一家小玩具店要讓0-100歲的人都喜歡,能做到嗎?
這家小玩具店只有兩間鋪面和一間庫房.對外展示的玩具擺滿了兩間鋪面,其中外面那間鋪面擺放著魔蛋、拼圖、洋娃娃等普通的玩具,里面那間鋪面擺放的玩具則稱得上是小店的精品,有木籠鎖、心鎖等開啟智慧的玩具,而最具特色的則是德國百萬城火車和汽車模型.
“小朋友要找到自己喜歡的玩具很容易,但老年人、文化層次高的白領(lǐng)要找到自己喜歡的玩具就不容易了.”吳曦說,其實老年人和白領(lǐng)更需要玩具,因為現(xiàn)在工作和生活的壓力很大,人容易感到疲憊,一款好的玩具可以讓人更放松.吳曦指著一種名為“智慧珠”的玩具介紹道:“這款看似簡單的玩具,是現(xiàn)在老年人最喜歡的.它屬于智力型游戲,前來購買的多為老年人.”
小店最具特色的玩具當(dāng)屬德國百萬城火車,最受年輕人喜歡.這種玩具火車有燈,還可以冒煙,通常售價為兩三千元一輛,而某些紀(jì)念版的玩具火車則只要千元左右.吳曦指著玻璃貨架里的一輛火車說:“這輛玩具火車看似普通,卻有很大的紀(jì)念意義.它是仿造當(dāng)年詹天佑修建的鐵路修好后所引進(jìn)的第一輛火車,名叫80噸三缸機(jī)車,被稱為中國的第一輛火車.”吳曦又指著旁邊的另一輛火車介紹道:“這是俄羅斯十月革命號紀(jì)念火車.”
據(jù)他介紹,他店里最具特色的百萬城火車在全成都只有這一家店有售,甚至引來了外國朋友的生意.
“百萬城火車在國外非常受歡迎,你看過電影《英俊少年》嗎?那個小孩子擺了一屋子的火車就是這種.有時候,來成都的外國朋友路過我們店,也會買幾輛火車回去耍.”這種玩具火車安裝上一種特殊的芯片后,就可以像真火車一樣發(fā)出轟鳴聲,還能發(fā)出進(jìn)站和出站的聲音.
管理規(guī)范小店一直贏利
說起開這家玩具店,那是去年5月的事,吳曦的朋友偶然間發(fā)現(xiàn)了玩具市場很有“錢途”,便提出了開智慧玩具店的想法.最后兩人敲定,由朋友出資當(dāng)老板,吳曦任經(jīng)理負(fù)責(zé)日常管理.投資10多萬元的所羅門玩具工場就這樣開業(yè)了.對吳曦來說,他的長處在于他曾在外企管理層任職多年,這也決定了小店的管理模式.
據(jù)吳曦介紹,玩具店從去年5月開始營業(yè)起,就采用了公司化的管理模式來運(yùn)作.“我們分工明細(xì),有三個營業(yè)員,一個會計,一個經(jīng)理.我們還制作了銷售日報表、月?lián)p益表、庫存盤點(diǎn)報表,這同時在一般的小店是很少有的.”
也許正是采用了較為規(guī)范的管理制度,這家小小的玩具店才能從開店起就一直保持贏利狀態(tài).談到贏利,吳曦淺淺地笑了,他說了一個保守的數(shù)據(jù),“一般每個月就一兩萬元吧.”吳曦透露,從上個月統(tǒng)計的數(shù)據(jù)看來,今年8月的利潤比去年同期增長了40%.
開玩具店口岸至關(guān)重要
談到開玩具店的感受,吳曦首先提到的是口岸問題.“從我多年的經(jīng)驗來看,口岸實在太重要了.所以,我們不會貿(mào)然開連鎖店.”采訪快結(jié)束時,吳曦在不經(jīng)意間透露了一個小秘密:“我們玩具店會在年底搞一個新的項目,是與兒童相關(guān)的,據(jù)我所知,成都現(xiàn)在還沒有這個項目.”
讓從0歲到100歲的人都能從所羅門智慧玩具工場里找到喜歡的玩具,這是吳曦經(jīng)營玩具店的心愿,但他說他還不算成功,“我只是一個普通的管理者.成功?我才剛上路呢!”