迪士尼可能是好萊塢“六大”里最為中國(guó)電影企業(yè)所推崇的一家領(lǐng)軍企業(yè)。誕生至今近百年的歷史上，雖歷經(jīng)危機(jī)但仍巋然不動(dòng)——其他大制片廠幾乎都曾多次經(jīng)歷資本并購(gòu)，最終歸至傳媒集團(tuán)或是大財(cái)團(tuán)旗下，唯獨(dú)迪士尼在自我成長(zhǎng)和蛻變中成就了自己，長(zhǎng)成參天大樹(shù)，更是成為美國(guó)的符號(hào)在全球流行。
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迪士尼最為中國(guó)電影業(yè)所艷羨的，恐怕就是其完備的產(chǎn)業(yè)鏈布局——媒體網(wǎng)絡(luò)（Media Networks）、主題公園及度假村（Parks and Resorts）、影視娛樂(lè)（Studio Entertainment）、消費(fèi)品（Consumer Product）以及互動(dòng)娛樂(lè)五大業(yè)務(wù)板塊，為迪士尼的IP構(gòu)建了可以流轉(zhuǎn)、增值的生態(tài)版圖。最近的一個(gè)典型案例即是《冰雪奇緣》，該片在迪士尼2014年的財(cái)報(bào)中曾被多次提及，《冰雪奇緣》對(duì)迪士尼2014年收入增長(zhǎng)的巨大影響可見(jiàn)一斑。
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迪士尼 CEO 羅伯特·伊戈?duì)枺≧obert A. Iger）在2014財(cái)年財(cái)報(bào)開(kāi)篇《致股東的一封信中》就特別提到了《冰雪奇緣》——
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“因?yàn)椤侗┢婢墶返目涨俺晒Γ?014財(cái)年消費(fèi)品部門(mén)可謂是創(chuàng)紀(jì)錄的表現(xiàn)。這個(gè)我們用心創(chuàng)作的故事俘獲了全世界的想象，全球?qū)碗娪叭宋镉嘘P(guān)的消費(fèi)品的需求還在持續(xù)整長(zhǎng)。在美國(guó)假日消費(fèi)季，《冰雪奇緣》打破了好幾個(gè)不同類型的消費(fèi)品的銷售記錄。特許經(jīng)營(yíng)的力量也非常強(qiáng)大，艾莎（Elsa）娃娃在美國(guó)的零售收入就高達(dá)2600萬(wàn)美元?！?/em>
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在2014年財(cái)報(bào)其他地方也有單獨(dú)說(shuō)明《冰雪奇緣》的卓越貢獻(xiàn)：在《冰雪奇緣》全世界票房佳績(jī)的推動(dòng)下，迪士尼2014財(cái)年的服務(wù)類收入增長(zhǎng)了30億美元，達(dá)到400.2億美元；《冰雪奇緣》還帶動(dòng)了授權(quán)（Merchandise Licensing）收入增加。2014財(cái)年，消費(fèi)品收入增加了8億美元，達(dá)到86億美元，主要是因?yàn)椤侗┢婢墶返某晒?dòng)了世界范圍內(nèi)的家庭娛樂(lè)收入的增加，迪士尼主題公園和度假村游客容量提高，每位游客在食品飲料以及周邊商品的平均消費(fèi)量增長(zhǎng)。同時(shí)音樂(lè)發(fā)行收入的提高也受到了《冰雪奇緣》電影原聲帶驚人銷量的影響。
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確實(shí)，2013年11月上映的《冰雪奇緣》在全球掀起了冰雪狂潮，在北美及國(guó)際市場(chǎng)收獲了12.7億美元的票房佳績(jī)，一舉拿下動(dòng)畫(huà)片影史票房冠軍。除了惹眼的票房成績(jī)，《冰雪奇緣》在下檔一年多后還在其他各條戰(zhàn)線上創(chuàng)造了相當(dāng)可觀的收入，為迪士尼2014年收入的增長(zhǎng)立下了汗馬功勞。
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（數(shù)據(jù)引自迪士尼2014財(cái)年財(cái)報(bào)）
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媒體網(wǎng)絡(luò)：驚人的電視運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率
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作為占比最高的收入板塊，媒體網(wǎng)絡(luò)是有自己強(qiáng)大的電視運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)做基石的。媒體網(wǎng)絡(luò)部分的業(yè)務(wù)包括廣播及有線電視網(wǎng)、電視內(nèi)容制作運(yùn)營(yíng)、電視發(fā)行、國(guó)內(nèi)電視臺(tái)和廣播網(wǎng)臺(tái)。
