“孩子器”創(chuàng)始人汪為（右）和田江川子
“直接租玩具，這些問題就解決了?！蓖魹楹吞锝ㄗ?，這兩位80后、90后美女學(xué)霸，正是瞄準(zhǔn)萌娃“喜新厭舊”的痛點(diǎn)，創(chuàng)辦了“孩子器”玩具租賃，市場售價(jià)500~2500元的高檔玩具，不用自己花錢購買，平均70元就能租一周，還專人送貨上門，安裝拆除……那么，你租嗎？
實(shí)惠
上千元的玩具平均70元租一周
從小就想創(chuàng)業(yè)的田江川子，連出國留學(xué)都是在為此做準(zhǔn)備。2009年~2012年，她就讀于美國西雅圖華盛頓大學(xué)金融專業(yè)，為了盡快回國創(chuàng)業(yè)，3年時(shí)間，田江川子修完了4年的學(xué)分，并考取了CFA（國際注冊金融分析師）執(zhí)照。
但即使是學(xué)霸，創(chuàng)業(yè)也并非易事。一方面缺少社會(huì)經(jīng)歷，另一方面項(xiàng)目難挑。直到閨蜜汪為的提議，她們倆才最終在今年10月推出了玩具租賃項(xiàng)目。
同為“孩子器”創(chuàng)始人的汪為也是學(xué)霸，研究生畢業(yè)于美國芝加哥西北大學(xué)。隨著周圍的朋友陸續(xù)結(jié)婚生小孩，朋友圈話題的轉(zhuǎn)變，讓這兩個(gè)單身的小姑娘摸準(zhǔn)了這些年輕家庭的小煩惱，更是找到了奮斗的項(xiàng)目。
汪為說，一方面，家長對玩具都有質(zhì)量品質(zhì)的要求，這就意味著價(jià)格不菲；另一方面，玩具對孩子的意義在于模仿成人世界，更看中功能性，長期持有的價(jià)值不高。根據(jù)相關(guān)調(diào)查，95.3%的兒童對一種玩具的新鮮感不超過6天。如果長期購買，閑置率會(huì)特別高，十分浪費(fèi)。
“所以，我們推出租賃服務(wù)，市場價(jià)500~2500元的高檔玩具，平均70元就能租一周?！蓖魹檎f，目前，“孩子器”已投入十余萬購買玩具，擁有0~12個(gè)月、1~3歲、3歲以上3個(gè)大類共70多套大型玩具，堆滿了4間倉庫。
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安全
參照餐具級別標(biāo)準(zhǔn)消毒
為了做好這個(gè)生意，汪為和田江川子無法避免包括押金退還、損傷賠付、回收潔凈這三大難題。
一位法律出身、一位金融出身，在條理制定上起著很大幫助。據(jù)介紹，在押金收取和返還上，“孩子器”儲(chǔ)值卡登記用戶，剩余金額高于500元的，無需支付押金，金額低于500元但租用玩具價(jià)值高于500元時(shí)，需支付押金；而對于非儲(chǔ)值卡用戶，玩具每滿1000元就繳納400元押金，不滿的也按1000元計(jì)算。押金在租約到期玩具驗(yàn)收完成24小時(shí)內(nèi)返還。
家長關(guān)心的玩具清潔問題上，“孩子器”建了單獨(dú)的消毒室，按照餐具級別的標(biāo)準(zhǔn)消毒；并采用中國衛(wèi)生部消毒標(biāo)準(zhǔn)，針對不同玩具、不同時(shí)期流行性病毒特點(diǎn)消毒；同時(shí)，通過美國紐約州律師協(xié)會(huì)協(xié)助的美國FDA消毒程序也在建立中。
另外，在損傷賠付上，可修復(fù)的損傷只需按實(shí)際維修成本賠付；無法維修的按玩具價(jià)值的70%賠付，或購買正品置換。
在服務(wù)上，“孩子器”有專人負(fù)責(zé)配送和上門安裝。“訂單金額滿99元，享受免費(fèi)配送、回收、安裝、使用講解等。但因處于試運(yùn)營階段，自建物流，目前服務(wù)區(qū)域只滿足渝中區(qū)全區(qū)；九龍坡區(qū)謝家灣街道、楊家坪街道、黃桷坪街道、石坪橋街道，其他主城區(qū)域需一對一聯(lián)系?！碧锝ㄗ诱f。
規(guī)劃
自家淘汰的玩具可以和別家置換
“租玩具給孩子玩的背后，‘孩子器’的真正考量是教育的引導(dǎo)?！蓖魹榻榻B，這是她們與普通玩具租賃的最大不同。目前“孩子器”已和北京一家教育資源機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，在實(shí)際運(yùn)營中，將由合作機(jī)構(gòu)提供可量化的相關(guān)數(shù)據(jù)做支撐，孩子在不同年齡、身高、成長階段，“孩子器”都能進(jìn)行針對性的玩具推薦，達(dá)到實(shí)際年齡需要的聲、光、色等教育引導(dǎo)。
其次，汪為說，她們還將建立客戶檔案，每個(gè)孩子對玩具的不同反應(yīng)、影響也會(huì)被納入玩具推薦的實(shí)際指標(biāo)，為每個(gè)孩子的“玩具教育”量身定制。
此外，田江川子還透露，“孩子器”的租賃平臺搭建也在計(jì)劃之中。未來，家長們可以將自家淘汰的玩具，在平臺上與其他家長置換和租售，“孩子器”則提供專業(yè)的維修、清潔、整理來獲得客源和盈利。
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行業(yè)
場地開銷大、需求不旺盛他們的玩具租賃并不長久
玩具租賃，看上去稀奇，事實(shí)上，重慶2005年起就有了相關(guān)服務(wù)，近兩年一度受到市場追捧，但成功者卻沒有想象中的多。
“場地是限制玩具租賃的最大因素。”小時(shí)代兒童玩具租賃負(fù)責(zé)人告訴記者，此前他也有過相關(guān)創(chuàng)業(yè)打算，但因?yàn)閳龅匦枨筇蟮?，最終還沒萌芽就被扼殺。
而去年9月就開始從事玩具租賃服務(wù)的小世界玩具租賃負(fù)責(zé)人張先生說：“需求不旺，買比租多。”隨著北上廣玩具租賃的火熱，張先生也寄希望于此，但持續(xù)經(jīng)營5個(gè)月后，業(yè)務(wù)量也只有20單左右，最終他選擇放棄。“和租賃相比，大多數(shù)重慶家長還是選擇購買，因?yàn)榫W(wǎng)購的流行，玩具價(jià)格實(shí)際上比較容易接受，如果沒有核心的競爭力，生意很不好做”。
專家
規(guī)模和檔次不夠，缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者信心不足
“這一行是近幾年流行起來的，但真正成功的幾乎沒有，可以說是有需求但不紅火。”重慶大學(xué)教授曾國平說，最主要原因是經(jīng)營規(guī)模與行業(yè)規(guī)范沒有跟上。和其他類型的租賃業(yè)務(wù)一樣，玩具租賃也必須上規(guī)模、有實(shí)力，在服務(wù)、數(shù)量、品種上不斷提高和擴(kuò)大才能給出更多的消費(fèi)選擇，從而真正吸引消費(fèi)者。同時(shí)，一個(gè)新興行業(yè)，沒有國家為行業(yè)規(guī)范背書，消費(fèi)者也難以真正認(rèn)同和放心。
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