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渠道拓展
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積極開發(fā)體育、旅游、動(dòng)漫周邊產(chǎn)品
廣州市成美創(chuàng)意文化傳播有限公司 總經(jīng)理 林偉斌
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1998年，林偉斌成立“金淘玩具公司”，并創(chuàng)立自主品牌“thebillys比利蟻”，公司隨后又拿下全球充氣休閑第一品牌美國(guó)“INTEX”的中國(guó)代理。目前金淘已成為國(guó)內(nèi)一線大型商超、連鎖店的毛絨玩具最大供應(yīng)商之一，特別在華南地區(qū)占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。
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近年面對(duì)電商的沖擊，林偉斌積極求變，三年前他成立了成美創(chuàng)意，積極開發(fā)體育、旅游、動(dòng)漫周邊產(chǎn)品。體育方面，與包括中超的恒大、上港等六支球隊(duì)有著深度合作，同時(shí)又為全運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)等體育賽事的開發(fā)周邊產(chǎn)品；旅游方面，公司長(zhǎng)隆、萬達(dá)等都達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過與客戶的配合，打造爆款。如公司去年為長(zhǎng)隆樂園打造的一款毛絨玩具便成為冠軍單品，銷售非?；鸨?。
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成美與恒大等六支中超球隊(duì)有著深度合作
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林偉斌1993年便加入美國(guó)玩具、動(dòng)漫巨頭“孩之寶”，對(duì)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)有著深厚的感情，近年公司積極開發(fā)動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，他表示，在歐美日的文化產(chǎn)業(yè)里，動(dòng)漫版塊的貢獻(xiàn)都非常高，他非常看好未來中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的崛起。連續(xù)十多年參加廣州玩具展，林偉斌認(rèn)為，展會(huì)不斷在進(jìn)步，種類不斷在提升，特別是越來越多原創(chuàng)動(dòng)漫企業(yè)的參與，給玩具上下游又提供了很好的發(fā)展方向，顯然，平臺(tái)很好地為廠商提供了一個(gè)雙贏的平臺(tái)。
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“玩具快消化”值得關(guān)注
汕頭市澄海區(qū)華信塑料模具廠（啟蒙積木）市場(chǎng)部經(jīng)理 徐星
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1994年創(chuàng)立的啟蒙品牌，歷經(jīng)多年的努力，形成了自己獨(dú)有的風(fēng)格，成長(zhǎng)為深受孩子們喜愛和家長(zhǎng)信賴的知名品牌。目前擁有二十余個(gè)系列、三百多款單品，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，并遠(yuǎn)銷全球40個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
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徐星介紹啟蒙積木新品
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據(jù)啟蒙積木市場(chǎng)部經(jīng)理徐星介紹，公司在今年的廣州玩具展上帶來榮耀之戰(zhàn)、封神戰(zhàn)和雪莉三個(gè)全新系列，廣受好評(píng)。在她看來，廣州玩具展就像是比武大會(huì)，眾廠商都拿出看家本領(lǐng)一展所長(zhǎng)；同時(shí)全國(guó)乃至世界各地的客戶們都相聚在此，是會(huì)老友、識(shí)新朋的良機(jī)?！胺浅８兄x能有這個(gè)契機(jī)與同行交流、切磋，互相學(xué)習(xí)和提升。有好的對(duì)手和趕追的目標(biāo)，更能激勵(lì)我們成長(zhǎng)?！?/div>
大力布局線下品牌體驗(yàn)店
張星雨（右）接受中外玩具全媒體中心的獨(dú)家專訪
楊英濤向記者介紹驊星科技的產(chǎn)品
《功夫三國(guó)》相關(guān)玩具
一鍵變形積變車
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近年除了傳統(tǒng)的批發(fā)零售渠道，啟蒙積木在便利店等新渠道也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。啟蒙積木市場(chǎng)部經(jīng)理徐星認(rèn)為，快消和玩具的行業(yè)界限已越來越模糊。玩具能夠進(jìn)入到便利系統(tǒng)、潮玩店等過往可能從未想過的渠道，也是玩具快消化的實(shí)例。隨著終端利潤(rùn)空間壓縮，經(jīng)營(yíng)者們必然考慮拓展銷售品項(xiàng)、尋求新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。啟蒙在廣東有著非常良好的基礎(chǔ)，加上對(duì)渠道的了解，與便利系統(tǒng)的合作可說是水到渠成。她介紹說，啟蒙積木曾嘗試以省內(nèi)某個(gè)單店進(jìn)行試點(diǎn)，騰出四層貨架進(jìn)行產(chǎn)品陳列，月銷售額居然超過6000元，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)校邊店。未來公司還會(huì)進(jìn)行更多嘗試。