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有線電視網(wǎng)（CableNetworks）包括ESPN、迪士尼頻道以及ABC家庭（ABC Family），還有在印度運(yùn)營(yíng)的UTV/Bindass電視網(wǎng)。有線電視網(wǎng)一方面自己生產(chǎn)制作節(jié)目，另一方面也會(huì)購(gòu)買(mǎi)第三方節(jié)目在迪士尼的電視網(wǎng)上進(jìn)行放送。迪士尼的幾個(gè)頻道都是分年齡層的分眾頻道，從少兒到青少年再到青年人。
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（數(shù)據(jù)引自迪士尼2014財(cái)年財(cái)報(bào)）
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廣播（Broadcasting）包括國(guó)內(nèi)廣播網(wǎng)、電視節(jié)目制作以及發(fā)行運(yùn)營(yíng)，還有八座自有的電視站。迪士尼在Hulu還占了33%的股份，有Fusion50%的股份。
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（數(shù)據(jù)引自迪士尼2014財(cái)年財(cái)報(bào)）
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媒體網(wǎng)絡(luò)板塊的收入來(lái)源為有線電視的收費(fèi)、衛(wèi)星及通訊服務(wù)（多頻道錄像節(jié)目發(fā)行/MVPD）以及隸屬于迪士尼國(guó)內(nèi)廣播電視網(wǎng)的電視臺(tái)銷售的商業(yè)廣告，還有其它收入例如電視節(jié)目的發(fā)行、銷售。迪士尼在自己頻道上播放的美劇《童話鎮(zhèn)》里，也加入了《冰雪奇緣》中的兩位主人公，繼續(xù)發(fā)揮其在電影中的角色魅力，增加自制電視劇的收視率，以此吸引更多的廣告收入。
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主題公園：冰雪元素的百變花樣
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迪士尼在全球共有8家主題公園，其中坐落于美國(guó)佛羅里達(dá)州、加州、夏威夷的主題公園，以及Disney Vacation Club和Disney Cruise Line and Adventures為迪士尼全資擁有，巴黎迪士尼公園（Disneyland Paris）則是控股51%，香港迪士尼公園（Disneyland Resort）持股48%，上海迪士尼公園（Disney Resort）持股43%。
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迪士尼主題公園收入主要包括門(mén)票收入、食品飲料和其他零售商品的銷售，酒店客房、游輪度假套票以及度假俱樂(lè)部房產(chǎn)的銷售及租賃?！侗┢婢墶反鬅嵋彩埂氨┢婢墶敝黝}景點(diǎn)相繼登陸迪士尼樂(lè)園。2014年在洛杉磯迪士尼樂(lè)園，加入了覆蓋著冰雪的“冰雪奇緣”小屋，人們會(huì)看到會(huì)說(shuō)話的雪寶（Olof），在傳統(tǒng)的花車巡游中，《冰雪奇緣》的主人公們也被安排在第一位出場(chǎng)。2014年11月初起在每個(gè)夜晚，動(dòng)畫(huà)片的主人公艾莎（Elsa）將會(huì)使用她的魔力將迪士尼招牌的灰姑娘城堡變成冰雪宮殿。
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這一系列的冰雪元素都大大增加了迪士尼樂(lè)園的入園率。2014財(cái)年主題公園及度假村方面的收入增長(zhǎng)了7%，其中美國(guó)本土收入增長(zhǎng)8%，平均每位顧客的消費(fèi)增長(zhǎng)了5%，游客容量增長(zhǎng)了2%。
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消費(fèi)品：一條裙子賣出4億美元
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消費(fèi)品板塊雖然在迪士尼總收入占比不高，但卻是衍生品開(kāi)發(fā)的重頭戲。消費(fèi)品板塊又可以細(xì)分為商品的授權(quán)經(jīng)營(yíng)、出版和零售。
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·?商品授權(quán)經(jīng)營(yíng)涵蓋了不同的商品類型，主要類型有：玩具、服裝、家居用品、家具用品、文具、飾品、健康美容、食品、鞋類及電子消費(fèi)品等。在授權(quán)方面，公司授予第三方使用迪士尼電影電視中的角色以及其他IP的權(quán)利，并按固定的比例從批發(fā)或者零售價(jià)格中收取版權(quán)費(fèi)。同時(shí)，迪士尼也會(huì)以公司的經(jīng)典角色、電影和電視節(jié)目為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)生產(chǎn)具體產(chǎn)品，為零售商策劃獨(dú)特的主題性和周期性的促銷活動(dòng)。
