍生至教育、娛樂、游戲等產品，形成泛娛樂化的產業(yè)鏈，將帶來更廣闊的發(fā)展。
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徐星（右）在玩具展期間接受中外玩具全媒體中心專訪
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啟蒙積木的展位
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來源：中外玩具全媒體中心
文/編輯：李實耀
配圖：啟蒙
