【中外玩具網(wǎng)7月6日訊】據(jù)《中外玩具制造》2016年6月號(hào)：西班牙有著悠久的玩具生產(chǎn)歷史，是歐洲重要的玩具市場(chǎng)之一。全國(guó)共有約300家從事玩具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的企業(yè)，主要集中在巴倫西亞（西班牙東南部）、加泰隆尼亞（西班牙東北部），69%的玩具生產(chǎn)商都分布于此。
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根據(jù)西班牙玩具廠商會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，西班牙玩具業(yè)在經(jīng)歷了3年的萎縮之后，終于在2015年迎來(lái)轉(zhuǎn)折，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)5.8%，海外出口獲得了20.3%的增長(zhǎng)，出口總收入為5.34億歐元。其中，葡萄牙及法國(guó)出口增長(zhǎng)12%，英國(guó)增長(zhǎng)75.9%，美國(guó)則取得了88.9%的增長(zhǎng)，利潤(rùn)超過(guò)1400萬(wàn)歐元。這是過(guò)去8年來(lái)的最高增幅。
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1問(wèn)：
哪些玩具企業(yè)市場(chǎng)占有率高？
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直至2013年年底，任天堂是西班牙各類玩具及游戲類產(chǎn)品的老大。然而，隨著一系列策略游戲機(jī)的成功，索尼從2014年開(kāi)始，取代任天堂成為西班牙國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率最高的玩具商。此外，名列西班牙前5位的玩具廠家還有美泰、Famosa、孩之寶。值得留意的是，2014年起，樂(lè)高在傳統(tǒng)玩具市場(chǎng)的一片激烈競(jìng)爭(zhēng)中殺出一片血路，銷量逐漸穩(wěn)步上升。
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2問(wèn)：
哪些玩具受歡迎？
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在西班牙，傳統(tǒng)玩具并沒(méi)有受到新型科技玩具的影響，表現(xiàn)不錯(cuò)。構(gòu)建玩具類是增長(zhǎng)最快的品類（+26%），緊隨其后的是動(dòng)物造型的毛絨玩具（+13 %）以及游戲/拼圖產(chǎn)品（+9%）。唯一大幅度下跌的反而是電子電動(dòng)類產(chǎn)品（-17%），包括兒童平板、兒童數(shù)碼相機(jī)等。
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通過(guò)仔細(xì)分析我們發(fā)現(xiàn)，這些市場(chǎng)增長(zhǎng)的背后，主要得益于幾家大公司產(chǎn)品熱賣的推動(dòng)，如樂(lè)高、IMC Toys、Famosa、Playmobil、孩之寶、Bizak、美泰、Cefa Toys和萬(wàn)代等。而這些大牌產(chǎn)品高于普通玩具的價(jià)格也是西班牙玩具業(yè)銷售額增長(zhǎng)的主要原因。
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從具體產(chǎn)品來(lái)看，2015年銷量最高的玩具是美泰風(fēng)火輪小車5件套。西班牙的本土玩具企業(yè)Famosa旗下的迷你娃娃PinyPon表現(xiàn)出色。從以上兩者可以看出，目前市場(chǎng)上最受歡迎的產(chǎn)品類型就是迷你的可收藏玩具。
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從游戲門類來(lái)說(shuō)，最為成功的是IMC推出的Chrono Bomb游戲。這款創(chuàng)新的特工游戲讓孩子在室內(nèi)也能主動(dòng)活動(dòng)起來(lái)，正好滿足了家長(zhǎng)的期盼。同樣，孩之寶的PieFace（奶油打臉游戲）和Hungry Hungry Hippos and Clue（貪吃河馬）也獲得了不少西班牙家庭的喜愛(ài)。Playmobil的“城市警察”系列是可動(dòng)人偶門類里銷量最好的產(chǎn)品。在“娃娃養(yǎng)成”類別中，F(xiàn)amosa推出的Nenuco系列等都非常受歡迎。
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由西班牙本土玩具企業(yè)Famosa推出的PinyPon系列迷你娃娃大受歡迎
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這款熱賣的特工游戲令孩子在室內(nèi)也能動(dòng)起來(lái)
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3問(wèn)：
哪些宣傳渠道最有效？
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西班牙兒童接觸的最主要媒體就是電視頻道，其中兒童觀眾最多的有以下4個(gè)：Clan TV、Boing、Neox和迪士尼頻道。其中，龍頭老大是Clan TV，受到公眾最廣泛的認(rèn)可。其他的還有一些收費(fèi)頻道，如迪士尼XD、迪士尼兒童頻道、尼克兒童頻道和Boomerang電視網(wǎng)。
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此外，西班牙兒童接觸媒體的機(jī)會(huì)比以往更多，越來(lái)越多的孩子喜歡在Youtube等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上觀看數(shù)碼內(nèi)容和玩具演示視頻。
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4問(wèn)：
哪些產(chǎn)品最得家長(zhǎng)歡心？
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在過(guò)去十年，科技已經(jīng)滲透到人們生活的方方面面，其中包括孩子學(xué)習(xí)、休閑的方式。而且，經(jīng)濟(jì)危機(jī)令家長(zhǎng)對(duì)玩具的要求更為挑剔，寓教于樂(lè)的產(chǎn)品更受歡迎。家長(zhǎng)希望玩具不僅僅能幫助孩子學(xué)習(xí)知識(shí)，還能促進(jìn)孩子的人格發(fā)展，如創(chuàng)造性、邏輯思維、問(wèn)題解決能力等等。3D打印就是一項(xiàng)幫助孩子發(fā)展創(chuàng)意的好工具，同時(shí)也催生了個(gè)性化定制玩具的潮流。