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· 出版方面，迪士尼出版世界（DPW）創(chuàng)作、發(fā)行、授權(quán)、出版兒童圖書(shū)、雜志以及印刷或數(shù)字形式的學(xué)習(xí)產(chǎn)品，以公司品牌特許經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)的多國(guó)語(yǔ)言講故事的App。DPW還策劃迪士尼英語(yǔ)，在中國(guó)九個(gè)城市中建立33個(gè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)中心，用迪士尼的相關(guān)內(nèi)容營(yíng)造出學(xué)習(xí)英語(yǔ)的環(huán)境和氛圍。漫威出版社在北美以印刷和數(shù)字的形式創(chuàng)作出版的漫畫(huà)書(shū)，以及漫畫(huà)小說(shuō)形式的漫畫(huà)書(shū)珍藏版。漫威出版社還授權(quán)，把漫畫(huà)書(shū)翻譯成各個(gè)版本在歐洲和拉美地區(qū)印刷發(fā)行。
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· 零售方面，公司通過(guò)以迪士尼命名的零售店，或者通過(guò)網(wǎng)店（DisneyStore.comand MarvelStore.com）在北美、西歐和日本，營(yíng)銷以迪士尼、漫威和盧卡斯電影為主題的周邊產(chǎn)品。這些零售店一般坐落在大型購(gòu)物商場(chǎng)或者其他商業(yè)綜合體，擁有迪士尼各類商品的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，并且負(fù)責(zé)推廣公司的其他業(yè)務(wù)。公司現(xiàn)在在北美有210個(gè)零售店，在歐洲有73個(gè)，在日本有45個(gè)。
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有了這龐大且完善的三方面作支撐，迪士尼的消費(fèi)品收入主要來(lái)自授權(quán)公司電影電視中的角色及其他產(chǎn)權(quán)給第三方，允許他們作為作商業(yè)用途；出版兒童書(shū)本，雜志，連環(huán)畫(huà)等批發(fā)收入；在迪士尼自己的零售店中銷售商品的零售收入，網(wǎng)上銷售商品的收入等。
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2014財(cái)年授權(quán)和出版部分的收入增長(zhǎng)了13%，零售及其他部分的收入增長(zhǎng)了11%?！侗┢婢墶穼?duì)消費(fèi)品板塊的貢獻(xiàn)最為顯著。在形象授權(quán)方面，迪士尼授權(quán)中國(guó)的童趣出版有限公司出版了《冰雪奇緣》系列圖書(shū)；2015年5月迪士尼（上海）有限公司授權(quán)北京“水立方”舉辦了以電影《冰雪奇緣》為主題的冰雕展體驗(yàn)日活動(dòng)等。
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就《冰雪奇緣》開(kāi)發(fā)的消費(fèi)衍生品除了傳統(tǒng)的化妝品、服裝、玩偶、道具等衍生品之外，迪士尼還發(fā)布了16款全新的冰雪奇緣主題食品以及醫(yī)療保健品，包括新鮮的水果和葡萄、果汁、酸奶、家用OK繃甚至是牙線。女主角艾莎公主（Elsa）娃娃在美國(guó)賣出了2600萬(wàn)美元。電影中主人公安娜和艾莎所穿的“公主裙”一共在全美賣出300萬(wàn)條，該裙每條售價(jià)149.95美元——光賣裙子，迪士尼就獲得了約4億美元的收入，而《冰雪奇緣》北美票房也就4億多美元。
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互動(dòng)娛樂(lè)：影游互動(dòng)，共掘金礦
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互動(dòng)部分通過(guò)互動(dòng)媒體平臺(tái)，創(chuàng)作發(fā)行迪士尼品牌娛樂(lè)和生活方式的內(nèi)容?；?dòng)部分主要的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)包括多平臺(tái)游戲的制作，面向世界發(fā)行的單機(jī)游戲、手機(jī)游戲和虛擬游戲。針對(duì)游戲和移動(dòng)設(shè)備的授權(quán)內(nèi)容，公司其他業(yè)務(wù)的網(wǎng)站管理和設(shè)計(jì)，以及迪士尼品牌在線服務(wù)的發(fā)展。
