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巧手丫是一家專門從事兒童玩具研發(fā)、生產(chǎn)以及運營的全產(chǎn)業(yè)鏈公司，公司在全國開設有數(shù)百家“巧手丫DIY體驗店”，讓兒童體驗創(chuàng)新玩具帶來的樂趣。
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玩具經(jīng)銷商選購玩具指南
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巧手丫的玩具研發(fā)部門曾經(jīng)編撰過一本《玩具經(jīng)銷商選購玩具指南》，該《指南》旨在協(xié)助玩具經(jīng)銷商選購出銷量潛力大、未來風靡的玩具。通過對該《指南》的閱讀，我們可以歸納選購玩具的幾個要點。
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安全與便宜兼?zhèn)?。實事求是地說，內(nèi)銷的玩具與外銷的玩具無論在材質(zhì)安全、工藝安全以及使用安全等方面，都存在差異——外銷以及歐美國家的玩具安全性高于國內(nèi)。這就大幅減少了玩具經(jīng)銷商選購玩具的范圍。同時，鑒于國內(nèi)的消費水平，價格過高的玩具很難暢銷。
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滿足兒童和家長。于玩具而言，兒童是使用者，但是家長是決策者和采購者。作為使用者，希望從玩具中獲得樂趣，但是家長希望玩具具有教育功能。使用者和采購者的需求是不同的。只有既能夠給孩子帶來是樂趣，同時又有教育功能的玩具，才能夠被兒童和家長所接受。
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入門進階都可。一件玩具在設計之初，就要考慮到入門和進階。一方面，該玩具要很容易入手，不至于太難而將兒童擋在門外;另一方面，玩具要具有持續(xù)的可玩性，不能讓人玩一兩次就“玩膩了”。也就是說，玩具也要有“進階”的可能。
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如果按照《指南》，可供玩具經(jīng)銷商選購的玩具鳳毛麟角?！叭绻忻嫔蠜]有此類玩具，那我們就自己設計和生產(chǎn)。”一年前在《指南》發(fā)布的時候，巧手丫的負責人曾言語豪邁。
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當前，巧手丫已經(jīng)按照《指南》要求推出了第一款玩具——巧手丫捏畫槍。
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巧手丫捏畫槍的賣點
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對于玩具經(jīng)銷商來說，暢銷玩具通常都有很強的賣點，所謂賣點就是能夠讓人“眼前一亮”，無論大人還是小孩。而巧手丫捏畫槍又有那些賣點呢?
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賣點一：槍形的畫筆。根據(jù)巧手丫的調(diào)研，在所有玩具之中，槍類玩具銷量最大，特別是在二三線城市。為此，巧手丫將畫筆制作成為槍支形狀。這能夠吸引孩子的注意力，進而促成交易。
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賣點二：槍支“打”畫。在使用方法上，巧手丫捏畫筆與一般的畫筆不同。一般的畫筆是握住畫畫，而巧手丫捏畫筆是扣動扳機“打”出一幅畫。僅此一點，畫畫的樂趣就提升數(shù)倍。
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賣點三：寓教于樂。畫畫是對兒童智力、動手能力、想象力的綜合開發(fā)，所以，繪畫在兒童教育中占據(jù)著極重的分量。巧手丫捏畫筆，通過線條構(gòu)圖，孩子容易上手，并且對智力、動手能力和想象力的開發(fā)，效果好于使用普通畫筆畫畫。這一點就非常吸引家長，也值得家長為孩子購買一支。
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賣點四：去除痛點。孩子學習繪畫，家長也有一個痛點——顏料沾染在衣物或者屋內(nèi)很難清潔。巧手丫捏畫筆完美解決了這一痛點。巧手丫捏畫筆不使用普通的顏料，而是使用多彩泥，沾染在衣服上漂洗即可清除，另外，多彩泥來自天然，安全無毒，即使沾染在皮膚上，也沒有刺激性。
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去除痛點，也是最大的賣點。
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賣點五：畫畫進階。巧手丫作為一家玩具全產(chǎn)業(yè)鏈公司，開設有大量的線下體驗店。在“巧手丫DIY實體店”，巧手丫的店員會指導小朋友畫畫，針對不同階段的小朋友，制定出不同難度的繪畫教程，可以讓小朋友逐步提高。
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當然，對于玩具經(jīng)銷商來說，經(jīng)營巧手丫捏畫筆最大的吸引力還在于巧手丫大力的宣傳推廣支持。目前，巧手丫已經(jīng)在廣東少兒頻道投放了捏畫筆的廣告片，而央視少兒頻道廣告也即將上映，屆時，巧手丫捏畫筆或?qū)⒊蔀轱L靡全國的兒童玩具之一。
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無論你是淘寶玩具賣家，或是校園周邊的文具店，亦或是有志于兒童玩具領域創(chuàng)業(yè)，巧手丫捏畫筆，都應該在你的下一次采購清單之中。
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因為，雖然這是一支小畫槍，但是其中卻有大商機。
