南海浩致動漫產(chǎn)品有限公司是一家從事毛絨玩具生產(chǎn)超過20年的企業(yè)，與大多數(shù)國內(nèi)制造企業(yè)一樣，近年的發(fā)展同樣受到出口低迷、內(nèi)銷競爭激烈、人力成本上漲等因素的制約，不一樣的是浩致近年通過梳理客戶情況，深挖禮贈品領(lǐng)域等多項(xiàng)措施，為企業(yè)發(fā)展換來了更好的發(fā)展前景。
與巨頭合作穿越市場周期
據(jù)該公司總經(jīng)理助理肖斌斌介紹，南海浩致動漫產(chǎn)品有限公司于2011~2012年開始做內(nèi)銷市場，并與國內(nèi)的銀行、通訊、食品等企業(yè)合作。"公司根據(jù)近些年國內(nèi)外市場的行情研判未來的發(fā)展趨勢，開始了內(nèi)部的轉(zhuǎn)型，思考未來的主要發(fā)展之路以營銷為主，目標(biāo)是內(nèi)外銷各占50%。這兩年總體情況還不錯(cuò)，以前主要做賣品比較多，那種訂單要求量少質(zhì)高，我們對于這個(gè)市場前景不是非?？春茫欢Y贈品的單個(gè)訂單量通常更多，成為我們目前主要的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。目前國內(nèi)的ABC、立白等公司的禮贈品我們都開始涉及，營業(yè)額每年都在穩(wěn)定增長。"
"以與迪士尼和多美等公司的合作為例，這兩家公司的設(shè)計(jì)非常強(qiáng)，即使在國際金融危機(jī)的時(shí)候，他們的形象依然能夠保持強(qiáng)大的生命力，銷售幾乎不受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響。此外，我們還與可口可樂及家樂氏這兩大國際食品巨頭的合作，他們都是國際的大品牌，跟他們合作之后，不管是對市場動態(tài)還是行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)都能及時(shí)掌握，從中學(xué)到很多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先的經(jīng)驗(yàn)，促使浩致的硬件軟件都不斷提升，為和其他企業(yè)的合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。"
南海浩致與快消品巨頭合作的毛絨玩具
禮贈品方向有更廣闊前景
南海浩致動漫產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理何俊峰指出，經(jīng)過不斷探索，浩致將未來的發(fā)展重點(diǎn)定為發(fā)展禮贈品。
"禮贈品訂單每次的數(shù)量比較大，而且款式不多，操作起來更簡單。所以未來我們還會繼續(xù)多走一些禮贈品的渠道，像酒店業(yè)、旅游業(yè)。一個(gè)熱門景點(diǎn)每年游覽如果達(dá)到1000萬人次，每人送1個(gè)，就是1000萬個(gè)的訂單數(shù)。此外拿授權(quán)做動漫衍生品也是浩致的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中的一項(xiàng)，不光生產(chǎn)我們擅長的毛絨公仔，也會涉足塑膠玩具。這樣，我們就可以給禮贈品合作客戶更多選擇，而不僅是單向接他們的單。"
南海浩致工人生產(chǎn)包裝毛絨玩具
資源再整合為發(fā)展做足準(zhǔn)備
據(jù)何俊峰介紹，隨著毛絨企業(yè)的產(chǎn)業(yè)遷移和發(fā)展，內(nèi)地用工情況好轉(zhuǎn)，技術(shù)也有了很大的提高，有能力應(yīng)付更多的訂單。所以他們已開始將部分產(chǎn)能外派到云南、貴州、廣西等地。"在內(nèi)地，當(dāng)一個(gè)廠家不能完全消化大訂單時(shí)，他們往往還可以發(fā)動周邊的一些企業(yè)一起來做，展現(xiàn)了強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，而在質(zhì)量把控上，我們有一個(gè)專門為產(chǎn)能外派而成立的跟單部，主要是做生產(chǎn)跟單的，安排一名跟單QC長期駐點(diǎn)，只有經(jīng)過跟單QC驗(yàn)貨達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的才能發(fā)到總部這邊來，由總部統(tǒng)一完成包裝和最后的質(zhì)檢，保證出廠產(chǎn)品的質(zhì)量。"