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孩之寶為“小馬寶莉”開(kāi)通了一個(gè)網(wǎng)站，上面有各種可以用作3D打印的模型，供用戶使用。同時(shí)還與3D打印系統(tǒng)公司合作，并為變形金剛3D打印平臺(tái)注冊(cè)了專利。此外，Imaginarium公司還開(kāi)發(fā)一個(gè)手機(jī)軟件，讓用戶可以自己在手機(jī)上進(jìn)行玩具建模，并打印出來(lái)。
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5問(wèn)：
哪些零售/經(jīng)銷渠道占主流？
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西班牙最主要的零售渠道El Corte Inglés百貨公司和家樂(lè)福、Hipercor Alcampo、Eroski和Sabeco等大型日品雜貨超市，以及玩具反斗城、Juguettos、Juguetería Poly 和JAC這類玩具專賣店。此外，還有飲食連鎖VIP、線上銷售商亞馬遜。以上全部占據(jù)了82%的西班牙玩具市場(chǎng)銷量。
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6問(wèn)：
西班牙玩具市場(chǎng)的未來(lái)走向如何？
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1. 玩具性別屬性模糊化
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在傳統(tǒng)玩具領(lǐng)域，產(chǎn)品性別界限日益模糊正成為西班牙新興的玩具潮流。粉紅色將會(huì)更多地運(yùn)用在武器玩具、超級(jí)英雄玩具、科教玩具上，同時(shí)以往受女孩青睞的過(guò)家家產(chǎn)品將會(huì)更多地使用中性色彩，從而獲得男孩子的注意。
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2. 線上銷售份額增加
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隨著傳統(tǒng)日雜店和玩具游戲?qū)嶓w店的重要性逐漸下降，線上零售所占據(jù)的市場(chǎng)份額越來(lái)越大。在西班牙，最主要的玩具銷售渠道是日雜零售渠道，在2012年以前，增長(zhǎng)速度最快。而在2014年，線上零售開(kāi)始異軍突起。在線上零售商El Corte Inglés和亞馬遜的亮麗業(yè)績(jī)引領(lǐng)下，無(wú)論是銷售額還是市場(chǎng)份額，線上銷售的增長(zhǎng)率都一路領(lǐng)先，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年會(huì)追上英、德、法等國(guó)，占到玩具總銷量的30%。
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目前，大部分西班牙家長(zhǎng)喜歡在網(wǎng)上了解、挑選玩具，然后在當(dāng)?shù)貙?shí)體店購(gòu)買。有調(diào)查顯示，90%的家長(zhǎng)在店內(nèi)購(gòu)買玩具的時(shí)候，會(huì)用手機(jī)上網(wǎng)了解相關(guān)玩具的信息或者進(jìn)行快速比價(jià)。這說(shuō)明，店員在促進(jìn)店內(nèi)銷售的作用已經(jīng)不如網(wǎng)絡(luò)了。相信在不久的將來(lái)，網(wǎng)上下單買玩具將成為潮流。
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狗狗巡邏隊(duì)是西班牙最受歡迎的授權(quán)品牌之一
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3. 授權(quán)玩具地位日益重要
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授權(quán)玩具在西班牙日益受到大眾歡迎，有品牌授權(quán)的產(chǎn)品獲得成功的幾率要比普通玩具大得多。在2015年，授權(quán)玩具獲得了4.6%的增長(zhǎng)。就產(chǎn)品而言，星球大戰(zhàn)系列衍生品得益于《星球大戰(zhàn)7》的公映，幾乎橫掃各個(gè)玩具類別，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。其中，樂(lè)高推出的星戰(zhàn)千年隼是2015年全年獲利最多的產(chǎn)品。而萬(wàn)代同樣也憑借“狗狗巡邏隊(duì)”和“粉紅豬小妹”這兩個(gè)最受西班牙兒童歡迎的卡通形象授權(quán)，獲得了亮眼的業(yè)績(jī)?！氨┢婢墶笔跈?quán)產(chǎn)品在娃娃及其配件類仍然炙手可熱。而在男孩玩具類別，“忍者神龜”在可動(dòng)人偶及其配件類別中增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。其他受歡迎的授權(quán)品牌包括“小黃人”“復(fù)仇者聯(lián)盟”等等。
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卡通和電影是打造成功授權(quán)的主要途徑。和其他國(guó)家和地區(qū)相比，西班牙擁有更多的免費(fèi)電視頻道，這就意味著孩子可以收看到更多的免費(fèi)卡通節(jié)目。盡管現(xiàn)在非卡通類的授權(quán)產(chǎn)品正日漸崛起，但卡通仍然是孩子的主要興趣點(diǎn)。此外，游戲的盛行對(duì)授權(quán)業(yè)也產(chǎn)生了重要影響。電子游戲授權(quán)品牌的影響力也日益擴(kuò)大，如“我的世界”、“魔獸世界”。
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?。ㄗg者注：本文根據(jù)西班牙玩具專家Maria Costa撰寫的博文及歐睿國(guó)際針對(duì)西班牙玩具市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告整合而成）
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