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大力布局線下品牌體驗(yàn)店
上海葡萄緯度科技有限公司?營(yíng)銷副總裁 張星雨
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成立不到三年的葡萄科技，迅速布局葡萄科技、葡萄動(dòng)畫、葡萄教育、葡萄親子游戲、葡萄樂園，全生態(tài)的創(chuàng)造兒童未來的生活方式。葡萄科技現(xiàn)在已經(jīng)形成了以葡萄平板為智能終端，一系列多維度的PaiAR兒童科技玩具，配合TAG（Toy玩具、Animation動(dòng)畫、Game游戲）的成長(zhǎng)方式的產(chǎn)品線。
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張星雨（右）接受中外玩具全媒體中心的獨(dú)家專訪
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今年葡萄科技首次參加廣州玩具展，受到業(yè)界的廣泛關(guān)注，公司營(yíng)銷副總裁張星雨告訴中外玩具網(wǎng)記者，兒童科技類產(chǎn)品需要面對(duì)面的體驗(yàn)過程，線下門店更容易塑造場(chǎng)景，讓家長(zhǎng)和孩子更好的理解產(chǎn)品。目前葡萄科技在上海、杭州已有四家線下品牌體驗(yàn)店；預(yù)計(jì)今年會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)布局到30-40家。
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在談到今年的市場(chǎng)推廣計(jì)劃時(shí)，張星雨表示“線上線下同步進(jìn)行，線下會(huì)是重點(diǎn)”，他說，“首先會(huì)有門店的鋪設(shè)。其次，會(huì)和其他品牌一起做聯(lián)合推廣，做一些線下體驗(yàn)。第三，會(huì)推出新品發(fā)布會(huì)、參加各類展會(huì)、主辦各種嘉年華等，讓C端、B端的用戶都更好的了解我們的產(chǎn)品。”
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積極開拓新興渠道
驊星科技發(fā)展有限公司?市場(chǎng)部經(jīng)理 楊英濤
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驊星科技今年展會(huì)帶來了咔米積木、極速勇士、巧心思系列及任意飛系列等四個(gè)線條的新產(chǎn)品。
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楊英濤向記者介紹驊星科技的產(chǎn)品
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公司市場(chǎng)經(jīng)理?xiàng)钣蛑型馔婢呔W(wǎng)介紹，定位機(jī)器人對(duì)戰(zhàn)的“極速勇士”今年推出了新的系列產(chǎn)品——《功夫三國(guó)》，延續(xù)了上一代《鐵甲三國(guó)》的角色設(shè)定，更加炫酷的外觀，配以更新鮮的玩法，給到消費(fèi)者“玩全不同”的體驗(yàn)。
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《功夫三國(guó)》相關(guān)玩具
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積木系列帶來三款新品：兩款是源自丹麥設(shè)計(jì)的咔米積木，通過不同的轉(zhuǎn)換件去拼搭各種立體造型。產(chǎn)品非常的有特色，不需要非常多的專用件，只有18種不同的部件，可以拼出各種炫酷的造型及場(chǎng)景。該產(chǎn)品的主打理念是讓小朋友在學(xué)習(xí)了基本的拼接方法之后，能夠發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，拼出自己最喜歡的造型，真正提升小朋友的觀察力、注意力以及空間想象力。另外一款積木產(chǎn)品是一鍵變形積變車，真正做到了一次性滿足小孩子的三個(gè)愿望：益智積木、炫酷車模、變形機(jī)器人。
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一鍵變形積變車
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在產(chǎn)品銷售渠道開拓方面，楊英濤告訴記者，驊星科技近年積極嘗試開拓一些新興渠道，如比較高端的科技館渠道，某個(gè)客戶今年就有望將驊星科技的產(chǎn)品滲透到全國(guó)15個(gè)科技館，客戶在每個(gè)館的出入口建立實(shí)體商城，以科技、益智為切入主意，全力加強(qiáng)終端體驗(yàn)效果，已合作的產(chǎn)品非常受歡迎；其他還有如加油站便利店系統(tǒng)、機(jī)場(chǎng)便利店系統(tǒng)、連鎖飾品店等等，也都是很有潛力的渠道。
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