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2014財(cái)年迪士尼的游戲收入從8.12億美元增長(zhǎng)到10.56億美元，增長(zhǎng)了2.44億美元，主要是因?yàn)閱螜C(jī)游戲的銷售收入增長(zhǎng)了24%，社交網(wǎng)絡(luò)游戲及手機(jī)游戲增長(zhǎng)了10%。迪士尼互動(dòng)娛樂(lè)部分的收入主要來(lái)自：把多平臺(tái)游戲賣給零售商和發(fā)行者的收入，以及小額交易和訂閱費(fèi)；授權(quán)迪士尼的內(nèi)容給第三方游戲發(fā)行者和手機(jī)供應(yīng)商在線廣告和贊助商廣告收入。
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《冰雪奇緣》大獲成功之后，迪士尼隨即就在智能手機(jī)、平板以及社交網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)開(kāi)發(fā)相關(guān)游戲《冰雪奇緣：繽紛樂(lè)》（Frozen Free Fall）。除了《冰雪奇緣：繽紛樂(lè)》，迪士尼旗下的游戲還包括迪士尼與皮克斯聯(lián)手打造《迪士尼：無(wú)限》（Disney Infinity）、漫威的《復(fù)仇者聯(lián)盟》（Marvel Avengers Alliance）以及虛擬游戲《企鵝俱樂(lè)部》（Disney’s Club Penguin）等。
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影視娛樂(lè)：動(dòng)力強(qiáng)勁的火車頭
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如果把迪士尼的衍生品開(kāi)發(fā)比作一列飛馳的火車，那么帶動(dòng)這列火車快速前進(jìn)的無(wú)疑是火車頭——影視產(chǎn)品本身。影視娛樂(lè)部門(mén)不單單是制作電影賺取票房收入，還負(fù)責(zé)電影下檔之后，錄像帶及付費(fèi)電視等一系列的發(fā)行。
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迪士尼的影視娛樂(lè)部門(mén)要負(fù)責(zé)制作并購(gòu)買(mǎi)真人表演及動(dòng)畫(huà)電影，進(jìn)行專門(mén)的錄像制品（direct-to-videocontent）、音樂(lè)唱片及真人舞臺(tái)演出。迪士尼的發(fā)行主要依賴華特·迪士尼影業(yè)（WaltDisney Pictures）、皮克斯（Pixar）、漫威（Marvel）、試金石（Touchstone）以及盧卡斯影業(yè)（Lucasfilm）這些品牌。該板塊收入包括來(lái)自票房收入、家庭娛樂(lè)、電視市場(chǎng)的發(fā)行收入，唱片發(fā)行收入、舞臺(tái)演出門(mén)票收入以及實(shí)景娛樂(lè)新項(xiàng)目的授權(quán)收入。
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細(xì)分來(lái)看，迪士尼影視娛樂(lè)部門(mén)主要是這四個(gè)部分：影院市場(chǎng)（Theatrical Market）、家庭娛樂(lè)市場(chǎng)（HomeEntertainment Market）、電視市場(chǎng)（Television Market）、音樂(lè)集團(tuán)（Disney Music Group）以及電影制作集團(tuán)（Disney TheatricalGroup）。
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· 影院市場(chǎng)（TheatricalMarket）：迪士尼生產(chǎn)和發(fā)行真人表演電影以及長(zhǎng)片動(dòng)畫(huà)電影。國(guó)內(nèi)影院市場(chǎng)，迪士尼通常發(fā)行、營(yíng)銷迪士尼的電影。在2015財(cái)年期間，迪士尼預(yù)計(jì)會(huì)在國(guó)內(nèi)發(fā)行11部自己制作的故事片。截止到2014年9月27日，迪士尼共累計(jì)發(fā)行了近997部長(zhǎng)片真人表演的故事片以及97部長(zhǎng)片動(dòng)畫(huà)故事片。
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· 家庭娛樂(lè)市場(chǎng)（Home Entertainment Market）：國(guó)內(nèi)及全球家庭娛樂(lè)發(fā)行通常會(huì)在每個(gè)市場(chǎng)的影院發(fā)行后的3~6個(gè)月之后。家庭娛樂(lè)發(fā)行一般會(huì)以物理形態(tài)（DVD及藍(lán)光）還有電子格式發(fā)行。產(chǎn)品通常會(huì)賣給零售商，如沃爾瑪、百思買(mǎi)以租賃渠道，如Netflix。然而，租賃的發(fā)行渠道一般會(huì)在家庭娛樂(lè)發(fā)行之后的28天后才開(kāi)始。
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· 電視市場(chǎng)（Television Market）：在家庭娛樂(lè)市場(chǎng)發(fā)行開(kāi)始后不超過(guò)1個(gè)月的時(shí)間里，將影片授權(quán)給提供商以電子形式傳送給消費(fèi)者——特定的租賃期（譬如24小時(shí)）。一直到2015年年末，迪士尼所發(fā)行（影院）的影片，Starz均獨(dú)家享有國(guó)內(nèi)的Pay 1、Pay 2以及Pay 3電視發(fā)行權(quán)，Netflix之后則將會(huì)獲得至2018年底的所有迪士尼影院發(fā)行影片的獨(dú)家國(guó)內(nèi)付費(fèi)電視發(fā)行權(quán)，包括Pay 1以及Pay 2窗口。
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· 音樂(lè)集團(tuán)（Disney Music Group）：迪士尼音樂(lè)集團(tuán)包括迪士尼唱片（Walt Disney Records）、好萊塢唱片（HollywoodRecords）、迪士尼音樂(lè)發(fā)行（Disney Music Publishing）等。迪士尼音樂(lè)集團(tuán)把迪士尼出品的影視原聲唱片等授權(quán)給其他公司，用以數(shù)字發(fā)行、公開(kāi)場(chǎng)合表演等?！侗┢婢墶返脑暣蟮匿N量就打破了此前由《獅子王》在1994年創(chuàng)下的動(dòng)畫(huà)片原聲大碟銷量位居Billboard榜榜首10周記錄，以美國(guó)公告牌專輯榜非連續(xù)11周冠軍的成績(jī)成為歷史上獲得最多冠軍位置的動(dòng)畫(huà)片原聲大碟。
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· 電影制作集團(tuán)（Disney TheatricalGroup）：迪士尼電影制作集團(tuán)策劃制作授權(quán)現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)活動(dòng)，并且已經(jīng)制作授權(quán)《美女與野獸》、《獅子王》等經(jīng)典影片。迪士尼電影制作集團(tuán)把公司的IP授權(quán)給Feld Entertainment，開(kāi)發(fā)《冰雪奇緣》的相關(guān)演出。在2014年11月變身為冰雪世界，連續(xù)整整1周，在紐約布魯克林的巴克萊中心都在上演一場(chǎng)名為Disney On Ice：Frozen（冰上迪士尼：冰雪奇緣）的演出，吸引了大量的觀眾。
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迪士尼強(qiáng)大成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，為其電影衍生品的開(kāi)發(fā)提供了巨大可能性。從利用人物形象的影響力吸引人們到公園游玩的門(mén)票收入，到片中主角的玩具手辦等衍生品，以及相關(guān)游戲開(kāi)發(fā)等都完美地利用了電影的成功，把無(wú)形的影響力化為有形的財(cái)富。迪士尼的《冰雪奇緣》不僅收獲了票房上的成功，在衍生品方面亦是創(chuàng)造了巨額收入，其核心就在于迪士尼不僅牢牢擁有影片全面的版權(quán)，而且有近乎完備和多元的版權(quán)開(kāi)發(fā)、授權(quán)平臺(tái)。
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迪士尼構(gòu)建出的獨(dú)有的贏利模式—“輪次收入模式”確實(shí)有足夠的吸引力，只要?jiǎng)?chuàng)造出自己獨(dú)有的IP，便可坐享其完整的授權(quán)產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)的一輪又一輪的收入。但我們不能一葉障目，因?yàn)檠苌返某晒Χ雎粤说鲜磕釓?qiáng)大的IP創(chuàng)造和開(kāi)掘能力，這才是迪士尼產(chǎn)業(yè)鏈的動(dòng)力核心。對(duì)于中國(guó)電影企業(yè)而言，以迪士尼為標(biāo)桿，不僅應(yīng)參照其打造企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，還須在影視娛樂(lè)的研發(fā)端不斷進(jìn)取，無(wú)論是依靠?jī)?nèi)部的原創(chuàng)還是外部的收購(gòu)，學(xué)習(xí)迪士尼既要仿其形，更要得其神。
